第七十八章 她想有自己的價值 (第1/2頁)

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夏川看了李澤光一眼，便問趙東陽：

“這位設計員有過專利產品嗎？”

“沒有。”趙東陽尷尬的笑了笑：“專利法才頒佈五年，我們一個專利都沒有，什麼好就仿製什麼，也沒人管。”

李澤光頓時漲紅了臉，“廠長，我們的仿製產品也是經過重新設計的。”

趙東陽懶得搭理他，要不是看他還算有點才能，直接踢出去了。

夏川嘆道：

“趙廠長，你這想法，企業做不大。只有專利才能形成品牌價值，形成高附加值，形成企業護城河，才有壟斷利潤可言。即便被人模仿，只要在品質上不被超越，你的品牌價值就會越來越高。

否則，企業只能拼價格，拼成本，質量越來越差，傷害的是整個市場。同時，企業永遠在倒閉的邊緣掙扎，任何一個風浪過來，都有覆滅的危險。

好了，我今天不是當顧問來的。還回到水槍。這位設計員大概是見過水槍的，我估計你們見過的水槍，是那種類似注射針筒的東西，對吧？如果不是，請拿來給我看看，讓我也見識一下。”

眾人面面相覷，他們見過的是高壓水槍，不是玩具啊。

夏川卻以為李澤光說的是玩具水槍。

趙東陽忽然充滿了信心，連忙說：“我們都沒見過玩具水槍，我相信夏顧問也不是想把高壓水槍改造成玩具水槍，那沒有意義，對吧？”

夏川這才明白自己想多了，他有些哭笑不得，“你們還是老老實實聽我講吧。”

李澤光臉皮一抖，無話可說。

“玩具水槍的原理並不複雜，在這之前，我先講講為什麼要設計玩具水槍。

設計理念，對企業的發展很重要。我希望你們能從中明白設計的真諦。

我們的產品，面對的目標客戶是兒童。那麼請你們告訴我，兒童最需要的是什麼？”

眾人再度面面相覷。

李澤光悶聲道：“你想說需要水槍？”

眾人差點噴出笑來，唯有茵茵一臉不滿，她認為李澤光是在報復她。

夏川爽朗的一笑：“你說的沒錯，兒童需要水槍。但我要問的是，為什麼需要水槍？”

眾人誰也答不上來，但誰也不敢說兒童不喜歡水槍，至少這個判斷力還是有的。

趙東陽忽然有些後悔，他感覺自己本末倒置了，應該請夏川當顧問的。

夏川確定眾人不知道，嘆道：

“兒童最需要的是交流。或許你們不信，那你們自己去補上兒童心理學這一課。兒童的交流方式，其實就是打鬧。比如，一個小女孩用沙子堆了一個城堡，另一個男孩子過去一腳踹倒，這就是交流。

你不要指望孩子像大人一樣，女孩子彬彬有禮的問：你可以和我堆一輩子城堡嗎？男孩子風度翩翩的回答：餘生，請多指教。”

夏川說完，眾人轟然大笑。

茵茵眼中露出異彩，夏川隨口講的一個笑話，她感覺的不是可笑，而是真正的浪漫情懷。

夏川繼續道：

“其實並不是每一個孩子都能長大，成人世界的壓抑，讓這些心理還是孩子的人，需要釋放和交流。很多時候，成人也需要玩具。

比如戀人在海灘上，哪那麼多新鮮話要說？還有什麼比一個水槍更適合的交流工具嗎？我可以很負責的告訴你們，超級水槍必定成為世界上銷量第一的玩具。”

眾人豁然動容。

歷史上，1992年到1995年間，超級水槍的銷售額超過了10億美元。

確實是當之無愧的世界第一玩具。

僅僅由於水槍的成功，孩之寶收購了拉拉米。

用水槍的人，也絕不侷限於孩子，甚至在米國發生多起，被水槍襲擊的路人用真槍還擊的事件，以至於官員呼籲市民不要購買超級水槍。

只不過那些人在水槍裡裝了漂白水。

“……如果是不考慮成本的話，射程可以達到十二米。絕對是大人都喜歡的玩具。但事實上，我們必須把成本壓到最低，壓到老百姓的購買力範圍之內，同時還要儘可能的保留高效能，這就需要企業家來權衡。

夏川完整的講述了水槍構造，然後分解講述了每一種材料的選擇，顏色的搭配。

有人已經按照他的講述，劃出了效果圖，夏川隨手指出錯誤，趙東陽卻在計算著成本，每一個人都亢奮不已，即便是李澤光，也完全拋棄了仇恨，他被這個情敵的才華深深的折服了

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