第144章 兩害相權取其輕 (第1/2頁)

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其實，就在杜坷陪著王晴逛街的同時，趙立文正在蘇建軍辦公室，談論著專案的情況。

趙立文當然知道，當前的形勢對c公司不利。他說：“蘇總，這種情況，你覺得我們該怎麼辦呢？”

“該怎麼辦？涼拌唄！你覺得我們還有希望嗎！”蘇建軍一副垂頭喪氣的樣子，牢騷說，“李雪梅肯定是支援z公司的。原本我們還有技術優勢，也能得到譚勝利的認可。”

“可是現在，我們又失去了譚勝利的信任，標書中的技術規範對我們也不利。你說，這種專案我們還怎麼玩呀？搞不好，又會像上一次一樣，陪太子讀書罷了！”

趙立文能夠理解蘇建軍的情緒。自從z公司簽訂了義烏分公司的合同之後，蘇建軍就感覺到，信通集團和c公司的關係越來越差了。

屋漏偏逢連夜雨，c公司的裝置又偏偏在這個時候出現故障，搞得原本很信任c公司的網路維護部也有了意見。

再加上c公司的外資做派，死活不肯為信通集團提供免費的技術支援，更讓信通集團上上下下對c公司極度反感。

蘇建軍為了維護自己的生意，倒貼利潤給c公司擦屁股。可是沒想到，本以為能夠透過擴容直接做的專案，信通集團竟然發標了，而且中標的希望渺茫，蘇建軍怎能沒有怨言？

不過，趙立文真正擔心的並不是這些怨言。他知道，只要能夠同仇敵愾拿下專案，蘇建軍的公司一旦從中賺到了錢，什麼怨言都會消失。

可是，從剛才的牢騷中，趙立文卻聽出了蘇建軍的弦外之音：他甚至不願意參標了！這下子麻煩可就大了！

正太科技作為c公司在浙江的獨家代理商，如果拒絕參標，等於直接宣佈了c公司的死刑。

當然，趙立文明白，即使蘇建軍執意不願意參標，只要自己搬出華東區的領導宋平，還是可以把他壓下去的。因為在廠家面前，尤其是像c公司這種強勢品牌的廠家面前，代理商始終還是處於弱勢的。

可問題是，趙立文不敢把此事透露給宋平。否則，一旦讓宋平和蘇建軍溝通太多，自己的很多謊言就將被揭穿。

沒辦法，趙立文只能動之以情、曉之以理，哄著蘇建軍說：“別介！蘇總，咱們還得絕望中尋找希望呀！您想想，不管怎麼說，c公司的技術和產品質量還是有優勢的。大不了，咱們把價格壓得低一點，怎麼可能沒希望呢！”

“切！你少來這一套。我還不知道你們，價格控制得死死的，好像全世界都求著買你們的裝置似的，你們會降價？到最後，還不是犧牲我的利潤！”

“您放心吧！這一次，我早就和宋總說好了，他表示會在價格上支援我們的！”趙立文終於說出了蘇建軍想聽到的話。

其實，蘇建軍明白，作為c公司的獨家代理，他不可能放棄參標信通集團的專案，那樣就等於放棄了整個市場。

可是作為生意人，他確實對這一次的專案沒有任何把握。

尤其是最近發生的事情，蘇建軍希望c公司能夠有個態度，真正意義上和代理商同甘共苦，把價格降下來，提高代理商的中標率，同時又能保證代理商的利潤，而不是像以往那樣，把好處都留給了自己，然後把代理商往火坑裡推。

“你確信，宋總會在價格上支援我們嗎？”

“當然了！這個專案的重要性我早就給宋總說過了，他承諾過會支援我們的！”

蘇建軍幾次確認之後，想必趙立文不會再做抵賴，然後故作思考狀一陣子之後，說：“既然如此，那我們就商量個價格吧。這個價格一定要有足夠的競爭力，否則沒意義！”

看到蘇建軍已經同意參標，趙立文心裡放鬆下來，問：“你覺得什麼樣的價格合適？”

“至少要比以往的折扣再低30%以上，否則沒戲！”

“什麼？30%以上？太低了吧？”趙立文被蘇建軍嚇著了，驚訝地問道，“如果是這個價格，我們根本不需要參標了，拿到貨直接往市場上撒就行了，保證一窩蜂地給你搶了。”

“一碼歸一碼，往市場上撒貨和這個能一樣嗎？這可是個真實的專案，而且是信通集團這樣的大客戶，很多公司想白送還送不進來呢！”

“可是，這個價格，我真不確定能不能批下來！”

“事在人為！不去嘗試，沒有盡力，你怎麼能確定行不行呢！”

蘇建軍知道趙立文沒有退路，但也擔心他的反彈，於是極盡耐心地解釋說，“再說了，這個專案的意義重大，公司理應給

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