第10部分 (第1/4頁)

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中正首席拍賣師李雲天，是孫老一手帶出來的關門弟子，孫雨瑤的大師哥，深得真傳，由他開始春拍第一場。

大螢幕出現玉壺春瓶的圖片，下面是報價，李雲天沒有廢話，都是資深行家，開門見山。

“這物件高38公分，周正俊秀，釉面細膩潔白，通體白瓷地上暉青花釉裡紅三果紋。頸部下裝飾蕉葉紋，底端為變體蓮紋。寓意多子多壽，是雍正時期官窯青花釉裡紅精品。”

“京都文物公司舊藏，著錄於故宮珍品大系一書，青花釉裡紅下冊，圖版193頁！”

“底價八百萬起拍，每次叫價五十萬，請出價！”

吳天緣站起身，不由自主往前走了幾步，他在電視上看過不少拍賣，真正親身經歷還是第一次。第一件就是重器，八百萬起拍，最少上千萬。

“青花釉裡紅最近很熱，這是藏家來的？”

孫老低聲對老宋道：“京都一個藏家勻給咱們這裡一個地產商，最近資金壓力大，要變現。六百多萬接手，這次最少過千，賺了一倍！”

“八百五十萬！”

“九百萬！”

“九百八十萬！3號先生出九百八！”

開始沒一分鐘，好幾個買家頻頻舉手，李雲天飛快的報著最新價格，瞬間玉壺春瓶突破一千萬大關！

“好，多謝中場16號女士的1050萬，大家鼓勵一下！”

全場爆發熱烈掌聲，一般過千萬的都會鼓掌，就算不賣也能看看，很是過癮。

“一千零五十萬，還有沒有？”

“一千零五十萬，第一次！”

“一千零五十萬，第二次！”

“好，後場的先生出一千一百萬！”

吳天緣笑著坐下道：“太無恥了，只加一手？”

“別小看這一手，那是高手打心理戰！”

孫老嚴肅道：“拍賣學問很深，玩的就是心理戰。高手總能看破對手的底線，喊的價壓著心理關口，讓你進退兩難。”

果然一陣會場沉默，一分鐘都沒人叫價，就在李雲天喊道最後一次時候，剛才那個女士突然大叫：“一千兩百萬！”

“好！”

大家再一次報以鼓勵掌聲，全場焦點聚集在她身上。

“生面孔，應該是有人委託，邊打電話邊報價。”孫老看了看，笑道：“估計東西是她的了，那個人不會再喊。”

吳天緣有些不信，果然無人再喊，第一件玉壺春瓶以一千二百萬成交，迎來開門紅！

“這就是心理戰，後排那個人是老鄭，資深大藏家，就喜歡最後加一手。能拿到就拿，拿不到就算，多少年都這個習慣。”

吳天緣恍然大悟，這才是經驗，看來自己還嫩的很，以後有的學。

“好，多謝您的支援，請舉一下號牌。好，下面第二件開始！”

吳天緣看著一件件重器基本都以高於底價成交，感嘆什麼時候精品還是堅挺，跌的都是一般貨，第一場這樣下來，過兩億輕輕鬆鬆。

“一般過百萬的都有保底價，也就是底價。”孫老解釋道：“是拍賣行跟客戶商量決定，大多是估價的七成。”

“不過也有例外，有的要定到九成，這個看人看東西。有保底價，我們就要按照規定收百分之三的流拍費，還有百分之一的保險費，這是行規。”

老宋插話道：“買家都是人精，都是做足功課才來，心裡都是數，現在不像前幾年，有一些人來瘋，有人喊就喊，最後賴賬。都很理性，很有主見。”

吳天緣用心的看著一件件拍品上拍，會場的氣氛越來越熱鬧，因為第一場都是最高階藏品，動輒幾百萬起。所以來來去去都是資深大藏家在爭搶，絕大部分人都是看熱鬧。

“中正之所以把重器都集中在第一場，一是弄個開門紅，討個好彩頭。二也是為了遷就一些大藏家的時間。”

孫老道：“這個月是拍賣行春拍的重災區，很多資深行家天天做飛機到處跑，撿漏也好，幫別人掌眼也罷，都是最忙時候。對他們來說重器才有吸引力，別的一般不看。”

“春拍是大拍，最吸引關注和提高成交額，要是拍品太多，就放棄一部分通貨。集中力量打精品，大不了完事再補幾個小專場，服務於中低端客戶。”

聽君一席話，勝讀十年書。

吳天緣這次真是開眼界，一場拍賣不知道凝聚多少人的心血？半年前就要到處徵集拍品，鑑定真偽，設計專場，策劃宣傳，

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