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董事長大手一揮，打斷了賀書泉的問話，說：“怎麼都喜歡先跟我提要求？――沒有成績我怎麼能給你資源？想做好營銷總監首先你得在我這裡做好三個月的業務，從最基礎做起，等你有了業績其他人也服了你之後，我才會真正讓你做到營銷總監的位置。不然，我怎麼能相信你真的具備實力？你也不可能讓其他業務人員服你啊！”

為了證明自己的邏輯，董事長進一步解釋：“凡是來我這裡的銷售人員，一開始我是沒有基本工資給他們的，誰有能力誰跑出來我看，你的工資和業績來自於你實際做出來的成績，不用那麼麻煩做一套詳細的績效考核，是騾子是馬拉出來溜溜自然就見分曉了。”

這還不僅僅是空手套白狼，這簡直就是等著天上掉下個大餡餅，就等著不偏不倚砸在頭上張口就吃！

許多老闆不能做大做強的真正原因，不是因為他所從事的行業沒有發展壯大的機遇，其主要的問題是，這些老闆對許多事情都持著懷疑的態度，用人也是這樣，既希望有個能人來幫著他打出一片天地，又對所要用的人不放心，就像耍猴的一樣，既想讓猴舞得精彩，又不願放長了繩子給與更大的舞臺，還不願意事先給與充足的食物。

在這樣的機制之下，有幾個人能發揮出實力？又有幾個人願意留下來施展抱負呢？

當然，會有那麼些人留下來，其一，就是實在沒有出路無能的人，只要留下來了，那你總得給點食物吧？不管是吃得飽還是吃得好，總歸不能餓死。只要另有生路，立馬抬腳走人，揮一揮衣袖，留下的只是漫天的陰霾。其二，就是有心計有城府的人，看中了這個行業不圖眼前的回報，先借老闆的平臺把路子淌出來，一旦時機成熟那就勃然爆發，一根剩骨也不會給老闆留下。

可惜，還有那麼多的老闆心存幻想，不能悟出期間的道理。而這些道理說出來了也沒有哪位老闆真正願意去聽，只會認為又來了一個想從他這裡撈取好處的無用之人，對於和他提建議的人，只會得到輕視和厭煩。

賀書泉望著對面的董事長，臉上笑得比來時還要燦爛了……

第二章：職場求存（15）

這時候的賀書泉已經打消了來此工作的念頭，雖然他很需要錢維持目前的生計，但他不願意放下架子從最基層重新做起，人的面子往往比肚子還要重要。因為他覺得這樣不僅僅是對他個人能力的浪費，而且對方公司以懷疑不尊重人才的態度招聘工作人員，這本身就抹殺了求職者的積極性。在這樣的環境中工作，以個人眼前利益為重不去重視團隊的力量，不去重視企業持續的發展，說句不好聽的話，就是想盡辦法騙取客戶的錢而不去做好服務工作，就是昧著良心做市場，這與賀書泉的理念產生了極大地衝突，他的職業操守不允許他放棄行為準則去掙這份工錢。儘管他對這個行業已經花了點時間去研究，心中早已有了好的計劃能夠掙到這份錢。

賀書泉很久沒有參加過應試了，以前都是站在主考官的角度去面試他人，自己具體應該如何應對考核，可以說還沒有機會去發揮，就把這次面試當成一次實踐機會，練習一下應試技巧也不錯。於是，賀書泉沒有立即走人，耐著性子與董事長繼續聊：“如果您招聘一位營銷總監，而讓他只是像基層業務人員一樣去跑業務，您不覺得是一種人才浪費嗎？”

“有人才嗎？你告訴我誰是人才？人才不用事實來證明，我怎麼能夠相信是人才呢？”

呵呵，這位董事長擺明了不相信任何人。或者說，他的心裡很清楚這其中的道理，但就是不願意認可，就是要以高高在上的氣勢來壓制他看起來貌似比他要低一等的面試者。因為他要的僅僅是能給他快速賺錢的人，他沒有時間和後續的投入來維繫公司的運轉，他急需抓根稻草變成金條來改變他的企業所面臨的窘境。這注定他不能成為大器，註定企業不能有所發展。

賀書泉換位思考也能理解董事長所面臨的困境，卻不認同他採取的這種方式，在臨走之前賀書泉還想提醒幾句，算是一面之緣的回報吧。

賀書泉慢聲細語地說：“有個問題我想提醒一下，您是在招聘營銷總監而不是業務骨幹，如果是單純招聘業務精英，您的這種方法我可以理解。但我認為一個合格的營銷總監應該側重於他的團隊管理能力，是要求他帶兵打仗，靠著他的謀略，把一場戰役甚至是一場戰爭拿下來，並不是僅僅看重他一個人能夠殺死多少個敵人。一個企業需要有能夠在一線拼殺的勇將，也需要有整體謀略的帥才，才能夠相得益彰做出成績，否則，沒有良好的經營策略，不建立一

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