第32部分 (第1/4頁)

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邁克裝著翻了翻手中的宣傳手冊，其實迅雷公司的情況，他早就從張紅軍的口中打聽了個完整，但一定的樣子還是得做出來的，“所以——”

“今天我們上門來拜訪貴公司，是希望與貴公司建立一種戰略合作關係。”見邁克一幅毫不在意的樣子，二胖心頭一緊，“當然，我們並不是希望貴公司立即採購我們公司的產品，而是希望貴公司先行試用，如果合適，我們再進行下一步的合作。”

“二胖，我相信你到我們公司之前，應該打聽清楚了，我們現在主要採用美國貝絲公司的產品，貝絲公司的產品無論是質量還是聲譽都是值得信任的，我們有什麼理由放棄現有的合作伙伴冒險來買貴公司的產品呢？”邁克反問道。

二胖一聽邁克這樣說，心裡一喜，有戲。

“邁克，對貴公司與貝絲公司的長久合作關係，我當然清楚。但我想，作為一個汽車生產商，更關鍵的是要對客戶負責。什麼叫對客戶負責呢，以更低的價格向客戶提供更優質的產品，我認為這就是對客戶最大的負責。”

“二胖，我非常認同你的觀點，但我實在想不出在這點上，貴公司能出上力。”邁克依然一幅沉著的樣。

“邁克，我相信這恰恰就是我們能為貴公司出上一分力的地方。”二胖正色道，你媽，說到其他老子當然沒信心，但說到公司產品質量與價格，尤其是價格，貝絲公司算個球，老子的公司可把他甩出幾條街，“邁克，產品的質量我們暫且不說，我相信貴公司會有一套嚴格的檢驗與試驗程式，對我公司的產品質量我們有絕對的信心。就說這價格，我們可以貝絲公司同款產品三分之一的價格向貴公司銷售產品，我相信，這對貴公司降低產品成本是相當有幫助的。”

邁克裝著沉思了一會，然後說，“二胖，做為一個朋友，我非常希望能幫得上你的忙，但我們公司有嚴格的新的供應商引入評估體系，我——”

聽得這話，二胖心中一涼，你媽，不是說老外都是唯利是圖嗎，老子這麼低的價格你們都不買，什麼時候轉性了。

邁克看得二胖臉上神色一變，心頭一爽，該適可而止了，“當然，我們從來都不拒絕願與公司合作的新的夥伴，我們公司願意先從貴公司採購一部分產品，經試驗合格後，貴公司成為我公司合格供應商後，我們再來談後續合作。”

“真的，邁克，你們願意採購我公司的產品了。”二胖驚道。這該死的老外，你不要這麼玩人行不。

“no，no，二胖，我想你誤解我的意思了，是先試用，試用懂不懂。”看二胖誤解了自己的意思，邁克趕快解釋道。

“知道，知道，試用。放心，我相信我們公司的產品絕對滿足貴公司的技術要求。”二胖對自己公司的產品有絕對的信心。

“二胖，在對貴公司產品進行試用前，我希望我們雙方先簽訂一個意向性協議。”見二胖一方基本上順著自己的思路來，邁克覺得也該收網了，“我知道，燕汽總廠在貴公司拿到了一個8％的優惠條件，我希望我們公司也能享有這種優惠。”

你媽，這不是要搶錢嘛。

聽著邁克如此說，二胖一下從驚喜中醒了過來。

人家燕汽總廠為什麼能拿到8％的優惠價格，那是因為白白給蕭老大送了一千萬，而你燕京吉普可沒給蕭老大做任何貢獻。

看來上當了，這老小子可能早就有意向，就等著他或任何迅雷公司的人送上門來。

不過如果能把燕京吉普拿下來，這對開啟迅雷公司減震器汽車行業的大門，絕對具有巨大示範效應。即使答應這種優惠折扣，無論是包老大還是蕭老大都會理解他的做法的。

二胖牙一咬，“邁克，你要求的8％優惠超過了我的許可權，如果是5％的優惠，我就做主答應你。”

邁克看著二胖咬牙切齒的模樣，心頭暗爽不已，不想又能降下5％。對美國汽車公司來說，更看重的長期合作效應，很顯然，如果能與迅雷公司建立長期合作關係，對美國汽車公司成本的下降是相當顯著的。

“好——”

二胖與邁克都鄭重的在合作意向書上籤下了自己的大名。

二胖與邁克的第一次交鋒，完敗。

第五十一章　形勢喜人

時間進入了1984年的六月。

一轉眼，蕭太一來到這個世界已近半年了。

在王德平的領導下，工人們加班加點，以讓

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