第39部分 (第1/4頁)

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李珊拿出綠蔭公司和蘇氏集團最終的合同協議，說道：“解經理，我想經過昨天我們的再次商討，這次合同你還有什麼意見？”她倒不像天華房地產公司的梁偉奇一般，早早亮出底牌要求籤約，而是帶著詢問的口氣，最後自己掌握主動權。

“相信李經理也知道我們也前往過天華房地產公司吧。”解因突然丟擲這句話，冷靜的眼神觀察著李珊的表情。

李珊不動聲色的說道：“貴公司想選擇一間更好的公司合作的行為，無可厚非，不知道解經理想說什麼？”

解因眉毛輕輕一挑，她知道眼前的李珊不容易對付，自己一個試探性的問話，竟然讓李珊一個不痛不癢的回答遮掩過去。解因緩緩的說道：“本公司的選擇合作物件是貴公司和天華房地產公司，昨日我前往天華房地產公司的時候，他們突然讓價5％，不知道李經理可曾聽說？”

李珊聽了這話，神情有所緊張，畢竟此次的合作決定了綠蔭公司和天華房地產在Z市更有優勢的龍頭地位，所以她才不斷的思考而斟酌與蘇氏集團的合作。即便她已經聽到這個訊息，但此刻聽解因提起，她還是不由心中惱怒起來：天華竟然用如此手段想來排擠競爭對手。坐著一旁的常滿更是冷汗直冒，他知道此次合作對於工作的重要性，要是因為天華房地產公司的這種手段而導致合作破裂，估計他此時的位置也難以保全。

“我聽說過。”李珊過了片刻，才回答上來，“解經理可想和天華房地產公司合作？”她故意拿出這種說法，只想測試下解因的反應，而一旁的常滿簡直無語，哪有在談判桌上詢問自己的合作伙伴的其他合作意向？

“是的。”解因點點頭，冷靜而睿智的眼神望著二人，她要達到自己預定的目的，前提就必須不斷給二人施壓。坐在一旁的葉雨看見這三人的反應，不由暗暗心驚，這商戰果然不是自己能迅速掌握的，他雖然不斷記錄著會談和不斷的思考著，但他知道，僅僅一次怪異的實踐，實在無法提升自己在這方面的能力。

“但解經理還是無法下定決心吧？”李珊看著解因，沉著的說道，她知道，如果解因因為這個讓價就同意簽約的話，定然不會再來這兒找自己。

解因冰冷的話語緩緩的說道：“貴公司可否如天華房地產公司一般讓價？”

這話猶如石子盪開平靜的水面，卻是完全展露了解因的想法。這讓一旁的三人展現出不同的神情，葉雨的欽佩，常滿的為難，李珊的平靜。

葉雨欽佩解因竟然可以如此自然的把這個苛刻的條件說出來，要知道一不小心，這場談判也就完全破裂了，看來解因對於綠蔭公司的瞭解實在透徹。

常滿看了眼一旁的李珊，他聽到解因的要求，讓他多少有點不甘，但他那多年的經驗讓他重新考慮了其中的利弊，雖然這番舉止會讓綠蔭公司的收入大幅度下跌，但是後面的好處誰也無法預料。

“不可能。”李珊的一句話打破瞭解因帶來的沉寂，她平靜的說道；“解經理，這價格已經是兩間公司商討得出的，我們不能因為另外一間公司的讓價，而平白的損失利益。”

“你覺得本公司會和天華房地產公司簽約麼？”解因不急不慢的說道，她雖然聽到李珊平靜的語氣，但從李珊的眼睛中，她看到一絲堅定。

“如果貴公司已經決定和天華房地產公司合作，又何必再來綠蔭呢？”李珊反問道，其中的意思已經是明瞭而直接，她明白，蘇氏集團面對如此大的讓利也在考慮，畢竟綠蔭公司的在其他方面的優勢明顯比天華房地產公司大。

“我們來綠蔭公司，首先想諮詢的就是剛才的問題。”解因冰冷的說道，這話語讓葉雨都感覺到，解因似乎已經放棄和綠蔭公司合作。

“那之後呢？”李珊從解因的話語中得出一個資訊，冷靜的問道。

“我們還需要和貴公司商討下一個合作。”解因冰冷的說道，她知道，如果自己的談判物件不是李珊的話，恐怕按照一旁常滿的個性，在幾次詢問下，就已經答應讓利了。

“是什麼？”李珊似乎發覺柳暗花明一般，她問道，而一旁的常滿也是詫異：這次合作還沒完結，怎麼就商討下一個合作？

“我請葉助理和貴公司詳細商討。”解因緩緩的說道，而此刻，對面二人的目光一次過集中在葉雨的身上。

葉雨看著全場的目光，不由暗暗心驚：解因在此次的談判中根本沒有提及讓自己親自上場，怎麼又突然對自己有這樣的命令。

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