第147章 定價會 (第1/2頁)

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群雄逐鹿，劍拔弩張，時間在緊張的氛圍中如白駒過隙，顯得更加匆忙。

轉眼，明天就是交標的時間了，h公司辦公室裡充滿了緊張的氣氛。

按照公司的規定，為了資訊保密起見，重大專案的投標價格，都是在交標前的最後一個晚上才決策的。

晚上九點，分公司的祁總、丁輝、姜勇以及張文斌等人，準時出現在會議室，和總部領導開會決策專案的最終投標價。

杜坷由於級別不夠，不能參加最終的價格決策，只能在會議開始階段向各位領導彙報專案情況。領導們決策出最終價格之後，將會由姜勇親自列印，並封裝在信封裡，然後裝進標書箱。

杜坷的專案情況的彙報包括三個部分，分別是客戶關係、專案規模及意義和競爭形勢。

根據之前姜勇和杜坷討論的策略，杜坷基本如實地彙報了客戶關係情況。因為信通集團是個大客戶，之前又和h公司發生過很多故事，總部領導都很清楚情況，因此，沒必要再添油加醋，刻意哭窮。

本來，姜勇還想讓杜坷把客戶關係情況說得再惡劣一些，逼著領導把折扣批得更低一點，後來考慮到這樣會讓總部領導對杜坷產生不好的印象，最終放棄了這個打算。

不過，在彙報專案規模及意義的時候，杜坷就用不著那麼客氣了。

他充分發揮了自己的能忽悠、會忽悠的特點，從打擊c公司的競爭層面，從佔領重大客戶市場制高點的戰略層面，從未來幾年可見的銷售空間層面，分別闡述了這個專案的至關重要性。

在總部領導聽來，這個專案不可謂不大，影響不可謂不深遠。

最後，杜坷又彙報了專案的競爭形勢。這是杜坷哭窮的大好機會。

會哭的孩子有奶吃。他把台州專案之後，信通集團對h公司的種種不滿，以及z公司和c公司在該專案上的重點投入，都放大了n倍之後，繪聲繪色地彙報給了總部領導。說得杜坷自己幾乎是聲淚俱下，大嘆此專案的來之不易。

彙報完成之後，杜坷和姜勇相視一笑，然後走出了會議室。

杜坷心想，接下來，就該交給領導們決策了。他不知道，領導們，尤其是總部的領導們，到底會怎麼考慮這個專案，又會給出什麼樣的價格支援。

這麼一琢磨，杜坷突然間好像想起了一件什麼事兒。可是，這種念頭在腦子裡一閃而過，卻又再也想不起來了，杜坷只好暫時作罷。

杜坷關上會議室的門，刻意放慢了腳步，結果，馬上就聽到裡面傳來的激烈爭吵聲。

杜坷猜想，一定是這些領導們的意見出現了分歧，而分歧的關鍵點無外乎就是折扣深淺的問題。

在h公司，總公司為了刺激分公司的銷售，只考核分公司的銷售額和回款額，不考核利潤。因此，每當遇到重大專案的時候，分公司為了提高中標率，總會可著勁兒地要折扣。杜坷剛才把競爭形勢說得那麼慘烈，目的也在於此。

但是，公司總部的領導們可不會這麼考慮問題。他們是要背利潤指標的，因此，總是不希望把折扣壓得太低。彼此之間的意見分歧也就在所難免了。

想到總部領導，杜坷眼睛一亮。他想起來了，剛才腦子裡一閃而過的那個念頭：原來，參加這次會議的總部領導當中，有一位就是他在總部培訓時候的煙友。

由於公司總部辦公環境不允許抽菸，因此，公司為菸民們專門配備了抽菸室。很多老煙槍就經常到那裡抽菸。

杜坷雖然不嗜好抽菸，但當時為了多認識幾個朋友，培訓期間，也經常混在抽菸室裡，藉著抽菸的機會和大家聊聊天。

於是乎，來自五湖四海的朋友們，由於一個共同的愛好，而彼此熟悉了起來。又因為不是在工作場合，彼此之間也並不熟悉，大家談話的時候反而少了很多戒備，比較利於交朋友。

杜坷就是在這種情況下，與這位總部領導認識的，沒想到會以這種形式再次相f4c933e0遇。杜坷恨不得馬上給這位領導打電話，請求他的支援。

可是隻怪自己職位太低，沒有許可權參與價格討論。再說了，會議室裡正在唇槍舌戰，自己這個時候打電話似乎也不太妥當。杜坷決定再等等看看。

暫時無事可做，杜坷回到了辦公區，看到行政部的小妹妹們都在忙著裝訂投標檔案。因為投標的工作量很大，每次重大專案交標之前的頭一個晚上，行政部都要留下幾個小姑娘，幫助專案組一起整理投標檔案。

這一次，王晴和其他幾個小妹

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