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52．請估計一下廣州有多少個加油站，並告訴我您的思維流程。

錯誤回答1：我不知道有多少個加油站，我認為這和我應聘的職位也沒什麼太大關係。

錯誤回答2：這個嘛，可能有100個吧，我猜測是這麼多。

剖析：這是諮詢公司和認為要僱傭〃聰明人〃的公司喜歡問的問題。這個問題並沒有一個標準答案，但是面試者希望透過這個問題看一下你的思維嚴密程度和反應速度。最愚蠢的答案是對抗，這基本上就是自殺。沒有根據的瞎猜也是自殺的另外一種方式。正確的方式應該逐步展開問題，層層推算並藉機展示你思維的嚴密性。

建議答案：我對很多數字並不是特別清楚，所以我只能夠假設。我想，廣州大約算上流動人口應當有1；000萬人左右。如果每10人有一部機動車的話，廣州應該有100萬輛車。假設一個加油站能夠服務1；000輛車的話，那麼，廣州應該有1；000個加油站。考慮到以上估算可能的偏差，我認為應該在850～1；150個加油站之間。

好了，我相信在現實的面試中肯定會有數不清的新題目，這些也只能靠你自己去隨機應變。還有很多專業方面的問題，這些不是你準備幾個小時所能夠解決的，這些來自你平時工作和學習的日積月累。

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第59節：第六章　獵頭隨筆（1）

第六章獵頭隨筆

第一節　壯士解腕

好的獵頭顧問具有極高的職業道德，對人才和客戶高度負責。當真相可以被掩飾的時候而選擇放棄，這才是真正的職業道德。

隨著科特傑的影響力的加深，我發現了一個可喜的現象，找上門的客戶越來越多。但是如何處理送上門的生意，有時候卻令人頭痛。獵頭和其他管理諮詢服務有很大不同，大多數的管理諮詢是隻要東西做出來了，客戶就必須付錢，而獵頭則不同。只要你推薦的人不上班，你就只能弄點定金餬口（很多同行連定金都收不到）。所以，大多數獵頭公司都極其渴望客戶大量招空降兵，並且遊說客戶招募空降兵。我理解他們的做法，但我並不苟同。在我創立這個公司的時候，我就下定決心，科特傑必須是一個敢於說實話的公司。

大約在一年前，我們接到了一個不錯的生意：替一個外資企業B公司招聘一位銷售總監。由於我和這間公司的總經理G比較熟悉，所以，大家的合作開局非常順利。我們很快尋訪了大約20名候選人，並篩選出了大約3個合適的候選人。一切看上去都是向良好的方向發展，但是令我們意想不到的一件事情發生了……

B公司忽然面臨架構調整，所有的位置都要凍結兩個月。這個訊息剛剛出來，G就親自給我來了一個電話，他希望我們能夠理解，並且他希望候選人能夠等待一下。發生這種事情對我們來說是典型的天災，我們絕對理解客戶的處境，問題是我們的候選人不見得理解我們。果不其然，當我們的同事和三位候選人溝通以後，對方的反應都比較冷淡，雖然表面上大家都表示理解。現在，很多公司的架構調整往往說是兩個月結束，實際上半年都結束不了。而很多職位說是暫時凍結，誰又說得清是不是永久性取消呢？

漫長的兩個月過去了，B公司的架構調整居然結束了，這個職位也重新開始招聘了。這的確讓我們感到比較驚喜。但遺憾的是，我們推薦的3個候選人中有一人已經明確表示不考慮我們所推薦的位置了，而這個候選人偏偏是我們也是客戶最看好的。還好，剩下的兩位P和J參加了面試。經過兩輪面試，B公司選擇了P。的確，P的背景非常漂亮，有過超過1年的類似銷售管理經驗，而且也有兩年的海外工作和學習的經驗。另外，P談吐非常的敏銳，對我們的同事也非常有禮貌。當我們同事深夜和他在酒店見面的時候，他都表示對佔用我們的業餘時間表示歉意，並堅持支付大堂吧消費的費用。應當說，P應當就是我們要找的人了，我們負責的同事也非常高興，畢竟這還算一個有不少回報的生意。

但不知怎麼回事，我個人總感覺有些不對勁。在一次專案會議上，我讓我們的同事將P仔細介紹了一下，我也仔細看了一下P的詳細資料。根據我們同事的彙報，關於P的簡歷調查都是基本正面的，真實性沒有問題，調查物件對他的能力評價也都還不錯。看來是我多疑了，我鬆了一口氣。忽然，我想起來我的一個朋友D在9年前服務的企業和P所服務的公司是同一家，我馬上和D通了一個電話，寒暄以後我不經意談到了P。D也沒有多

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