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傳統供應鏈管理和網路協作的區別就像交響樂的兩種不同演奏方式。一種是將該樂曲全部輸入電腦，由電腦控制演奏；另一種是由現場樂隊演奏出該樂曲。由電腦控制演奏的樂曲仍需詳細說明和協調所有任務的技能，但是所有任務或多或少是透過中樞環節控制的。另一方面，現場樂隊演奏需要樂手的個人貢獻——他們在樂隊中的實力、弱點、秉性和地位。

儘管樂隊的每個成員都要對音樂會的成敗負責，但是音樂會的成敗最終取決於處於中心位置的指揮。網路中每個成員都在發揮作用，但網路協調員要負責在合適的時間、合適的地點以合適的價格配送恰當的產品。樂手負責的是各自具體的分工，指揮負責的是總體協調。

你準備好參與平的世界的競爭了嗎？

●你所在企業擁有其供應鏈或服務價值鏈的所有權嗎？還是協調其供應鏈或服務價值鏈？

●從所有權向協作轉移會有什麼機遇？

●你所在企業市場的網路協調員是誰？

●哪種模式會為你所在的企業提供更好的服務？“常設樂隊”模式，還是“簽約樂隊”模式？

●既然越來越需要網路協作，你下一步需要做什麼？

。。

在平的世界中競爭　第3章（1）

網路之間的競爭

過去常常認為競爭就是公司與公司之間的競爭。但是網路化世界就像一項團體比賽專案——最終的得分取決於整體的實力而不是單個隊員的能力。最佳的網路才會贏得競爭。你將如何設計能夠提供快速發展平臺的網路呢？

春天來了，北美梅生�迪克森分隔線梅生�迪克森分隔線是美國賓夕法尼亞州和馬里蘭州的分界線，也是南北戰徵之前美國的南北區域分界線。這條分界線是美國曆史上文化和經濟的分界線。其名稱是為了紀念發現賓夕法尼亞和馬里蘭之間的地理分界線的18世紀的英格蘭探險者梅生和迪克森。這一地理名詞在美國的電影，音樂和文學作品中常有提及。（Mason� Dixon　Line）以北精力充沛的男人已經開始準備燒烤野餐了。冰雪融化後，去燒烤是迎接夏天來臨的一種禮節性行為，在現代相當於圍著五朔節四月三十日被稱為“五朔節”，是歐洲春天最古老最重要的節日。花柱跳舞。在野餐時燒烤排骨或漢堡包意味著夏天的到來。所以，冰雪融化之時，那裡的人們腦海中就會有野餐的影子。

而對銷售燒烤架的生產商和零售商來說，春天並不能讓他們感到快樂。這種買賣模式意味著，在五月初，所有購買燒烤架的顧客幾乎會在同一時刻彙集在零售門店，他們想要燒烤架而且當時就想拿到手。在這之前，顧客們買的是雪鏟。然後，突然他們就開始購買燒烤架。結果幾乎大半年都無人問津的產品突然從貨架上飛走了。在幾個月的時間裡，所有能賣掉的燒烤架都賣掉了。對在中國製作燒烤架的工廠而言，這意味著一年有9個月的時間一個燒烤架都不作，而剩餘3個月工人每天要工作24小時。也就是說，要找到足夠的工人，讓他們從鄉村回到工廠，然後等工廠停工的時候再解僱掉。由此會引起許多問題，如：加班費、原料供應和裝運等問題。同時也需要儘早地從義大利採購煤氣噴嘴，從世界各地採購足夠數量的軋鋼以滿足需要。

對零售商來說，等待貨運到達意味著扣人心絃的一刻，有時為了保證貨物準時到達而採取空運，這要多付許多費用。零售商最不願意看見的就是念念不忘燒烤架的顧客進到商店裡又空手出來。因為這種情況不單單意味著失去了一次銷售機會，還意味著將一個顧客輸給了一個競爭者。

其實解決這種兩難處境非常容易。工廠可以利用更長的時間理順燒烤架的生產，並將其存入倉庫。這樣做既避免了工人加班又可確保對零售商的穩定供應。你在花園裡進行燒烤時用的燒烤架與一輛豪華車或一件時裝並不同。每年燒烤架的設計變化並不大，所以可以提前設計和製作，不會過時。但是令情況複雜化的是：理順生產並不是

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