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如今，國內一大批已經創業成功的人士，也開始利用新的國際資源，打造新的國際平臺。他們充分利用了國際資金和國際網路平臺，建立了一批這樣的投資基金，如田溯寧、丁健、鄧鋒、朱敏、唐越，沈南鵬、吳鷹等現在都是VC。這些人的共同特徵是，都是海歸，回國創業成功後都利用國際資源創辦了新的風投平臺。

在平臺國際化上，海歸VC具有天然的優勢，無論是風投機制、執行模式，海歸都有海外的成功模式和經驗，資金充裕、人脈豐富、網路開闊、案例眾多、出口渠道現成、重視管理團隊、青睞成長性企業，都是海歸，容易上手的優勢。由於已經有海外成功模式和經驗，在中國達到同樣溫度條件時，往往也更容易孵化成功。

不僅僅是VC業，香港科技大學的David　Zweig教授2004年曾和同事做了一項關於海歸創業和本地企業家的比較。結果顯示，19％的人在海外擁有自己的公司，25％的人在海外擁有合夥公司，67％的人宣稱在海外擁有關係網。這種擁有國際化平臺的優勢也很明顯，在供應及銷售網路中，平均每位海歸聯絡有個海外公司，而本土企業家平均只有個供應商。同時，他們在使用最新技術、規範現代化企業制度、帶領企業海外上市等方面也優勢明顯。如搜狐、新浪、亞信、百度、中星微……這些迅速發展的著名高科技企業，既是海歸建立，發展背後的推手也少不了國際風險投資的影子。

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本　章　概　要

●　“三個臭皮匠，抵個諸葛亮”，這就是最優秀的人力整合。

●　建立優秀的團隊，最關鍵的永遠是這三件事：如何得人，如何人盡其才，如何凝聚人心。

●　個人事業平臺三大構成：

――資訊資源；

――團隊人脈；

――專業技能。

第9章　構建人脈（1）

——開放式人生的無形資源

這真是奇蹟——我們分享的越多，擁有的竟然也越多。

——倫納德·尼莫哀

朋友圈子促成了聯想收購IBM的PC業務

2005年5月1日下午3點，聯想正式宣佈完成收購IBM的全球PC業務，並以130億美元的年銷售額一躍成為當年全球第三大PC製造商。最令人意想不到的是，柳傳志當初並不想進行收購，而是他的朋友圈子中的美林中國區主席劉二飛搭橋牽線和努力說服，才促成了這樁“美好姻緣”。

美林中國區主席劉二飛之所以能促成這樣的交易，則來自於他從事投行豐富的人脈圈子。劉二飛與柳傳志的私交非常好，而美林美國公司則又是IBM出售個人電腦業務的顧問。2004年初，美國同事打來電話託劉二飛詢問柳傳志的收購意願。這是“門當戶對”的婚姻，令劉二飛想不到的是，柳傳志不但一時不太相信，而且更沒有接受的意思。劉二飛只好對柳傳志說：“就算你幫我一個忙，你先去聽聽他們的情況。”

柳傳志只好答應去聽美林一個上午的電話會。會議結束後，柳傳志說：“聽完了，你的忙我幫了，但我還是不想買。”

美林作為IBM的客戶，劉二飛當然不便透露內情，他只能三番兩次地進行勸說：“雖然IBM是你的對手，但是它有很好的技術，你多瞭解一些情況沒什麼不好。這樣吧，你籤一個保密協議，然後再派人詳細瞭解一下IBM的情況，如何？”

柳傳志經不住劉二飛的苦勸，就派了一名高管帶隊去美國考查了一圈。高管回來報告說：在技術方面IBM有很多優勢，但在管理上有很多漏洞，就像一直開著的水龍頭，造成很大的浪費，只要把這個水龍頭關上，就能有很大的利潤。這終於引發了柳傳志的興趣，柳傳志開始請來麥肯錫和高盛做顧問，進行了一系列的考察和談判，最終完成了收購。

人人都是圈中人

古人云：物以類聚，人以群分。

人生在世，每個人都無法避免地生活在圈子當中。

一個人從來到世界第一天開始，就總是從一個圈子到另一個圈子，從一個領域到另一個領域，從一個職位到另外一個職業，總是不斷地突圍、不斷地“往高處走”。這是一個人成長和發展的必然過程，即使人類已經進入地球村時代，人們還是一邊打破圈子，一邊營建圈子。

圈子存在的形式並不固定，可正式，可非正

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