第35部分 (第1/4頁)

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第二種，就是價格戰。不惜血本，也要將競爭對手打跑，退出自己的地盤，出現在消費者面前的，只剩下自己的產品，再無第二份了，消費者也就別無選擇了。它的銷售壟斷也就暫時形成了。但是，羊毛出在羊身上，降價是暫時的，是殺退敵人不得不為的一步棋，這成本這損失他卻要在敵人敗退之後變本加厲從消費者身上撈回來。企業怎樣降價的，在打跑對手之後又怎樣提高價格的，這是一個藝術。不能讓消費者明顯感覺到，否則，就犯了愚蠢的錯誤。這就是現在打折促銷、有獎採購、讓利酬賓、回報消費者多年厚愛、限時限購、季節優惠等眼花繚亂的損招層出不窮的原因。透過價格戰形成壟斷，需要一個前提條件，就是一定要有一個不菲的利潤空間。如果你的商品質優價廉，實惠全給消費者了，競爭對手也不會產生興趣來攻你的地盤，一是這個商品這個價錢已不是一塊肥肉，再壓價來爭不值得；二是消費者偏好，價格如此優惠，品質又有保障，日積月累，誰都不是傻子，自然而然就會認同甚至依賴而產生情感偏好，想打進來就困難的多，想站住腳就更難。你就必須向被你打倒的對手學習，否則，就無法在此呆下去。而向他學習，就意味著無可觀之利可謀，損失的成本從哪兒撈回來？這種商戰，傻子才喜歡。進一步推論，我們還可以發現，若沒有一定的利潤空間，就沒資格沒實力去打價格戰。價格相對於產品及服務來說已經低到家了，還如何去降價？每一個參加商戰的人都叫囂，“割肉血拼”，這話鬼才相信。只要你心中有數，知道自己價格夠低，就不會怕任何一個低價競爭者，你知道這是堅持不了多久的。任憑風吹浪打，我自巋然不動。時間會告訴消費者，誰是真心對他們好，誰在欺騙他們。而現實中，幾乎所有的遭到攻擊的商家品牌都不遺餘力地進行反擊，拼死也要把對手打出去。為什麼？就因為他們心裡清楚，只要他們被打退了，他們永遠別想等來老百姓為他們平反昭雪的那一天。

第四種壟斷，權力壟斷

以上種種，雖說從長期來看，都會露出與民爭利的嘴臉，無法贏得人們的信任，但在當時，在短期內，想看透他的本質還是很難的。他們總是打著各種能迷惑人的旗號，不停地變換著身上的羊皮，讓你“主動”回頭，而不是硬拽你回頭。雖然過後一段時間會反應過來，心裡有受騙和無奈的感覺，但畢竟當時你是自願的，不過是防不勝防而已。這世上還有一類企業，他們不屑於使用這些伎倆，而是明目張膽強拉硬拽，硬逼你回頭。他們的產品質次價高，無人滿意，人人痛恨，但他們手中有強權，靠政府、靠行政法規、靠恐嚇、靠關係。。。。。。這種銷售能端上臺面的叫專賣，端不上臺面的就叫黑社會敲詐勒索，總之是靠強力，可稱之為權力壟斷。強力壟斷，最霸道，對消費者的損害最大，是硬逼迫別人就犯的。根本沒把別人當人看。所以，這種產品努力的方向不是提高質量，而是加強強力。

技術壟斷，能促進技術的突飛猛進，權利壟斷呢？只能促進權力的大肆氾濫，登峰造極。天下攘攘，皆為利往。權力，由於其利大無邊，力大無邊，致使天下的有才之士、有財之士、有門有窗有背景之人、天下各種資源，無不向其靠攏、向其努力。官僚機構能不龐大？剛割一茬，就又長出一茬，一茬更比一茬猛，一茬更比一茬壯，真是野火燒不盡，春風吹又生啊。

權力壟斷，就意味著強賣，靠的是專賣權，靠的是政府給的通行證，靠的是權力。這就導致了兩種趨向。

第一種趨向，這種企業及想向這種企業靠攏的企業雖然集中了社會上各種人才、資源等等優勢，但是，這些人才及資源不會向科技創新向提高生產力方向努力，或者說，不是他們主要的努力方向。道理明擺著，能否壟斷，不在自身的科技實力而在上面是否給你特權上，不在物美價廉讓老百姓得實惠上而在上面是否認為你物美價廉是否認為你稱職上，總之一句話，是否能維持這種壟斷優勢，不在下面，而在上面，不在老百姓，而在當權者。這必然導致，這些企業在權力尋租、特權爭奪……使盡手段博得權力

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