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下一塊希望的石頭）！”“我們大家都一樣，比如我和你，我們選定了目標，可是沒有人能給我們鋪好捷徑，因為成功者告訴我們，只有‘god　only　help　those　who　help　themselves（天助自助者）！’”

“天助自助者”，沒錯！俞敏洪喊著這句話，是告訴學生，也是告訴自己。看著那一雙雙信任的眼睛，俞敏洪的內心更加堅信：絕望不是永遠的，從絕望中尋找希望，才是人永恆的本能。

此時的俞敏洪只是一個沒有正式身份的打工者。甚至於當他走下講臺後，有可能還要為自己和妻子再去尋找一個新的住處，但是他心中有希望。這希望來自於這些在寒風中聽講的學生及他們渴望成功的夢想和激情。在這方面俞敏洪和這些學生們是相通的。俞敏洪要在講課中點燃學生的激情，激發學生的鬥志，把希望傳達給學生，同時用學生的激情來點燃自己的激情，用學生的希望成就自己的夢想。

俞敏洪的激情和他獨特的教學方式吸引著大批大批想到世界各地闖蕩的年輕人，“去聽俞老師的講座！”已經成了他們為了取得成功而相互傳遞的一個資訊。

我們生活在被大量資訊包圍的環境中，人們對無處不在、無時不在的廣告轟炸已經習以為常，有了足夠強大的免疫力，但人們卻不能無視親朋好友的推薦，當需要購買物品時，首先會想到他們的建議，這就是口碑效應的作用。口碑效應指的是由於消費者在消費過程中獲得的滿足感、榮譽感而形成對外逐步遞增的口頭宣傳效應。

起步雖低，但眼前不是永遠。至少，生命已有了亮色，未來有了光彩。雖然講座是免費的，但是俞敏洪卻已經在每一個聽眾的心中留下了一粒火種。

當每一個聽眾走出去之後，都將會散播希望的火花，最終造成燎原之勢。俞敏洪沒花一分錢作媒體宣傳，僅靠站在垃圾桶上的一通吶喊，就打動了學子們的心，並透過他們的口口相傳，讓新東方在京城聲名鵲起。

第三節　辦學＋經商：不走尋常路（1）

藝術家說：學我者生，似我者死。

文學家說：抄襲是埋葬一切才華的墳墓，創新是精品產生的源泉。

經濟學家說：逃離競爭殘酷的紅海，奔向空間無限的藍海。

俞敏洪開創出自己的新路。常人眼中，辦學是以學為中心，高雅的學問不能談利益；經商就是為了賺錢，不要奢談社會效益。而俞敏洪卻能做到魚和熊掌兼得，巧匯二者，在經濟與教育雙重層面上獲得豐收。

不走尋常路，才能看到別樣風景；不走尋常路，是因為心繫遠方。

揉麵定律：堅忍不拔的理念

俞敏洪認為新東方帶給他的最大財富就是堅忍不拔的精神和理念。新東方的成長曆程，是堅忍不拔、一點一滴累積的過程；新東方這座大廈的建立，也是日積月累地鑄造起來的。

俞敏洪說：“我從小時候開始就是這樣的，我有一個特點，我比較喜歡持續不斷、長期性的努力。新東方能做到今天，跟我這個特點也是有關係的。我從來不擔心別人比我做得更好或是更快，我可能要用更長的時間，但我的結果不一定會比別人的差。小學的時候，別的同學課文都背完了，我還沒有背完。別人用一天背完一篇課文，我可能要用一個星期或兩個星期。但是我有一個目標點，就是要把課文背完，要把課文背得滾瓜爛熟。所以背完以後，我就忘不了了。”

三次衝擊高考，三次夢斷留學路，被“踢”出北大，流離失所、寄人籬下，零下十幾度的寒夜裡提著糨糊桶大街小巷貼廣告……這些曲折的經歷使俞敏洪具備了忍受孤獨、忍受失敗以及忍受屈辱的三種能力。這三種能力使俞敏洪最終走向了成功，一點點構建起了自己的新東方大廈。

忍受失敗的能力，是每一個人都應該具備的。“失敗乃成功之母”，這是婦孺皆知的道理。每一次成功的背後都有無數次的失敗作為支撐。現在的社會，競爭愈加激烈，優勝劣汰，不進則退。談到這些，俞敏洪深有感觸，他說：“生活中的失敗太多了，為了更好地活著，你就要振作、努力；否則，你會被社會拋在金字塔的最底層，你會感到整個金字塔的重量都壓在了你的身上。你見不到陽光，你欣賞不到美麗的風景，你感到絕望。”

人在失敗、絕望的時候，總是會感到孤獨，而成功的人則會在孤獨中思考，在孤獨中奮發。只有能夠忍受孤獨的人才能夠走向成功。因為不管有多少人在你身邊，不管你的父母如何督促你、幫助你，不管你的朋友

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