第151章 解釋權 (第1/2頁)

竇子提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

就在h公司和c公司都把矛頭指向z公司和李雪梅的同時，他們有所不知，其實z公司內部也在進行著激烈的爭吵，甚至還連累到了李雪梅。

王傑已經顧不上任何同事情面，怒氣沖天，對鄧西普破口大罵：“操！到底怎麼回事？你他孃的不是說已經拿到了h公司的配置嗎？如果他們是那個配置，你覺得他們可能會報出今天這個價格嗎？”

鄧西普極力辯解，說：“老王，他們完全有可能是價格大跳水呀！”

王傑根本不理會鄧西普的解釋，罵道：“少他媽扯蛋！我就不信，他們會這麼跳水。”

鄧西普自知理虧，不敢和王傑多做爭辯。在他看來，無論怎麼解釋，只要不讓王傑懷疑自己獲取資料的途徑就行了。

鄧西普給自己圓場說：“當然，也有可能，他們臨時改變了投標方案。”然後極力討好王傑說：“還好，他們魔高一尺，您道高一丈，做了兩手準備。”

“兩手準備個屁！你沒聽到c公司在質疑我們嗎？搞不好，我們會被直接廢標，你明白嗎？”

“這個我明白。不過，以您和李主任的關係，他們怎麼可能會廢咱們的標呢！”

王傑剛才一直處在氣頭上，很多事情無暇顧及，經鄧西普一提醒，才意識到自己還有更重要的事情要辦。

原來，z公司的低價方案只不過是一個臨時拼湊的方案，並不像c公司猜測的那樣，是王傑精心策劃的局。

就在交標之前不久，王傑早已經把高價方案作為最終方案之後，他突然意識到，萬一鄧西普的資料有誤怎麼辦。雖說他可以把責任推給鄧西普，但是，他自己難免不受牽連。

為了給自己留條後路，王傑急中生智，臨時讓售前技術人員配置了一個低價方案。為了讓這個價格有足夠的競爭力，在沒有得到公司批准的情況下，王傑只能靠降低配置來降低價格。

因此，這個低價方案在技術上的劣勢非常明顯，多處配置根本無法滿足信通集團的要求。

按照王傑的設想，z公司投兩套方案和價格。如果信通集團特別在意技術滿足性，高價方案可以作為他們的選擇。

如果信通集團更在乎價格，低價方案等於是給自己留了個後手。至於那些無法滿足技術要求的地方，他的計劃是，透過李雪梅的支援，為自己爭取二次報價的機會。

由於時間緊迫，王傑在做出這種選擇的時候，根本沒來得及和李雪梅提前通氣。經鄧西普一提醒，王傑馬上意識到了問題，於是撇開鄧西普，撥通了李雪梅的電話。

滴滴幾聲之後，電話沒有人接。王傑已經急得滿頭大汗，只能再次撥通李雪梅的電話。

“喂，李主任。”聽到對方接通了電話，王傑趕快說。

“你好，我正在開會。等會給你打過去，好嗎？”電話裡，李雪梅用一種非常嚴肅而又職業的口吻說道。

根據經驗，王傑判斷，李雪梅應該是不方便接聽電話，搞不好正在和某個領導開會。否則，李雪梅絕對不會以這種口吻說話。

王傑只好結束通話電話，然後焦急地等待著李雪梅能夠儘快給他回電。

對李雪梅的判斷，說明王傑不愧是一個優秀的銷售人員。沒錯！李雪梅確實正在和某個領導開會。這個領導就是彭振華。

唱標之後，譚勝利就帶著對z公司的不滿，來到了彭振華的辦公室，直言z公司的做法挑戰了信通集團的權威，威脅了招標規則的公正性。

為了把事情瞭解清楚，彭振華把李雪梅叫到了自己的辦公室。

譚勝利直言不諱，建議說：“彭總，我認為，這種情況下，z公司應該被直接廢標，因為這違反了我們的招標規則。如果我們不能維護我們的招標規則的話，今後誰還會重視我們的規則呢？”

出於本能的反應，李雪梅認為譚勝利是在針對自己，辯解說：“譚主任，我不這麼認為。我們的招標規則中並沒有明確一家公司不能提供兩種方案。既然沒有規定，投標方當然有權利這麼做。這怎麼能算違規呢？”

“如果按照你的說法，那每一家公司都可以投無限多個方案和價格，我們的招標和評標工作該怎麼做？”

“理論上講，你說的有道理。如果每一家公司都這麼做的話，確實會給我們帶來很多麻煩。但現在的實際情況並不是這樣嘛！實際情況是，只有一家公司提供了兩種方案，這能給我們帶來什麼困難呢？難道我們的招標小組連這個工作都無法勝任嗎？”

李雪梅語氣中明顯充滿了火

《運作好專案的七個基本原則》 第151章 解釋權（第1/2頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。