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第115章 逼上梁山 (第1/2頁)

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杜坷本以為這種回答能讓丁輝滿意,沒想到丁輝早就聽得不耐煩了,厲聲責問:“你給我說這些是什麼意思?是想說你的任務完成率差都是應該的,是嗎?”

杜坷忙著解釋說:“不是您問我是怎麼回事嗎?所以我就說一下啦。”

丁輝顯得很不耐煩:“你給我說這些有個屁用!說這些能幫助你完成任務嗎?”

杜坷被問得暈頭轉向,心想這不是你讓我說的嗎?怎麼又嫌我說這麼沒用呢?杜坷一時間不知道該說些什麼,緊張得滿頭大汗。

看到杜坷無言以對的樣子,姜勇站出來替杜坷解圍:“杜坷,你說的這些情況丁總都瞭解,你用不著在這裡解釋。丁總關心的是,你打算怎麼能解決這些問題,怎麼才能把任務完成率提高上去。”

“目前來看,能夠幫助我完成任務的,只有信通集團這個專案。”

“好吧,那就說說信通集團的專案。什麼時候能夠發標?”

“現在還沒確定。”

“客戶的專案預算有多少?”

“大概在幾千萬吧。”

“幾千萬?一千萬,還是九千萬?”

“具體不太清楚。”

“那你認為我們中標的把握有幾成?”

“現在還不好說,應該在50%左右吧。”

“50%?憑什麼是50%?既不是40%,也不是60%,為什麼?”

“啊?”杜坷心裡一驚,搞不懂丁輝怎麼會問出這樣的問題,只能回答道:“估的。”

“怎麼估的?憑什麼估的?”

杜坷支支吾吾,不知道該怎麼回答,卻聽到丁輝啪的拍了起桌子,把所有人都嚇了一跳,怒吼道:“一問三不知,純粹是拍腦門,有你這麼做專案的嗎?”

杜坷被嚇得更不知道說什麼好了,只能保持沉默。

丁輝繼續說:“我再給你三個月的時間。9月底之前,我不管你有什麼理由,這個專案必須完成發貨!否則,你自己考慮一下還能否勝任當前的工作。”

還沒等杜坷反應過來,丁輝又繼續說:“其實,也用不著你考慮,我們會替你考慮的。上一次義烏分公司的專案丟單,我們還沒有處分你,就是希望你能夠戴罪立功。如果這一次的專案再丟單,我們肯定會兩罪並罰。你自己好自為之吧!”

杜坷早已經魂飛魄散,癱坐在座位上,根本無心再聽其他人的情況。

直到會議結束,杜坷才慢慢緩過神來,還依稀記得丁輝下達的9月底之前完成專案發貨的死命令。

至於丁輝為什麼是要求發貨而不是簽訂合同,杜坷知道,這是因為h公司的考核機制的原因:

學習過人力資源的人都聽過一個笑話,說的是如何讓豬上樹的問題。面對這個問題,一般會有三種方案:

方案一,是給豬一個美好的願景,告訴它“你就是猴子,只要努力,你肯定會上樹的。”這種方案稱作願景激勵。

方案二,是告訴豬,如果它上不去樹,晚上就會殺了它,擺全豬宴。這種方案簡稱績效激勵。

方案三,是把樹砍倒,讓豬趴在樹上合影留念,簡稱山寨結果。

通常情況下,集團公司老闆會選擇第一種方案,分公司總經理會選擇第二種方案,但是實際上,基層員工往往選擇第三種辦法。

類似的情況曾經在h公司經常出現。

當時,公司總部對銷售人員的業績考核很重,但是這個考核有個漏洞,就是隻考核銷售額,也就是簽訂合同的金額。

每到年底,為了應付公司的考核,很多銷售人員就想盡一切辦法,和客戶商量著把明年的合同都先簽了,有的甚至不惜自己刻蘿蔔章,搞假合同欺騙公司。

這些合同,最後肯定都無法執行。等年底考核的時間一過,銷售人員再聲稱,因為客戶的原因,推動公司修改或乾脆取消合同。

由於客戶並沒有給公司支付過任何款項,公司當然也不敢輕易得罪客戶,拿這些合同沒轍,最後只能同意修改或取消。

為了改變這種情況,h公司修訂了考核制度。

現在,所有銷售人員的考核項中,合同簽訂額的比重只佔50%,發貨額佔30%,最後的回款完成率則佔到20%的比重。

丁輝為了防止杜坷在合同上造假,也為了把這個專案的80%的考核業績計算在三季度內,因此要求杜坷在9月底之前完成發貨。

杜坷計算著自己的時間:9月底之前完成發貨

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