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“本來就是這樣,這種小玩具能賺多少錢。”夏小瑜微笑道。他對這些並不是很在意,略有贏餘他已經很滿意。“只要賺夠生活費就好。”班辰卿聽了,環顧一下夏小瑜的小房間,搖了搖頭。“但是我很快樂,並沒有什麼不滿足。”“這我知道。”“賣得貴可沒有人要。”夏小瑜揚了揚手裡正在縫著的一個小貓玩具,“你說,這個能賣多貴。手工縫製不比機器制,手工難免有瑕疵。這個這麼小,本來也很難縫,不可能做得如同機器加工那樣完美。”班辰卿突然醒悟,“說的對!這個太小了!”夏小瑜被班辰卿突然提高的聲音嚇了一跳,“你怎麼了?”“我是說,這個太小了。你自己不覺得嗎?”“因為賣得很便宜,也不可能做得太大,而且這些小飾物主要是掛在手機、包包上,如果太大了沒有人會要。”“你可以不做小掛飾,改做更大的玩偶公仔不是更好嗎?”班辰卿興奮地說道,站了起來。“什麼?”“我知道問題在哪裡了!”班辰卿走過來坐在夏小瑜的身旁,把他剛做好的一個小布兔子拿了起來,“你看,這個這麼小,從裁剪到縫製都很費時,而且賣不高價錢。為什麼不做的大一點。所費的製作時間和精力其實差不多,可是一則大布偶更好縫製,二則可以多賣幾倍的價錢。”“這個?”夏小瑜看著小布兔子,疑惑地說道。“是啊。”“要買大公仔,可以去玩具店,不一定要買我這種手工製品。”夏小瑜擔心地說道,這也是他一直都做小布偶的原因。“不,不,你的想法有誤區,”班辰卿搖著頭道:“你可以製作外面沒有的式樣;純手工,可以增添可愛的細節,同樣討人喜歡;數量有限更能增加吸引力。你自己又會繪圖做設計,這都是優勢,為什麼不發揮一下?”班辰卿越說越有信心,他的這份信心感染了夏小瑜。“真的可以嗎?”“不試一下怎麼知道。先試做看看,就算不成功,也不至於虧損。這一點我可以肯定。”班辰卿握住夏小瑜的手,鼓勵道。“那我試試看。”夏小瑜重新購買了一批質量很好的絨布,開始縫製較大的兔子布偶,看到他一針一線的縫,速度太慢,班辰卿拉著他一起去舊貨市場,淘到了一個二手的小型電動縫紉機。“沒想到你這麼會講價錢。”把電動縫紉機搬回家之後,夏小瑜笑著對班辰卿說道。班辰卿在和他一起去買布料的時候,夏小瑜已經見識到了他同人討價還價以及套近乎的本事,這一次班辰卿的表現更是讓夏小瑜驚訝,他只見他三談兩套,賣家就自己掉進了班辰卿語言的陷阱裡,乖乖地按最廉宜的成本價賣給了他們。“嘿嘿嘿……”班辰卿倒在夏小瑜家的沙發上,雙手枕在頭後,看著天花板低笑。“我應該請你吃飯。”“請,好啊,不過不要出去了,你做給我吃吧。”“還是出去吃吧。”夏小瑜說道。如果在家裡吃,定然是清茶淡飯,他覺得有點對班辰卿不住。“你煮的很好吃,我喜歡。我不要去外面吃。”班辰卿說道,他站起來走到夏小瑜身邊,把臉貼在夏小瑜的肩頭蹭著,“不去外面,不去外面。”夏小瑜笑著把班辰卿的頭推開,“這麼大的人怎麼還撒嬌。你好像一隻貓哦。”“誰說大人不能撒嬌。”夏小瑜家的飯總是青菜豆腐之類。夏小瑜已經被生活磨練的很有些廚藝,簡單便宜的原料在他手裡能做出很美味的菜餚。班辰卿很喜歡夏小瑜的手藝,常來蹭飯吃。絨布兔子做出來了,賣得不錯,十餘隻很快就售空了。夏小瑜很高興。做大布偶不用那麼費眼力,用電動縫紉機後製作速度加快了,售價也很理想。這天晚上,班辰卿在夏小瑜家。他在燈下替夏小瑜計算這一批布兔子的贏利。看著班辰卿一手按著計算器,一手拿筆在稿紙上寫寫畫畫的樣子,夏小瑜心有所感,不由說道,“我該怎麼謝你才好。”班辰卿停下筆回過頭,凝視著夏小瑜,他一直一直看著,直到對方臉色微紅別轉臉,這才笑著道:“我以為你知道。”“我,我不知道。所以我才問你。”夏小瑜略顯懵懂,輕聲道。“以後再說吧。”“可是……”“我現在有新的計劃。”班辰卿轉而說起了新的話題。“什麼?”夏小瑜很感興趣地問道。“什麼?”夏小瑜很感興趣地問道。拿著手中的本子,班辰卿坐到夏小瑜身邊,“你看,這是這個月的贏利,你可以再進一批材料。我的計劃是——由商店代銷。這樣你可以安心地在家縫製,不用外出去擺攤了,這樣會比較有效率。再然後,就是向廠家推銷你的設計。如果廠家買下你的設計,你就可以坐享其成了。”班辰卿得意地笑道。“可是我並不懂設計,只是自己隨便畫一畫,手工縫製做的出並不代表能用機器大批次生產。而且,不是專業人員的圖,會被接受嗎?”夏小瑜猶豫道。班辰卿指著一個半成品兔子,直道:“市場,市場就是一切。只要有人喜歡,有人願
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