第23章 一絲希望 (第1/2頁)

竇子提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

“記住，今後無論遇到什麼困難，我希望你首先想到的，不是逃避或推脫責任，而是解決困難的方法。”姜勇拍了拍杜坷的肩膀，又鼓勵他說，“我相信你能行！”

怪不得有人說，信任有時候是最好的督促。

杜坷雖然知道事情沒那麼簡單，但是姜勇的鼓勵還是讓他覺得熱血沸騰。尤其是姜勇的信任，讓杜坷覺得身上的擔子很重，再也不好意思找其他理由為自己開脫了，只能滿口答應：“放心吧！我一定不會讓領導失望的！”

回到座位上，杜坷開始琢磨，一週時間，怎麼才能拿到信通集團的新年建設計劃？杜坷根據自己對信通集團那點微不足道的瞭解，開始按圖索驥。

他開啟彭博留下的客戶資訊表，逐個檢視每個人的基本情況，希望能夠找到對他有幫助的資訊。

杜坷看到，在這張客戶資訊表中，彭博記載的情況是這樣的：

第一個重要的客戶，是規劃建設部主任，李雪梅，女，曾經是義烏分公司的總經理，今年38歲，有一個10歲的兒子，在實驗小學上4年級。

整個信通集團的網路建設需求和具體的裝置技術要求，全部由這個部門負責，因此，可以說，她的意見幾乎可以決定所有裝置公司的生死。不幸的是，她對h公司的意見是最大的，記錄為“絕對反對”。

其次，是規劃建設部副主任，吳軍，36歲。備註資訊上顯示，此人精通曆史文化，愛好古典文學，知識面非常廣，開會時經常旁徵博引，談古論今，侃侃而談。

此外，他還有另外一個特點，就是酒量驚人且嗜酒如命。據說，因為酒精肝的問題，做過肝臟切除手術。不過，此人和h公司的接觸很少，對h公司的態度也模稜兩可。

第三個重要客戶，是網路維護部主任，譚勝利，今年32歲，有一個三歲的兒子。他曾經是杭州市分公司的副總經理，分管網路規劃與建設，才調到集團公司不久，擔任網路維護部主任。

由於曾經留學美國的經歷，他是一個歐美技術的崇拜者。備註上說，此人比較清高，很難相處，h公司的銷售人員曾經好幾次給他送禮，都被他直接從辦公室扔出來了。

除了這些人，在客戶資訊表上，還記載著一些工程師的資訊。這些工程師，在專案的操作階段會負責具體的技術細節，並與裝置廠家保持溝通。不過，他們對於專案的決策起不了太大的作用。

杜坷覺得奇怪，在這張客戶資訊表上，怎麼沒有太多客戶高層的資訊呢？

按照表上的記載，信通集團的總經理叫廖凱；分管網路建設和維護的副總經理叫彭振華；還有一個副總經理，分管市場和大客戶銷售方面的工作，叫董炳坤。除了這些最基本的資訊，杜坷再也看不到其他更詳細的情況了。

看來，彭博也好，之前的銷售人員也罷，都沒能和這幾位高層客戶搞好關係，以至於對他們的情況瞭解的太少。不過，這也不難理解，連中基層的客戶都沒有搞定，怎麼可能和高層客戶搞好關係呢？

看到這些情況，杜坷近乎絕望：就是自己願意獻身於李雪梅，時間也來不及了呀！還有誰能幫助自己搞到今年的建設計劃呢？

突然，杜坷靈機一動，想到了彭博在洗腳的時候，曾經和他提過的一個客戶，叫孫啟斌，是可以約出來見面的，想必關係應該還可以。

杜坷在客戶資訊表上找到了關於孫啟斌的這一行資訊，特別注意了彭博對他的評價：為人仗義，辦事得力。

杜坷心中燃起一線希望，決定馬上去拜訪孫啟斌，於是匆匆趕往信通集團。

剛到信通集團樓下，杜坷就被門口的保安攔住了。杜坷這才意識到，剛才自己來得太匆忙，竟然忘記了提前預約。杜坷拿出列印出來的客戶資訊表，按照上面的聯絡方式，給孫啟斌打了電話。

“孫工，你好！”接通電話之後，杜坷趕忙介紹自己，“我是h公司的銷售，我叫杜坷。”

很顯然，孫啟斌並不知道杜坷接替彭博的事情。第一次聽到這個名字，感覺很陌生：“杜坷？”

杜坷聽出了對方的猶豫，忙著解釋說：“是的，我叫杜坷。剛剛過來接手彭博的工作。我剛到杭州分公司沒幾天，之前就聽彭博說，您人特別好，為人特別仗義，所以今天特地過來拜訪您。您在單位嗎？”

杜坷心想，伸手不打笑臉人，既然彭博在客戶資訊表上說孫啟斌為人仗義，自己不妨就把這頂高帽子送給孫啟斌，他總不能再反駁自己吧？至於說自己剛到杭州沒幾天，則是杜坷臨時

《運作:搞定專案的秘密 下載》 第23章 一絲希望（第1/2頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。