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這個所謂的正軌渠道和不正規渠道，其實所賣的東西都是一樣的，不存在誰是假冒偽劣的問題。用內行話來說，中通集團東臨分公司認為的正軌渠道，就是從自己分公司出去的機器，而不正規的渠道，就是透過各種各樣方式從別的區域，比如中通集團西川省分公司流入的機器。

銷售行業的競爭無比激烈，完全看資料吃飯的行當裡，就算是同一個公司之內的各級分公司和辦事處之間，也存在著慘烈的競爭。能者上庸者下是叢林法則，有時候採用一些手段必不可少。

比如說東臨分公司，臨近月底還差一萬臺某機型才能完成總部下達的任務，而自己內部的市場又消化不了，那就只能透過某家企業，用他的名義出貨到其他的省份去，這種跨區域的出貨通常價格會比正規渠道低一些，俗稱為串貨。

串貨的價格低，能夠給商家帶來更高的利潤，但是卻不能得到當地廠家的銷售支援，有得必有失，這是難免的。對一個小零售商來說，他們更看重廠商的支援，但是對連鎖賣場來說，廠商正規渠道的輔助銷售支援是無所謂的，只有產品利潤才是關鍵。

他們自身跨區域銷售的性質決定了，就算是從正軌渠道提貨，也不可能得到真正的支援。所以與其從當地公司拿貨，還不如提那些外省流入進價更低的串貨，反正都是一模一樣的產品，不存在質量和售後問題。

陳曉峰對王俊傑的回答沒有太大的反應，做連鎖賣場的工作本就不是容易的事情，王俊傑不過是昨天才開始，他不認為這個新增的崗位，這個新入職的員工真能起到多大的作用。商家最看重的是利潤，這個和對接的業務員關係不大。

事實上陳曉峰也不是很理解徐峻峰的想法，為什麼要將連鎖賣場單獨列出來找一個人管理，不過老闆既然這麼決定，他也不能反對，且將死馬當做活馬醫就是了。

“既然你都熟悉的話，那我就不必帶你去熟悉客戶了，這幾天你抓緊時間在市場上走訪一下，熟悉環境之後正式開始工作吧。”陳曉峰微笑著說道：“這幾個月分公司的銷售任務很重，老闆定了目標，任務完成率要衝刺全國前三，這需要所有同事的努力。我希望你能夠取得突破，像你在大客戶部時那樣給我帶來驚喜。”

能坐上營銷部經理的職務，陳曉峰當然也是職場的老油條，別說王俊傑在傳聞中來歷神秘，就算他只是個普通的新員工，他也一樣會平等去對待。

十年河東十年河西，誰知道他未來的發展會如何呢？

聰明人都明白一個道理，多一個朋友多一條路，多一個敵人多一堵牆，朋友多了路就多，牆多了四面圍死之後就成了一個囚字。在沒有直接利益糾葛的前提下，不會有人會願意結仇的。

當然，道理都是明白的，能不能做到，那就要看人們自己的心胸肚量和能力了。人是情緒性的動物，有時候別人並未侵犯自己的利益，卻偏偏會因為一些細節的行為而討厭對方，就像衛青青莫名其妙討厭王俊傑一樣。

好吧，王俊傑自己也知道，公司裡估計起碼有大半的同事對自己都沒有好感，不過這又有什麼呢，他並不在意。腦袋長在別人的脖子上，喜歡厭惡誰也干涉不了，總不可能因為那些無關的人不喜歡自己，就順著他們的心意滾蛋吧？

王俊傑點頭：“陳經理，我下午開始就會去走訪客戶，盡力而為。”

他的確有點不好意思，轉正以來大半時間都是請假，徐峻峰和陳曉峰都沒有責怪自己的意思，就連今天早晨打電話過來請假，陳曉峰都是二話不說就批准了，上司投之以桃，他當然要報之以李。。。。

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210自取其辱

210自取其辱

景華賣場坐落在江城中黃金商圈廣場周圍，緊鄰著郵電大樓。

丁小華是景華公司採購部的負責人，採購部並不在賣場裡面，而是在賣場後面一棟老式的居民樓裡。這棟居民樓距離賣場不過百餘米的距離，景華的老闆買下了其中一單元的兩層樓，一樓用來做售後，二樓則是公司某些部門的辦公用地。

雖然是整個東臨省最大的連鎖賣場的採購部門，可部門員工並不多，加上丁小華自己也才只有六個人。通訊行業的採購部比較簡單，單一的採購渠道並不需要太深的專業知識，主要是接洽各類廠商，對比價格談談合作和讓利就是了。實際上如果只是採購的話，這個部門是不需要這麼多人手的，景華賣場的採購部還有另一個職能，那就是兼營一些小型的批發業務，主要是針對江城周邊鄉鎮經銷商。

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