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尉東祥本分老實，從不張揚，平時有誰買臺鍋爐，安裝除錯，監督監察，只和相關人員打交道，悄悄來，默默回，不像有些人想的，老鼠跌進米缸裡——機會難得，吃拿卡要，趁火打劫，什麼都能幹得出來。面對宮學斌滾燙的話，他有些不好意思地說：“宮書記，你真客氣啦！幫著買鍋爐、安鍋爐，這是我們分內的工作。如果你今後還有用得著我們的地方，說句話就是了，用不著親自出面。”

宮學斌曾聽說尉東祥人不錯，眼下，一張笑臉，一席話，足以印證了他的人品。於是，凳沒坐熱，便掏出了心窩裡的話：“夥計，我這次來還真要麻煩你呢！我想再上臺鍋爐，你能不能費心給弄臺又好用又便宜的啊？現如今我是鍋腰上山，前（錢）緊呢！”

尉東祥告訴說，目前國家推廣普及電動的新型鏈條爐，不但工作環境好，還能大大減輕工人的勞動強度，就是貴點，每臺光成本就６萬多元。而手燒爐機械化能力低，雖說難免髒和累，但不容易壞是最大的優點，再說價格也便宜，每臺送到家不到４萬元。

宮學斌說：“咱現在正是創業階段，一分錢得掰成兩瓣花，自己的力氣還不值錢，就買手燒爐吧！”

尉東祥說：“作為監督監察科，按理說應該提倡新型鏈條爐，不過，企業資金緊張也是個實際情況，那就尊重你的要求啦！”

宮學斌心存感激，借他師傅宋乃紅剛買的桑塔納轎車，專程陪著尉東祥到煙臺勞動局開出介紹信，到棲霞鍋爐廠費盡口舌，訂做了一臺手燒鍋爐。送佛到西天，好事做到底。保鮮公司拉回鍋爐，從安裝到除錯，一切在“省”字上做文章，尉東祥天天靠上去抓。就這樣舉一反三，本著儘量節省的原則，尉東祥還帶宮學斌陸續到一些倒閉的工廠，把人家曾用過的有七八成新的鍋爐，先後買回８臺來，少說也省下近１００萬元。書包　網　。　想看書來

第五章　風景這邊也好（12）

省錢最多的是一臺６噸重的新型鍋爐，那是某市一個國營烤煙廠僅用了兩三年的處理品。尉東祥從一個熟人的嘴裡聽說這個廠下馬，鍋爐閒置不用，便告訴了宮學斌。保鮮公司左建一個車間，右上一個專案地大幹快上，正準備置一臺大型鍋爐呢！這個訊息無疑是雪裡送炭。宮學斌興奮地拉著尉東祥，急匆匆驅車直奔目的地。

捲菸廠的負責人並不糊塗，腦瓜兒靈活著呢！６噸重的新型鍋爐買時６０萬元，見宮學斌登門求購，張口報價５６萬。宮學斌說聲“再見”，扭頭就走。

人說上杆子的買賣沒好價，自幼扛過糖球杆子的宮學斌深諳買賣人的心理。一聲“再見”，立時就變被動為主動。接下來抬頭不見低頭見，一回生兩回熟的情感交流，一番多了少了的討價還價之後，那負責人終於亮出自己的底牌，說：“２２萬用支票兌付，１０萬現金，總共３２萬，一分不能少了。”

“行，咱們一言為定！”宮學斌拿起桌上的電話，不容置疑地對總會計祝瑞全命令：“你馬上給我準備２２萬元的支票，１０萬元的現金，明天凌晨４點我準時去拿！”

總會計祝瑞全是萊陽南海圍堰養蝦戰役之後，宮學斌親自把他調到公司的，人雖說清高了點兒，業務能力還是挺強的。只是能力再強，憑公司當時的家底，３０多萬元錢不是說拿就拿得出的。祝瑞全抱著電話不放，一個勁兒地叫苦：“宮書記，你也不看看現在幾點啦？銀行都下班了，咱賬上又沒有錢，這叫我怎麼辦呀？”

宮學斌說：“怎麼辦是你的事，我就要３２萬塊錢，少一分，晚一秒，我都饒不了你！”

一個人的能力像海綿裡的水，如果有壓力還是可以發揮到極致的。宮學斌連夜趕回公司，帶上祝瑞全不知用什麼辦法湊齊的款，第二天就車載人抬地拉回了一個大便宜。

得了便宜不賣乖，宮學斌私下裡常和於翠彬說：“我們的錢不靠省，得靠掙。玩嘴皮子，鑽人的空子，只能貪個小便宜，成不了大氣候；用腦瓜子，不斷地創造，才是正經的道，掙大錢就得動大手段。你是管技術的副經理，冷藏保鮮的質量你可要放在心裡，不能忽視管理啊！如果質量出了問題，說聲賠錢，那可就不是個小數目啦！”

於翠彬說：“具體事情得具體分析，今年存的葡萄管理上沒問題，籽粒脫落的毛病解決了，但是好看不好吃，人們不喜歡，價格也上不去，每斤只能掙到一元多。”

宮學斌問：“咱今年總共存了多少噸？”

於翠彬回答：“１噸。”

宮學斌說：“１斤掙１元，１噸掙２０００元。太

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