第7章 怎麼做才能贏？ (第1/2頁)

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姜勇對杜坷的回答很滿意。他說：“很好！信心對於一個銷售人員來說是最重要的！”

杜坷正在自鳴得意，姜勇又說：“不過，光有信心還不行。想要成為一個好的銷售，必須要有偉大的追求和崇高的境界。只有有了一定的境界，你才能對銷售工作有更加深刻的認識，才能從日常的繁雜事物中超脫出來，才能不被那些看似庸俗不堪的事情所困擾，才能不斷激勵自己成長……”

什麼才算是崇高的境界？為客戶創造價值算是崇高的境界嗎？杜坷不知道姜勇具體所指，只能眼巴巴的看著他，意思是請他不吝賜教。

沒想到，姜勇卻根本沒打算理會杜坷的困惑，只是悠悠的說：“什麼是崇高的境界？你可以在今後的工作中多去體會，希望你能夠理解到其中的真諦。”

杜坷只好悻悻地回答：“明白了！我會努力的！”

杜坷還想再和姜勇套套近乎，幾個人陸續走進了會議室。姜勇對著杜坷，指著這幾個人介紹說：“這些都是咱們團隊的同事。”

杜坷看了看進來的幾個人，有彭博、孔慶元，還有其他幾個同事。

因為昨天張涵做過介紹，杜坷已經認識他們了，於是說：“昨天見了一面。”然後轉向幾個人，畢恭畢敬地說：“請各位前輩多多指教！”

幾個人也都客氣回應說：“客氣！客氣！”

姜勇站起來，一隻手摟著杜坷的肩膀，衝著大家說：“從今往後，杜坷就是咱們團隊的一員了。大家都是並肩戰鬥的兄弟！希望你們多相互幫襯，千萬不要相互拆臺！”

這種兄弟般的感覺，讓杜坷頓時覺得心裡暖暖的，甚至有點不好意思起來。

隨著幾個人坐定，姜勇開門見山說：“今天的會議主題很簡單，就是對這個專案的失敗做出總結。希望我們能夠從中吸取到足夠的教訓，避免重蹈覆轍。剛好，杜坷也來報到了，就讓他一起參加一下，也好從中學習學習。現在，大家有什麼想法，都說說吧。”

姜勇說完，杜坷覺得，氣氛頓時變得凝重起來。剛才還暖暖的心情，一下子又變涼了。

杜坷無論如何也沒想到，自己參加的第一次團隊會議，竟然是一個失敗專案的總結會。真不知道，這對於自己的職業生涯來說，到底是好事還是個壞兆頭。

由於不瞭解專案的情況，也沒有任何專案操作經驗，杜坷自然是無法發表任何意見的。他只能認真地聽著，希望能夠透過其他人的分析，來幫助自己儘快找到專案操作的感覺。

會議開了兩個多小時，每個人都說了很多，這讓杜坷對專案的情況有了基本瞭解。總體來說，杜坷覺得，這個專案的失敗似乎是必然的：

首先，客戶叫信通集團，與h公司沒有太多的合作經歷。僅有的一次合作，還是幾年前的一個專案，在信通集團的台州分公司。

而h公司對於那個專案的執行做得很不好。據說是合同簽訂之後很長時間沒有交付，拖了一年多的時間，讓客戶很不滿意。

其次，負責這個專案的銷售，彭博，對這個專案的重視度不夠，最起碼看上去如此。因為直到專案操作的最後階段，彭博都沒能見上客戶的關鍵決策人。

當然，彭博對此是有不同看法的。按照彭博的說法，不是他不願意去見客戶，而是客戶對h公司意見太大，根本不給見面的機會。

很顯然，無法見到客戶關鍵決策人的影響是巨大的。最直接的體現就是，h公司的技術方案、價格、商務條件都無法滿足客戶的期望，被競爭對手z公司遠遠甩在身後。

說到專案失敗的原因，姜勇的情緒有點激動。他一邊用手指在桌子上不停地敲打著，一邊用犀利的目光掃視著大家，全然沒有了剛才兄弟般的感覺，說：“這樣的專案，如果能夠成功，那才是邪了門了！在當今這種競爭激烈的市場環境裡，天上是不可能掉餡餅的！我不想聽任何藉口，公司也不會聽我的解釋……”

看到姜勇前後判若兩人的表現，杜坷才意識到，職場上所謂的兄弟，其實是不能帶到工作中來的。

當然，其他人更知道這個原則。因此，看到姜勇發火，大家都低下頭，一言不發。彭博作為專案的負責人，自知難辭其咎，顯得更加尷尬，沉默著坐在那裡，好像在等待著什麼判決。

果不其然，看到大家都沉默之後，姜勇緩和一下語氣，很嚴肅地說：“彭博要為這個專案的丟單承擔責任。根據分公司與總公司銷售部的決定，彭博將在一個月內完成工作交接，回總部待命。具體工作由誰接手

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