第五十章 得寸進尺 (第1/3頁)

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殘雪暗隨冰筍滴，新春偷向柳梢歸。一群群風華正茂的青年學生們，告別時光匆匆歲月如梭寒假，伴隨著春天的腳步，又回到溫馨的校園、久違的宿舍，開始了他們熟悉而又新鮮的大學生活。室友們相互開心地打招呼，分享著假期中的趣事，一時之間，宿舍中迴盪著開心的笑聲。一下子打破校園一個假期的寂靜，讓人感覺校園景象都生動了起來。

室友們最為得意的是趙小舟，興致勃勃地講述在家相親的經過，鄭重向大家宣佈：我有女朋友了，有“老婆”了。劉有才則心情不順，悶悶不樂，與家中女友張小倩鬧翻了，受到雙方父母的嚴厲訓斥和強烈譴責，感慨得到的沒去珍惜，失去了才知可惜。趙剛見武效軍一言不發，只是側臥在床上靜靜地聽著，偶爾笑一笑，問道，“效軍，你怎麼一直不說話，說說你有沒有什麼好事，你和那個秦梅香怎麼樣啦，發展到哪種程度，也和大家一塊分享分享。”

武效軍掩藏住內心喜悅，故意一臉苦笑道，“沒啥好說的，便壽陽妝，工夫費盡，豔姿終別，絕情難奈青絲盡，伊人遠去，梅香散盡，殘葉橫豎是飄零，謾悲風月。情路漫道真如鐵，仍需邁步從頭越。”眾人聽後一陣哈哈大笑。

隨著上課鈴聲的響起，整個校園又恢復了往日的平靜，一切在按部就班有條不紊地向前進行著。

武效軍思考多日的計劃，得到副班長路建民的認可，心裡暗自高興，一連觀察三個週末，並有意和一些學生交談，瞭解第一手資料。這天下午，武效軍和路建民按照早已準備的腹案，來到平西機械製造俱樂部外聯部，簡要說明來意，接待者張部長十分熱情，詳細問了一些他們的想法，誠實坦白地說，“你們的想法很好，計劃的也很周密，我很贊成。現在是市場經濟時代，平時俱樂部的業務一般，只是放一些大片，因票價高，觀眾並不多。部裡經過考慮，有意做一些探索，不妨咱們就先合作一次試試，具體細節待我和部裡領導溝通後再談，週三下午你們過來。”

兩人感覺形勢不錯，心裡大喜，反覆商量談判事宜，做到心中有數，有的放矢。週三下午，兩人如約見張部長，張部長首先拿出一份事先擬好的合同文字讓兩人看了看。武效軍從前到後看了一下，關鍵點是場地使用金這一塊，合同中列舉了三個時段，週五晚、週六晚和週日晚，金額分別為1000元、800元和600元。看後狐疑不決地說，“張部長，我們首次合作，權當是一種嘗試，未知因素特多，這價格確實有點太高，能不能再向下降一些？”

張部長說，“這也是結合我們平時的業務收入情況來定的，肯定比我們平時的低，再往下降真沒空間了。”

路建民說，“張部長，你們平時也許固然高一點，但存在上下落差之大不說，人力費用宣傳費用也高。這些場地使用費除去電費，衛生清掃費和少量影片使用費外，純屬淨賺，而且是穩拿不賠。下降的空間還是蠻大的，你就再考慮給降一個檔次，我看應該800元、700元和500元最為合適。”

武效軍猶豫不決地說，“我們都是學生，說實在的，要是再多了，一時也拿不出這麼多資金不說，我們也不敢承擔這個風險，更不敢去冒這個險。但我們是下了很大的決心，做了很長時間的準備，力求做成這件事，為了我們以後能更好的合作，就按建民說的定吧。如果取得成功，效果不錯，以後再增加也是可以的，是不是這樣，張部長。”

張部長無可奈何地說，“看著你們兩個比較誠懇，就按你們說的辦吧，今天咱們先把協議簽了，明天上午你們到財務科繳費，就可以到電影公司去選片了。”簽完協議，兩人離開俱樂部，在北京路街心花園商議出資和接下來事宜。

第二天十一點，兩人乘坐公交車走了將近一個小時，來到平西電影公司，經過半個多小時的精心挑選，共選了四部大學生比較青睞著迷的當紅影星李連杰、關之琳主演的《誰與爭鋒》、《黃飛鴻之男兒當自強》和經典愛情影片《魂斷藍橋》和《亂世佳人》。接下來就是下午下課後備好筆墨和宣傳紙，在宿舍裡書寫海報，用了兩個多小時，整整寫了一百多張，兩人連夜貼滿校園和周邊大街小巷。

第二天中午，從俱樂部取回電影票，按照事先策劃由團支書向美麗和張豔春從下午五點到售票視窗售票，趙小舟、劉曉霞兩人逐個宿舍上門售票外，兩個宿舍的其他男生從晚上六點半開始把門驗票。下午上課前，上述人員均已提前邀請到位，他們一個個非常高興，十分爽快地答應。

當晚正值週五，天氣晴好，擬定票價五元，因觀眾的主體定位於

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