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第150章 各有各的對策 (第1/2頁)

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杜坷看了看姜勇,想請示他是否也要提出質疑,卻發現他正在全神貫注地看著每個人的一舉一動。

譚勝利沒有就c公司的質疑做任何表態,只是重申會尊重招標規則,並請大家相信信通集團公平、公正的原則。

說完,譚勝利就匆匆走出了會議室,信通集團的其他工作人員也跟著走了出去……

各個廠家的銷售人員也都陸續站了起來,準備離開。

首先是王傑,他鐵青著臉,幾乎沒有任何表情,徑直走出了會議室。跟在後面的鄧西普似乎著急地解釋著什麼,說:“老王,看來h公司臨時改變了投標方案……”

c公司的人都顯得很憤怒。趙立文嘴裡一直嘟囔著z公司違反規則的事情,蘇建軍不停地附和著趙立文。

宋平則攥緊了拳頭,怒目圓睜,衝著趙立文說:“我們的價格到底怎麼回事?我需要你解釋清楚!”

眼看著其他廠家的人都已經離開,姜勇才站起來伸了個懶腰,衝著大家說:“咱們也走吧!回去開個會,研究一下下一步的對策。”

回到辦公室,姜勇立即召集專案組成員一起開會,說:“杜坷,說說你的看法吧。”

“從目前的情況來看,c公司的價格比我們高出不少,只要我們能夠保證技術評分不比他們低太多,最後勝出的應該是我們。不過,z公司比較麻煩,他們報了兩套方案和價格。我計算了一下,如果他們的低價方案能夠透過技術評審,我們將會很麻煩!”

“是啊,這就是z公司狡猾的地方,有兩手準備。不過,這也給他們埋下了隱患,因為他們有違反招標規則的嫌疑。”

“如果他們真的違反了招標規則,那就好辦了,客戶可以直接將他們廢標。”

“理論上是這樣的。不過,客戶會不會把他們廢標還不好說。我現在最擔心的,就是他們這麼做是早就和客戶溝通好的策略。如果有客戶堅持認為他們沒有違反規則,那就麻煩了。畢竟,招標檔案中並沒有規定一個廠家不能投兩套方案。”

“是啊,招標規則本來就有漏洞,而他們又非常善於鑽空子。”

“根據今天現場的情況來看,我判斷,最起碼,譚勝利是不知道z公司會投兩套方案的。因為很明顯,當他知道z公司有兩套方案和價格的時候,感覺也很意外。”

“沒錯!我也覺得譚勝利事前並不知情。再說了,依譚勝利和z公司的關係,他也不可能支援z公司這麼做。”

“這麼說,如果z公司真是和客戶做了溝通,那肯定是另有其人。”

“李雪梅,操!肯定又他媽是李雪梅在背後搗鬼!如果沒有李雪梅在背後給他們撐腰,他們絕對不敢冒著被廢標的危險,玩這種把戲。”

“如果真有李雪梅給他們撐這個腰,那想把他們廢標就很困難了。如果廢不了他們的標,我們該怎麼辦呢?”

“我覺得,最好的辦法就是把他們的低價方案給廢了!畢竟,我們現在的主要競爭物件只是他們的低價方案。根據我的判斷,他們的低價方案技術上很難滿足信通集團的要求。”

“沒錯!廢掉他們的低價方案要比把他們整體廢標更可行。”

“是啊!再說了,技術評標的很多人和我們關係都還是不錯的,可行性要大得多。”

“就怕李雪梅會干涉技術評標……”

大家你一言我一語,激烈討論了兩個多小時,終於統一了下一步的行動策略:

首先爭取把z公司整體廢標,理由是違反招標規則。

如果有難度,則透過技術層面的客戶支援,將z公司的低價方案廢標,並儘量把他的高價方案技術評分打低。

當然,這所有的工作都要由杜坷來負責,誰讓他是這個專案的專案組組長呢!杜坷覺得壓力山大,卻又只能硬著頭皮答應下來。

當然,覺得壓力山大的人可不止杜坷一個。

趙立文在聽到z公司有兩套方案的當時,就斷定其中必有蹊蹺,甚至不惜冒著得罪信通集團的危險,當面提出了質疑。

更要命的是,z公司的低價方案,把他和蘇建軍的那點貓膩徹底暴露出來了,甚至直接把他逼到了懸崖邊上。

為了減輕自己的罪名,趙立文只能對z公司窮追猛打。回去的路上,趙立文憤憤不平地罵道:“去他媽的什麼公平、公正的原則,都他孃的屁話!”

“是啊,這他媽的不是明擺著在耍我們嗎?肯定又是李雪梅在給他們撐腰。否則,他們絕對不敢這麼幹。”

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