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幻想，關鍵就是讓我們的客戶同學產生幻想。不要以為“幻想”只是一種想象，原來世界上一切的事務都是由想象開始的，“所謂有願才有緣”，一切的成就都由一個夢想啟程，何妨讓人多做夢多幻想呢？因此，所有的購房行為也都是由住房夢啟動，這都是樣板間們創造的生活氛圍惹的禍。

生活氛圍，造樣板間就是要製造這種氛圍，如果沒有讓每一位客戶同學產生納粹般狂熱的購房欲，這的樣板間有啥用。說俗一點兒吧，客戶去所謂售樓處就是去看樣板間和景觀展示區的，這就像麥當勞賣可口可樂而肯德基卻只賣百事可樂一樣盡人皆知。

首先，你和眼前這位同學到了電梯間，說，沒有未來住戶的磁卡，電梯門根本就別想開啟。此時，你必須還要緊跟著再告訴他，本專案物業管理相當之嚴，如果丟了卡片，補辦起來比補辦身份證還難。於是，這位同學的腦海中縈繞起奧運前鳥巢般的神秘感。

往前走就是房間了。戶門是一定要做好的，尤其是鎖，你必須說明五角大樓或者白宮也用同一品牌，證明檔案可上網去查。再關一次門，讓他聽聲音，就好像他從沒聽見過關門聲一樣，然後得意地告訴他這聲音如同賓士車的關門聲（好像每個專案都這麼比喻，從沒人用寶馬）。賓士老子沒有，關門的感覺到能享受到。也許他這麼想。

進了門，便是玄關。“請您穿上鞋套。”什麼？還要穿鞋套？別老土了，什麼叫體驗式營銷呀，你見過誰回家進門就戴鞋套的，現在流行一進門就要讓客戶產生脫鞋欲，必須的！於是厚厚的羊剪絨地毯砸在了這位同學的面前。靠，等老子以後住進去，買個更厚的地毯，哪怕小點兒。同學心裡想到。

進了戶門，走過玄關，來到了客廳，往往這時你想要手舞足蹈地來個全面介紹，什麼面積啦，層高啦，通透啦。你錯了，什麼叫體驗式呀，體驗就是不用多說，全靠他自己感受，啥不放心就摸啥，有啥問題您再問。傳統的培訓已經過時，我們已經迎來了偉大的後奧運時代，光說不練絕對是假把式，已經不會再有誰為聽到的東西買單了。此時，可以隨這位同學的心願，讓他在超豪華的沙發上坐會兒，如果不讓坐，他非耍點兒小脾氣不可。

往往廚房的門開在客廳裡，並且離戶門比較近，到了該介紹廚房的時候了。不用引導，這位同學自動地就會往廚房走，就象每天晚上都去找點兒吃的那樣自然。櫥櫃必須有品牌，血統要來自西歐，最好是純種，現在合資等於劣等國產貨的觀念像2008年8月8號晚上8點8分要開奧運會一樣婦孺皆知了。讓他用，抽屜拉開，關上，噫？怎麼沒有賓士感。廢話，這叫阻尼，要的就是沒聲兒。再讓他接著用，抽油煙機被開啟了，噫？怎麼也沒聲，壞了吧？討厭，這是西德的，噢，現在叫德國了，能跟咱們老闆牌能一樣嗎？為避免過度產生自卑感而放棄體驗，你此時需來一次全面的廚房介紹。最好用專有名詞，讓他暈。要知道，在房屋所有的功能中櫥櫃廠家是最專業的了，用人之長補己之短才是聰明的。這位同學將花費比癱在豪華沙發上還長的時間在廚房了。

沒有在廚房裡找到吃的，他也不生氣，還是跟每天晚上一樣，他踱到了臥室。他奶奶的，中國人都喜歡臥室，這哥們兒也不例外。他看呀，摸呀，問呀，怎麼就這麼喜歡呀。記住，臥室必須佈置得溫馨，要像晚上10點，最好有香味，凳子上搭著浴衣，床頭櫃上放著杜蕾斯。此處的體驗只可想象不可玩真的，但咱們這位同學多想體驗呀。沒辦法，要來真的只能買下，必須的！

步入式衣帽間英文叫walkin，你應很自然、不傷其自尊心地教會他這個英文單詞，隨後還是體驗，讓他動，隨便動，不怕壞，有本事你就給使壞了。記住，那些設計上的小竅門讓他自己發現，其結果遠好於告訴他。

沒有不去主衛的，他可不是想方便方便，他肯定直撲浴缸而去，人都這樣，體驗不到就想象，但總得有個想象的源頭呀。趁他剛要發呆，你可別閒著，趕快介紹，浴盆臉盆、陽角陰角、地磚牆磚、牆櫃浴櫃、龍頭地漏、腰線吊頂……語無倫次都沒關係，

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