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後來，張穎前去美國中經合集團應聘投資經理，恰好中經合的創始人劉宇環跟Dado　Banatao是“多年的老朋友，認識十幾年了。”於是，雙方在面試中談起了各自與Dado　Banatao的交情，由此也產生了熟悉和信任感，並在這一共同話題的導引下談得十分投機。2001年2月，張穎也就地順利加入了中經合集團成為投資經理。

通常，我們能從職業交往中能獲得客戶、盟友或者合作伙伴，同時也不缺乏成為私人交際的可能。我自己有很多朋友就是因為工作交往而結識，進而成為長久的朋友；當然也有些合作伙伴，原來認識並且就是朋友。

（2）學習交往

現代社會，學習已經不僅僅是年輕人的事，終身學習已成為全社會的共識。善於利用學習、培訓、進修、訪問的機會，多交朋友，多結人緣，這也是提升自身價值，積累人脈的好辦法。譬如很多白領把上MBA班，當成結識企業管理人士、提升社交圈的重要辦法：既可以聽專家講授的知識，也可以透過MBA班擴充套件人脈，特別是時下流行的EMBA班，更是可以認識來自各行各業的同學，瞭解到很多有價值的資訊，再加上學校歷年畢業的師兄弟，這構成了一個巨大的人脈關係網。

學校的圈子

完美時空公司已經在美國納斯達克上市，是一家市值超過10億美元的公司。公司的技術與業務骨幹及所有董事均為清華校友，創始股東池宇峰更是清華人創業的驕傲，在教育軟體和網遊領域內成就輝煌。這是清華校友成功創業的典型，賽富亞洲投資基金合夥人羊東後來投資他們，據說部分原因就是因為這個共同的清華色彩。

同樣，紅杉中國基金創始合夥人張帆過去之所以能進入德豐傑工作，就是因為1999年在斯坦福大學讀MBA時認識了德豐傑的創始人Tim　Darper。Tim　Darper早年也畢業於斯坦福的電子工程系，因此，當他把企業發展的目光投向中國時，自然也會想到張帆。

（3）社團與活動交往

如果我們想擴充套件家庭、學校和公司以外的人脈，就應該透過參加有活動和聚會也有吸引力的社團機構，或者參加各種開放的活動來開拓人際關係。我們都知道，平常主動親近陌生人時容易遭受拒絕，但是參與社團或者活動時，人與人的交往在“自然”的情況下就比較順利。這時，人與人的交往互動在自然的情況下發生，也有助於建立情感和信任。　txt小說上傳分享

第9章　構建人脈（8）

我在商學院活動中結識朋友

在讀MBA期間，由於我是我們商學院第一個來自中國大陸的MBA學生，因此商學院經常安排我參加各種活動，包括去研討會給當地的工商企業界辦講座，講有關中國的改革開放及如何在中國做生意等，這也讓我認識了不少人。

有一次，商學院和當地商會舉辦了一個為期一天的活動，吸引了不少加拿大和美國的企業家前來參加，其中加拿大駐底特律總領事館的商務領事也來了。這位商務領事聽了我的報告後對中國發生了很大的興趣，因此主動過來希望跟我交個朋友，並表示爭取以後去中國工作。數年之後，加拿大在上海設立領事館，她成為該領事館第一位商務領事，而後來我回國開展業務，在上海就曾得到過她不少的幫助。

（4）PARTY交往

國內聚會，一般都是定向邀請參加的封閉式聚會。在美國，流行一種“開放式聚會”（OPEN　HOUSE）。“開放式聚會”顧名思義，就是開啟大門歡迎感興趣的人來家做客，坐一坐，聊一聊。舉行“開放式聚會”時，收到請帖的可以來，沒收到的也可以來，主人一般是來者不拒。持續的時間，少的有一個半小時，長的甚至5…6個小時。這其實已經類似於室內活動。

PARTY交往的一些小方法

在PARTY上，我們可能會不斷接觸陌生人，這時，學會與陌生人打交道就比較重要。一般來說，可以在攀談之前仔細觀察，透過分析找出2…3個可以切入的話題；對熟人可以定位在一句禮貌的問候語上，直截了當、大方自然；而在與陌生人交談的時候，應該注意透過開放式的問題，引導對方展開談話，不要強求對方討論他不熟悉的話題，不要問太私人的問題；與對方交談時，無論周邊環境是否嘈雜都應該100％的專注。

幾乎每個人都參加過PARTY，但是參加什麼PARTY，如何參加PARTY，卻是一門學問。不論參加什麼活動，都要有選擇性，這要

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