第17章 洗腳城裡拜訪客戶 (第1/2頁)

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在杜坷的一再催促下，彭博終於答應和他一起去拜訪信通集團了。

信通集團是一家大型國有企業，主要以提供網際網路頻寬業務為主。

由於這幾年網際網路使用者快速增加，而且對頻寬的要求越來越高，信通集團的業務發展很快，每年都會採購大量的裝置，以滿足業務發展的需要。

按照swot分析，這是一個機會。杜坷知道，只有把機會變成實實在在的合同，機會對自己才有意d9d53948義。因此，杜坷非常重視對信通集團的第一次拜訪。

下午，杜坷與彭博一起打車，來到位於解放路上的信通集團。

不過，讓杜坷奇怪的是，彭博並沒有讓計程車一直開到信通集團樓下，而是在距離信通集團幾百米的地方停了下來。

杜坷心想，或許是彭博有什麼特別的事情要交代自己吧。畢竟這是自己第一次拜訪這麼重要的客戶，對客戶背景也不太熟悉，一旦說話有不周到的地方，甚至無意中把客戶得罪了，那可是不得了的事情。

這麼一想，杜坷覺得，彭博不愧是經驗老道的銷售，自己以後也要更沉穩一些。

杜坷隨彭博一起下了計程車，準備一邊往信通集團走，一邊聆聽彭博的教誨。

可是讓杜坷感到意外的是，彭博並沒有繼續往信通集團方向走，而是領著他進了一家洗腳城。杜坷不知究竟，又不好意思問彭博，只能跟著一起往裡走。

剛一進洗腳城的大廳，迎賓小姐就笑臉迎了上來，非常職業又不失熱情地打起招呼：“兩位先生好！歡迎光臨！”

兩個人誰也沒有理會迎賓小姐，徑直往裡走，服務生很快把拖鞋拿了過來。其中一位服務生對彭博說道：“彭先生，先換鞋吧。”

隨後又把另一雙拖鞋拿到杜坷跟前。

杜坷心想，看來彭博是這裡的常客，要不然，服務生怎麼會知道他姓彭呢？不過，杜坷最想知道的，還是彭博為什麼要帶他來洗腳城。

哦！原來彭博是要約客戶出來洗腳。杜坷覺得這樣更好。如果初次見面，就能夠在一種比較私密的場合，顯然比在辦公室見面更顯得親近。看來以後和客戶見面又多了一個選擇。

換上拖鞋，杜坷隨彭博一起來到一個包間。杜坷有點詫異和納悶，因為這只是一個雙人包間，待會如果客戶來了，在哪裡捏腳呢？難不成讓客戶看著自己捏腳？這顯然不合適。杜坷問道：“彭哥，這個包間太小了，才兩個位置呀？”

“怎麼太小了？”彭博反問。

杜坷不得不說出自己的疑問：“待會，如果客戶來了，在哪裡捏腳呢？”

彭博又反問說：“哪有什麼客戶會來？你約了嗎？”

彭博的反問讓杜坷覺得很奇怪。難道是自己太自以為是了？可今天不就是來專程拜訪信通集團客戶的嗎？怎麼會沒有客戶來呢？杜坷很不理解，問道：“客戶不來，那我們怎麼拜訪他們呢？”

“靠！我們是來拜訪客戶不假！但是能不能見到客戶，那就是另外一個問題了。”彭博還挺理直氣壯，看也不看杜坷一眼，解釋說，“我是說帶你過來拜訪客戶，可並沒說一定能見到客戶呀！不是嗎？”

杜坷張大了嘴，覺得彭博的邏輯讓人哭笑不得，弱弱地問：“見不到客戶？那我們來這裡幹啥？”

“幹啥？當然是見客戶啦！只不過沒見到而已！一個是過程，一個是結果。明白嗎？”看著杜坷滿臉疑惑的樣子，彭博又說，“信通集團的客戶可不是那麼好見的，我都努力這麼長時間了，也沒有任何進展。如果我想見就能見到，上一個專案還會丟標嗎？我還會被公司處分嗎？如果我不被處分，你小子還會被派到杭州分公司嗎？”

嘿！按照彭博的邏輯，見不到信通集團的客戶，好像還是天經地義似的。杜坷還是不死心，繼續追問道：“一個人也見不到嗎？”

看著杜坷認真的樣子，彭博覺得挺好笑，漫不經心地說：“如果你想見的話，倒是能見到一個人。這個人叫孫啟斌。不過，這個人見與不見區別不大。”

“為什麼？”

“以後你就明白了。泡腳吧！”

彭博已經脫好了鞋襪，準備就緒，再也懶得搭理杜坷了。

看到彭博的架勢，杜坷這下全明白了，彭博今天壓根就沒打算帶他去拜訪信通集團的人。他所做的一切，只不過是走個過場。

既然如此，杜坷覺得，也不好和彭博鬧得太不愉快，乾脆就一起好好泡泡腳吧，順便扯扯淡，全面瞭解一下信通

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