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揖咭嫡既�蜆ひ底懿�檔�1/3以上。從80年代中期開始，龍江就坐上了“全國最大的傢俱生產基地”的交椅，被譽為“傢俱王國”和“沙發之鄉”。 但是，由於龍江的傢俱製造業大多是由以前的家庭作坊式企業發展起來的，特殊的歷史背景和經營方式，使龍江的一些傢俱生產廠家存在分散、小型、粗放、落後等弊端，嚴重地制約了規模化優勢的形成，無法介入到高階市場的競爭。另一方面，龍江雖然是全國最大的傢俱生產基地，但並沒有與之相匹配的大型專業展覽市場，優質的龍江傢俱大多拿到全國各地、包括鄰近的樂從、東莞等市場去銷售，龍江成了傢俱的生產車間和倉庫，龍江傢俱在流通中大大增加了運輸成本，再加上鋪租費用等成本，白白流失了許多中間利潤。而省內外一些地方的傢俱產業近幾年奮起直追的勢頭很猛，也給龍江帶來了極大的衝擊，他們憑藉外資和創新優勢等，已經成為龍江的重要競爭對手，再加上由於營銷的力度不足，龍江傢俱的整體品牌效應始終沒有真正形成。尤其是現在，厚街的名傢俱展給了他們極大的震動，本來，大家的起跑線幾乎是一樣的，可一個名傢俱展將厚街推上了中國傢俱的前端，而龍江卻面臨著不尷不尬的境地。 對此，龍江人有著深刻的危機感：如果不盡快組建龍江傢俱的聯合艦隊，形成生產基地加集散地的區域優勢，龍江原來積累的無形資源將很快被珠三角其他地區所取代。 1999年初，龍江推出了規模空前、號稱“登月工程”的傢俱大市場建設計劃：用五年時間，投資35億元，在長達公里的325國道龍江段建設國內超大型的傢俱市場。到2001年的時候，已經投資10億元，建成了高檔次的商場103座，建築面積70萬平方米；投資1億元，建成了13萬平方米的豪俊材料城，建築面積達4萬平米的順德前進匯展中心也在收尾階段，而計劃投資12億元的“龍江傢俱世界”也在緊張的建設中，這個傢俱世界佔地60萬平方米，由260家傢俱企業聯合興建。  
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僅僅看數字，一般的人會不由自主地驚歎龍江人是不是比厚街人還要猛呀？動不動就是多少億元，好傢伙，錢還是錢嗎？ 龍江在突圍。 但是，僅僅大興土木、惡狠狠地朝土木上砸錢，並不能將龍江一舉帶到中國傢俱的前端位置，行業地位不是僅僅靠氣度造就的，它還有文化和內涵。登月，多麼美麗而富有詩意的名稱呀！現在，什麼都具備了，只差一個梯子了。這個時候，厚街名傢俱展直接啟發了龍江人，他們彷彿從名傢俱展的轟動效應中看見了那個若隱若現的梯子。 與此同時，與龍江毗鄰的樂從也傳出要搞大型傢俱展的訊息，龍江人更坐不住了；從戰略上看，一旦樂從的傢俱展拉開帷幕，並且在順德形成熱點，那龍江的地位將從此成為附庸，所謂“青山依舊在，幾度夕陽紅”，龍江的登月計劃將成為一個美麗的童話。 樂從做大型傢俱展也極具優勢，它有綿延幾十裡的傢俱市場，其規模和氣勢早已成為珠三角的一大產業景觀。在戰略上，誰將大旗舉起來，誰就將收攏這個市場，誰就是水泊梁山上的宋江，這是不言而喻的。 此時，龍江人已痛下決心，一定得儘快舉辦首屆順德傢俱展！於是；透過順德傢俱協會，他們找到厚街名傢俱展覽會，打聽到這個展覽的策劃人。名傢俱展覽會熱情地向龍江人推薦了王星。 “送給你們一個天師！”厚街人說。 王星眼前一亮： “好一條過江龍！” 讀者如果看見王星接受了龍江的邀請，肯定會有一個疑問，深圳、東莞、順德，三個城市幾乎是三點一線，城市間相距一般也是一個多小時的車程，如果王星承接了龍江的傢俱展覽策劃，那豈不是掠盡風光、佔盡風流、“一夜看盡長安花”？再者，策劃人有時要把握的一點是，你在同一個行業、相距不遠的三個地區，策劃形式相同的展覽業態，是不是有點犯忌？ 關於這個問題，我想，當事人比我們看得開。傢俱展覽所引導的不是行業的惡性競爭，而是區域經濟的發展和傢俱行業的區域聯動與整體提升，珠三角地區傢俱業之所以在全國一直走在前列，和這裡在資訊、人才、技術、市場、資金的相互融通和共享分不開的。另外，作為策劃人，在策劃形式相同的展覽的時候，關鍵是如何根據當地的優勢和特色挖掘獨特的賣點，找到不同展覽的差異性和排它性，進而形成區別性的形象和品牌特徵。 接到龍江的邀請，王星很快就驅車到了龍江。他無法現在就答應是不是承接這個專案的策劃，因為之前，他對龍江傢俱知之甚少。他必須先對龍江有一個感性的認識。 在去龍江的路上，王星一
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