第122章 擺脫失職之嫌 (第1/2頁)

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拿定主意，趙立文撥通宋平的電話，輕描淡寫地說：“老闆，給您彙報個事。”

“什麼事兒？”

“z公司的王傑帶著譚勝利他們去了廣州。”

宋平突然聽到這個情況，很驚訝，忙問：“去廣州了？他們這個時候去廣州做什麼？”

“據我瞭解，他們是考察z公司在廣州通訊公司的裝置應用情況去了。”

多年的銷售經驗讓宋平具備了敏銳的嗅覺。

他本能地覺察到，客戶此次考察背後絕對大有文章，於是對趙立文的後知後覺很不高興，怒斥道：“什麼？他們這個時候去廣州考察，不是明擺著為了加深對z公司的瞭解嗎？你是怎麼搞得，這個時候才向我彙報這事兒？！”

趙立文儘量放鬆自己緊張的心情，解釋說：“老闆，您別緊張！據我瞭解，z公司在廣州的應用情況並不好，所以，我們根本不用擔心他們去考察。甚至，他們越考察，越會對z公司失去信心，反而對我們有利！”

宋平對趙立文的解釋並不滿意，質問道：“一派胡言！你有什麼證據說他們的應用情況並不好？”

聽到宋平這麼問，趙立文會心一笑，心想自己真是個溝通的高手，悠悠地說道：“老闆，您問得太到位了！我是和客戶溝通之後，才敢這麼說的。”

聽到宋平沒有任何反應，趙立文繼續說：“我這裡，整理了一些z公司的產品缺陷，都是他們在實際應用中遇到的無法解決的問題。只要這些問題無法解決，客戶肯定不敢輕易選擇他們的產品。”

其實，趙立文根本沒有和什麼客戶溝透過z公司的產品缺陷。他所謂的“整理”，只不過是從馮浩那裡要到的一個文件而已，而這個文件的源頭則是杜坷。

宋平恢復了正常的口氣，說：“什麼缺陷？你發給我看看。此外，我們一定要充分利用好這個文件，在信通集團做好宣傳，狠狠地打擊一下z公司。最好能夠把他們技術廢標，直接踢出局！”

“好嘞！堅決執行老闆命令！”

趙立文答應的非常堅決。他覺得自己已經搞定了宋平，最起碼，他不會再責怪自己的失察之責了。

慶幸之餘，趙立文又說：“不過，老闆，有件事情我們還是要重視。”

“什麼事兒？你說。”

“這一次，z公司帶著客戶去廣州考察，雖然在技術上不會對我們有實質性的威脅，但是，我擔心，他們會在客戶關係上做文章。你知道的，z公司可不像咱們外企，他們的操作很靈活，萬一和客戶達成了利益關係，對咱們也是非常不利的。”

宋平沒好氣地說：“這個道理我當然明白，還需要你說嗎！可是老美的公司就他媽操蛋，很多事情我們沒有操作許可權，你又不是不知道。”

“是啊！我也知道咱們的特殊性。可是，咱們也不得不警惕z公司的做法呀！就譬如義烏分公司的專案，z公司肯定是把李雪梅搞定了，否則，他們的技術分怎麼可能會和咱們的一樣呢？”

趙立文把事情巧妙地引到客戶關係層面，等於是將了宋平一軍。

沒辦法，宋平只能說：“你說的有道理！既然如此，你就好好和蘇建軍溝通溝通，讓他加大在客戶關係上的投入。到時候，我們再把利潤補給他不就行了嗎？”

趙立文終於讓宋平說出了自己想讓他說出的話。

這些外企的銷售們，這些年，依仗著自己的品牌影響力，在競爭不太激烈的市場，往往比較容易就能夠拿下專案。

但是，在他們給公司彙報專案的時候，卻把競爭難度說得比登天還難，從而壓低公司的折扣，提高代理商的利潤，然後從代理商那裡收取好處。

趙立文剛才那一番苦口婆心，無非就是fc737f4a想讓宋平吐口，提高正太科技的利潤，從而為自己謀取好處。

看到自己的目的已經順利達到，趙立文愉快地答應道：“明白！我來和他們溝通吧。”

不過，話雖如此，但趙立文心裡很清楚，自己的這些忽悠能瞞得過宋平，卻瞞不過客戶。真要想拿下專案，還是要改善與信通集團的關係。

趙立文覺得有必要為他們做點具體的事情。

當務之急，趙立文想給信通集團做一個網路巡檢，卻不知道是否能夠得到批准，他試探性地問宋平：“老闆，還有一個事兒，我想跟您請教一下。”

“你說吧，什麼事兒？”

“我在想，咱們能不能給信通集團做一次網路巡查，最起碼，對咱們自

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