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把我的房產做抵押，用錢建。我在大集團服務過大客戶，有良好的合作關係，所以我的客戶群是非常龐大的。

馬雲：你在TOM網站一年不到，你是怎麼建立的大批客戶？一年以內這些客戶都跟著你走，你有什麼獨到之處？

王陽：其實是這樣，在TOM網站戶外工作這段時間，我開始是從事媒介工作，就是開發新媒體，這期間之後，我又在總經理助理這個位置，之後TOM集團又收購哈爾濱機場的戶外廣告，是我去跟他聯絡的一個專案。所以說全程的活動我都經歷過。所以有這樣的經驗。我們跟飛恩公司是做連結的，他自己沒有媒體，只要你的媒體好，他一定會去做。

馬雲：我問你11個月之內怎麼建立的，你剛才講到都在談判，收購，做總經理助理，一會兒在大連，一會兒在長春，你怎麼建立這些客戶？

王陽：我們有一個客戶的檔案，之前是做銷售的，逐個地打電話拜訪，這是一個，因為我們TOM戶外集團在國內屬於第一大集團，客戶群非常龐大，媒體是最優秀的，客戶選擇最優秀的客戶。

馬雲：你為什麼會選擇廣告業？因為你是運動員出身，怎麼會做到廣告業？

王陽：是這樣，運動員和廣告業其實沒有很必然的聯絡，但我的公司叫長春德高體育文化傳媒有限公司，我愛好體育，所以有體育和文化。接觸戶外市場是一個很偶然的機會，我加入TOM集團之前在高爾夫球會從事銷售工作。我一直愛好體育的專案，我發現現在全國有大概十萬家的廣告主做這個事情，基本上有五萬家是從事戶外廣告的。為什麼從事的人數這麼多，我分析了一下，因為它的利潤是很高的。

馬雲：因為利潤很高，所以你選擇了廣告業？

王陽：對。還有一句名言，不當總統就要當廣告人，所以我選擇了副總統，謝謝。

馬雲：你有沒有發現你每年換一份工作，你剛才講，你們這個行業裡出來的人都是TOM出來的，你們這個行業不斷進去，不斷出來，這些人都是你們行業的，那會不會把你的客戶帶走了？

王陽：的確是行業存在的一個問題，行業之間來回跳槽，在廣告行業這是很普遍的一個現象。我是這麼想的，我們有一份共同事業，在未來做大之後，其實我首要的一個目的是把戶外廣告，因為資金有限，當作一件商品來出售，得到現金了，給大家一部分的股份來穩定軍心。至於到以後怎麼樣，就是看個人的發展方向和需求的問題了。

建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。（2）

馬雲：你這家公司將來的明確目標是什麼，一般廣告公司做大了以後會賣，你會賣嗎？

王陽：會，一定會賣。

馬雲：什麼情況下會賣？

王陽：價格合適的情況下，而且誰給我錢多我賣誰。

馬雲：我問你，你的公司在什麼條件可以賣？達到什麼樣的條件？

王陽：是這樣，我計劃發展到一千座候車亭，覆蓋五個省，十個城市，達到這麼樣一個規模的話，我就可以跟熊總去談了。

馬雲：跟熊總去談，為什麼？

王陽：其實這個很大，不一定是傳媒集團來收購，也有風險投資關注這個事情。

馬雲：你估計什麼時候能夠做到五個省十個城市呢？

王陽：如果沒有外界幫助的話，靠自身的發展，我想用五年到六年的時間來達到這麼一個規模。白馬曾跟我談過這個事，他有興趣收購，但是最後沒有實質性答應他。因為我的籌碼太小，我的價格就上不去，所以這個事先擱一擱。

馬雲點評

首先回答剛才那個問題，就是選專案還是選人。我覺得專案和人不應該是矛盾的，優秀的專案必須有合適的人，優秀的人也必須要合適專案，然後再加上合適的時間才能成功，所以我選的時候一定從這個人和這個專案，以及是不是合適的時間，來看問題。有的時候這個專案很好，人不行，有的時候專案不成熟。曾經有人問過我問題，問我喜歡一個能幹的人還是聽話的人，我說是的，他必須又能幹又聽話，因為聽話本身就是能幹的表現。

17號選手（王陽）你的潛力蠻大，但是你的專案是進入了一個紅海，進入到一個幾乎到處是競爭，充滿競爭的一個領域裡面，我覺得你進入的壁壘也不是很大，就《贏在中國》這個風險投資的專案來講，毫無疑問，對你這個專案投資並不合適。我給你的建議，儘可能在當地找戰略投資者，擁有資源的戰略投資更為合適一點。另外我在

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