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第20節：第三章　人才戰爭的藝術（2）

建立團隊。團隊的作用是不可低估的，當方向確立以後，剩下的就是人的問題，也就是團隊的問題。一個好漢三個幫，靠一人打天下已經成為歷史。企業越來越成為一部精密的機器，而團隊則是操縱這個精密機器的組織。一位老闆曾經自豪地對我說：我是獅子，帶領羊群就可以打敗對手，因為他們（競爭對手）是羊帶領的獅子。當時我的回答卻讓這位老闆十分鬱悶。我說：您實在是不簡單，但我有兩個疑問。第一，既然您是獅子您為什麼要帶羊呢？這似乎不符合物以類聚、人以群分的邏輯；第二，您現在能打敗對手是因為羊帶獅子，但是有朝一日有獅子帶著獅子加入到你們行業怎麼辦呢？這位老闆聽完我的話後沉默良久，以後的做事風格也有了很大變化。

樹立價值觀和遊戲規則。很多人都認為，所謂價值觀實在是太虛無飄渺了；還有些人認為這是大企業的專利；更有人壓根不信這個。實際上，價值觀是企業的靈魂。說得直接一點，老闆的價值觀就是企業的價值觀，私人企業如此，上市公司如此，世界500強也是如此！〃楚王愛細腰，宮人多餓死〃。一個企業的價值觀好比一個企業的宗教，實際上也起著為企業所有者服務的功能。價值觀決定了一個人的道德觀，影響其工作方式和思維方式。而且，價值觀一旦形成，修正起來就十分困難。這裡有一個頗有意味的例子：某一個公司的員工不知怎麼回事特別喜歡應聘我們公司的職位，我們也嘗試著錄用了兩個人，但是都沒有透過試用期。最後，我終於知道了原因：這個公司的老闆性格多疑而且總是出爾反爾，結果導致這個公司的價值觀存在問題，員工之間互相不交流，或只作表面交流，大家都喜歡向老闆告密，做一些毫無用途但能糊弄老闆的東西。結果，只要在這個公司呆過了3個月的人，基本上就變得神經兮兮的，對人不信任而且價值觀扭曲。要扭轉這種局面所要花的力氣十分驚人。所以，以後這個公司員工再應聘我們的職位我們一概連面試都拒絕。治癒癌症是困難的，錯誤的價值觀一旦形成則好比精神癌症，治癒更難！很多企業則是根本沒有規則，或者說老闆的話就是規則，這實際上是企業的無政府主義。而有些公司的遊戲規則基本上是多幹少幹一個樣，結果人的劣根性全出來了！錯誤的行為往往是由錯誤的規則所導致的。

……

當領匯出現問題的時候，一個組織從長期來講肯定失敗。領匯出現問題的時候，從短期來講企業可以憑慣性滑行一段時間，從長期來講必然自掘墳墓。我們可以這樣看一個問題：戰爭的失敗主要責任往往在於統帥而不是士兵。楚漢之爭的核心是項羽和劉邦的較量，拿破崙的失敗不在於法國士兵的無能，而在於他在戰略上的巨大錯誤……他居然試圖讓積弱不堪的法國征服整個歐洲。同樣，在現在的商戰中，哪一個企業成敗不是和企業領袖息息相關？腦黃金為什麼完蛋，腦白金為什麼又崛起？所以，我們在和客戶合作的時候，都非常關注對方的最高管理層。行業內都知道我有一個習慣，重要客戶的一把手我都儘可能想辦法見一下。原因非常簡單，我希望知道我們在為一個什麼樣的客戶服務。從客戶的領導身上，我往往看出這個客戶值不值得我們投入精力。我深信一個原則：絕對不和死屍聯盟！絕對不給屍體輸血！

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第21節：第三章　人才戰爭的藝術（3）

在現實的商戰中，領導決定了成功。如果一個企業的領導是阿斗，那麼，是否能找到諸葛孔明來出任二把手都不重要，早晚都是死亡。只有領導是伯樂的時候，企業才會給千里馬生存和發展的土壤，而企業的成功才成為一種必然。這種情況下，獵頭公司的介入才有意義。

第二節　與狼共舞

獵頭公司的獵頭顧問是一些餓狼。我認為說得不錯，獵頭顧問就應該有些狼性，否則如何獲得獵物呢？企業又該如何與狼共舞呢？

不管你對獵頭公司如何看待，也不管你是否喜歡獵

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