第27章 撬行壞市局 (第1/3頁)

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“撬行壞市局” 是一種商業或競爭中的手段策略123。以下是對其的具體介紹：

主要步驟123：

撬行：開始時，透過提供優惠、免費服務或其他利益誘惑，讓目標物件（如商家、使用者等）接受並使用自己的產品或服務，在這個過程中培養他們的使用習慣和依賴感，從而逐漸佔據市場份額，擠走競爭對手，這一步也被稱為 “紮根”。例如，一些外賣平臺最初邀請商家入駐時，承諾零手續費、零扣點，還提供各種服務，以此吸引大量商家。

壞市：當目標物件對其產品或服務形成依賴，市場份額達到一定程度後，就開始大幅提高價格、增加收費專案，或者改變規則以謀取更大利益，甚至不惜破壞市場原有生態和規則，實現壟斷或獲取高額利潤，這一步也可理解為 “重建系統”。比如外賣平臺後來逐漸提高抽成比例，從最初的零抽成變為 6%、10%、20% 甚至 30%，還要求商家參與各種優惠活動，不參加就降低排名。

案例分析123：

和珅如何利用撬行壞市局壟斷京城高階餐飲

在乾隆年間，南洋商人進貢了一種特殊的香料烏香。和珅作為皇帝跟前的紅人，發現烏香不僅能提升食物味道，還有成癮性。於是他先以高價讓南洋商人將烏香運到中國，接著以極低價格把烏香散到市面上。一時間，烏香在京城聲名大噪，許多餐館推出烏香招牌飯菜。等時機成熟，和珅令烏香價格成倍上漲，甚至二兩黃金都換不來一兩烏香。餐館老闆們陷入困境，用不起烏香但不用客人又不來。而和珅自己的酒樓卻門庭若市。餐館老闆們這才知道中計，但此時消費者習慣已養成。無奈之下，他們只能低價把酒樓賣給和珅，和珅就這樣壟斷了京城高階餐飲。

和珅的做法可以分為幾個步驟。首先，他發現了烏香的獨特價值，利用其成癮性來佈局。然後透過低價策略讓烏香在市場上迅速流行，培養了消費者的習慣。當消費者對烏香產生依賴後，他再大幅提高價格，使其他餐館陷入困境。最後，憑藉自己的優勢，接收那些經營不下去的酒樓，實現壟斷。這種手段可謂十分歹毒，但也顯示了和珅的精明和貪婪。

外賣平臺如何運用撬行壞市局

外賣平臺在初期邀請商家入駐時，可謂竭盡所能。提供各種優惠補貼，好話說盡，聲稱 0 手續費、0 扣點還提供各種服務。商家排名也是根據菜品口味和客戶評價來定。一眾商家感恩戴德，覺得憑空多了一個售賣渠道。然而，隨著時間推移，情況發生了變化。從 0 扣點變成 6%、10%、20%、30%。為了平臺的出單量，還要求商家自己貼錢參與各種優惠活動，不參加就降排名。商家這邊被割一刀後，平臺又開始割送餐的騎手動不動就扣錢罰款。外賣平臺先透過優惠吸引商家和騎手入駐，培養使用者習慣。當使用者習慣了透過外賣平臺點餐，商家和騎手也依賴這個平臺時，平臺就開始提高費用，進行收割。這種做法與和珅利用撬行壞市局壟斷京城餐飲有異曲同工之妙。

局的特點與影響1：

特點：

隱蔽性：前期的優惠和好處容易讓目標物件放鬆警惕，不易察覺後續的陷阱。

依賴性培養：利用人們的習慣和對便利的追求，培養難以割捨的依賴，使得目標物件在後期難以輕易擺脫。

壟斷傾向：最終目的往往是實現對市場的壟斷或佔據絕對優勢地位，從而掌握定價權和話語權。

影響：

對競爭對手：可能會導致競爭對手因無法承受壓力而被迫退出市場，破壞了市場的公平競爭環境。

對目標物件 **：商家可能面臨利潤被大幅壓縮甚至無法經營的困境；消費者則可能面臨價格上漲、服務質量下降等問題，但由於習慣已經養成，往往難以找到合適的替代方案，只能被動接受。

應對方法2：

保持警惕，不輕易被初期的小恩小惠所迷惑，要對長遠的風險和可能的變化有清醒認識。

避免過度依賴單一平臺或產品，多尋找和嘗試其他替代方案，增加自己的選擇餘地。

關注行業動態和市場變化，當發現某一平臺或產品開始出現類似 “撬行壞市局” 的跡象時，及時採取措施，如減少投入、尋找其他合作機會等。

如果是商家，可聯合起來與平臺進行協商和談判，爭取更合理的政策和待遇；消費者也可以透過反饋意見、選擇其他競品等方式，對不合理的行為進行抵制。

《商場風雲之撬行壞市局

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