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熟練，其行為模式出現以下表現特徵：

①頭多向上昂，行動快捷，手的動作多而且大部分在胸部以上。

②喜歡顏色鮮明、線條生動、外形美麗的人和事物。

③能夠在同一時間內兼顧數項事物，並且引以為榮。

④喜歡事物多變化、多線條、快節奏。

⑤要求環境清潔，擺設整齊。

⑥坐不住，有許多小動作。

⑦衣著得體，顏色搭配很好。

⑧說話簡短輕快，聲調平板，不耐煩冗長的談話。

⑨批評時多針對速度、時間、煩悶、單調。

說話一開始便入題，兩三句便說完。

說話大聲、響亮、快速。

在乎事情的重點，不在乎細節。

呼吸較快而淺，用胸之上半部呼吸。

2。何為聽覺型（A）的人

主要用聽覺來“聽”世界，藉由耳朵來吸收資訊，而語言聲音是聽覺型人群最主要的溝通媒介。對音量、節奏、語調等特別敏感。在購買行為方面，他們大多著重口碑和品牌（聽回來的信譽），可以專心聽取售貨員的講解，相對於V型的人更重視邏輯分析。

慣用內聽覺的人因為其處理事務先用雙耳接收和運用文字，日子久了，聽覺能力熟練，其行為模式便會出現以下特徵：

①說話內容詳盡，經常會有重複的情況出現。

②在乎事情的細節，喜歡事物有節奏感，做事情時也會注重程式、步驟，按部就班。

③說話多，而且往往不能住口。

④重視環境之寧靜，難以忍受噪音；注重文字之優美、發音準確等。

⑤對用字很注重，不能忍受錯字。

⑥說話中常有描述性或象徵性的聲音，例如：“嘎吱一聲車給撞上了”。

⑦說話中常用連線詞，例如：“為什麼會這樣呢？那是因為……”。

⑧說話聲音悅耳，有高低，有快慢，往往善於歌唱，喜歡與聆聽者為友，本人亦是良好的聆聽者。

⑨頭常傾側，最常出現的手勢是手按嘴或託耳下，手或腳常打拍子，走路時不快不慢，會表現出規律性的步伐。

呼吸平穩，坐著時眼球多轉動（內心在自言自語），常帶有節奏感的身體語言。

3。何為感覺型（K）的人

主要用心和四肢去“接觸”世界，喜歡親身參與，用身體去感受資訊。由於往往要等到心靈有所感受後才會有所行動，所以決策較慢，不宜催促和逼迫。

在消費行為上，他們多重感覺和舒服，需要親身經歷和實物示範，才可以做出決定，最好可以讓他試用、試聽或營造特別的氛圍。

慣用內感覺的人因處理事物由內心感覺去領航，日子久了感覺能力熟練，其行為模式出現以下特徵：

①注重人與人之間的關係。

②喜歡別人的關懷，注重感受、情感、心境。

③不在乎好看或好聽，而重視意義和感覺。

④頭常向下作思考狀，行動穩重，手勢緩慢，多在胸部以下。

⑤不善多言，一個人靜坐的時間較長，坐著時會沉默、動作少、頭多往下傾、呼吸慢而深。

⑥說話低沉而緩慢，給人以深思熟慮的感覺，多用價值觀的字。

⑦說話時多提及感受、經驗。

⑧往往一次並不能說完一句完整的句子，而要兩三次才能說完。

⑨批評時多針對別人對他的態度。

呼吸用胸之下半部及腹部。

4。如何與不同型別的人配合

在特定的環境中，假如沒有重大的改變，一個人會傾向於慣用某一或兩個內感官。例如，在工作環境中的上司、同事與下屬，在日常生活裡的家人等。觀察他們慣用哪些內感官，然後調節自己的說話和行為模式，關係便會很容易得到改善。以下便是一些配合的方法：

（1）與慣用內視覺的人配合

慣用內視覺的人多憑視覺為人處事，我們可以思考一下什麼最能照顧到他們眼睛的需要，便不難配合說話或行動了：

①該型別的人較難長時間集中注意力，所以說話應扼要、簡短，保持輕快節奏。

②多用些手勢配合所說的話。

③線條生動、變化多端的事物，比較容易吸引他。

④多用圖畫、圖示、相片、樣品、顏色等，視覺特徵越明顯越容

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