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美國大政治家、也是科學家富蘭克林，年輕時曾經去拜訪一位長輩：但當他腳跨入長輩家大門時，由於大門太低，所以富蘭克林的頭不小心撞到門頂，痛得他吐吐大叫、頭冒金星。

此時，那位長輩對富蘭克林說：“是不是很痛？沒關係，這就是你今天來看我最大的收穫！”

那長輩幫富蘭克林撫一撫頭，又說：“你若要在這個世界上生活得平安、快樂和順利，你就必須‘常低頭’，才不會‘撞到頭’！”

富蘭克林聽了這句話後，就銘記在心，從此待人謙虛有禮、謙沖為懷，也堅守“誠信”原則，最後成為有名的政治家。

是的，一個“EQ高手”必須謙卑地接受他人勸告，而不是“自以為是”、“冥頑不定”：一個“驕傲固執”、“自大自滿”、“不聽勸告”的人，豈能受人歡迎？

富蘭克林的故事，不禁令人想起古人的一首詩：

“手把青秧插滿田，低頭便見水中天，

身心清靜方為道，退步原來是向前。”

小心混著蜜糖的“毒酒”

*勿被“花言巧語”所矇蔽

稱讚，可以使人“著迷”，

但也可能使人“昏迷”！

因為，有些稱讚、奉承，不一定是“真心話”，

而是“別有用心”或“有求於你”！

這種人，學理稱之為“馬基維利主義者”。

有一個人豆蔻年華的姊姊，一直懷疑她弟弟經常“偷看”她的日記，所以就決心要找機會，把弟弟“逮個正著”、修理他。有一天，她弟弟又趁她不注意時，偷瞧她的日記，不巧被她發現，於是在“人贓俱獲”的情況下，她大吼一聲：

“喂，你不要臉啊，怎麼可以偷看我的日記？竟然這麼卑鄙無恥！被我抓到了吧，看你還有什麼話說！”　弟弟看著姊姊，笑笑地說：“嘻！內容是寫得不錯啦！可惜就是‘錯字太多’！”

其實，這個姊姊長得很不錯，始終有許多男性追求者，所以她的日記題材就十分豐富。有一天，一位極為熱情的男士，為了接近這漂亮小姐，就主動拜託她那頑皮的弟弟說：“你如果可以幫我忙，偷偷地剪一小撮你姊姊的美麗秀髮，給我留做紀念，我一定非常感激你，也給你五百元，好不好？”

“你秀逗啊？哪有人會去剪別人的頭髮啊？”頑皮弟弟說：“不過，如果你真的對我姊姊的頭髮有興趣的話，這樣好了，你給我五千元，我就把我姊姊頭上的‘整頂假髮’偷出來給你！”

這個弟弟有夠可愛吧！他居然誠實地說出“真心話”來！

古時候，齊國的鄒忌，自認為長相很不錯，就問妻子說：“我和城北的那位徐公，誰比較英俊？”

“當然是你比較英俊、比較好看啊！”太太回答。　鄒忌一聽，心裡很高興，因為徐公是齊國有名的“美男子”。後來，鄒忌又問身邊的侍妾相同的問題，侍妾也說他比徐公英俊。

幾天後，有客人來訪、洽公，鄒忌再問：“我和徐公誰比較好看？”客人回答說：“徐公哪能比得上您啊！您比徐公英俊、瀟灑多了！”

隔一天，徐公有事來到鄒忌家，鄒忌仔細打量對方，發現徐公的確是個“美男子”，憑良心說，徐公真的比他自己好看多了！

當天晚上，鄒忌睡覺前終於想通了，他自言自語說：“妻子誇讚我，是偏袒我，侍妾說我英俊，是因為怕我，客人說徐公不如我，是因為客人有求於我！事實上，他們說的，全都不是‘真心話”啊！”

是的，人常為了討好、恭維奉承他人，或好意地安慰朋友，嘴巴所說出的話，並不一定是“真心話”：而這種善於運用“印象整飾”（impression　management）、“自我校整”（Self…monitoring）的人，常透過圓滑的說話技巧和手段，來獲得別人對他的好感，學理上稱之為“馬基維利主義者”（Machiavellism）。

一般而言，“馬基維利主義者”經常善於控制“自我情緒”，也能很快地適應新的“角色與情境”，並抓住機會，來偽裝自己、討好他人，進而達成自己的目標。這種人，說好聽一點，是“觀察敏銳”、“察言觀色”、“交際手腕高明”：但說不好聽一點，則是“天性狡滑”、“見風轉舵”、“見人說人話、見鬼說鬼話”。但是，有些人則是“非馬基維利主義者”，他們“有話直說”，喜歡毫不掩飾地說出“真心話”。

例如，一位丈夫對太太說：“你去學習烹飪我並不反

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