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。他不僅細心地揣摩學習，而且像普通工人一樣幹活、拿工資。

在伊斯提亞鑄鐵廠，他用一個月的時間來學習冶煉金屬，最後一天他鑄造了十八普特的鐵，把自己的名字鑄在上面。那些陪同他出訪的俄國貴族子弟，連想都沒想過做這樣的苦工，最後也不得不跟著他背煤塊、拉風箱。他問工頭穆勒，普通鐵匠鑄一普特鐵可以得到多少報酬。“3個戈比。”穆勒回答說。但是工頭付給彼得大帝18個金幣。“你的金幣自己留著吧，”彼得說，“我並沒有比普通工人做更多的事，你給別人多少，就給我多少吧！我想買一雙鞋，我的鞋實在不能穿了。”實際上他的鞋已經補過一次了，現在又滿是破洞。他對新鞋很滿意，說：“這是我用自己的汗水換來的。”

彼得大帝鑄造的一根鐵棒現在還展示在穆勒的伊斯提亞鑄鐵廠，上面有他的名字。還有一根儲存在匹茲堡的國家珍奇博物館，作為對親自參加工作的這位偉大國王的紀念。每個俄國人都懂得了這樣的道理：國家要永久地繁榮，無論是農民還是沙皇，都要像彼得大帝那樣辛勤工作。

很多傳統說法中包含了永恆的智慧。從早到晚，不管陰天還是晴天，也不管是不是受到牙疼、頭疼或心臟病的困擾——每天都必須到達指定的地方，開始工作。而只有在堅持工作8到10個小時後，休息才顯得格外甜美愜意。上午9點，孩子們必須上課，精力一點也不能分散；無論在哪裡，賬本上的數字必須精確無誤；無論在哪個倉庫，貨物的數量必須和清單上一致；無論何時，對孩子、顧客和鄰居的態度必須和藹可親。簡而言之，無論做什麼事情，我們都要付出辛勤的勞動，承受單調乏味、日復一日的工作，從而培養起種種優秀的品質——專心致志、毫不拖沓、精益求精、堅定不移、隱忍執著等等，正是這些品質奠定了一個人成功的基礎。

《青年導讀》裡講了希拉斯？菲爾德的故事，他是著名企業家和大西洋電纜建設工程的發起人。16歲那年，他離開斯托克布里奇的家到紐約去尋找發財致富的機會。離開家門時，父親給了他8美元，這是全家人省吃儉用好不容易節省下來的。到達紐約之後，他去了哥哥大衛？菲爾德的家裡，後來他哥哥成了紐約法律界的要人。住在哥哥家的時候，西拉斯？菲爾德很不快樂，從他臉上就能看出來，這引起了一位客人馬克？霍普金斯的注意。霍普金斯對他說：“如果一個孩子在外面老是想家的話，我什麼也不會給他。”

後來，西拉斯到斯圖爾特的商店工作，那是當時紐約最好的乾貨店。第一年，他在那裡跑腿，年薪50美元，必須在早晨6點到7點之間上班。成為店員後，他要從早上8點幹到晚上關門。

“我總是很注意，”菲爾德先生在自傳裡寫道，“在顧客到達之前一定要趕到店裡，在顧客離開之前決不能提前下班。我的想法就是要使自己成為一個最好的推銷員。我儘量從各個部門學習一切有價值的東西，我深深地懂得：將來的一切都取決於我今天的努力。”

他經常去商業圖書館泡一個晚上，他還參加了每週六晚上舉辦的一個辯論團體。

店主斯圖爾特的規定是很嚴格的。其中一條要求店員在早晨上班時、吃完午餐和晚餐時都要簽到。如果上班遲到、午餐超過一小時或晚餐超過四十五分鐘，都要罰款。菲爾德在考勤上做得無可挑剔，對店裡的工作也兢兢業業，他很快就得到了店主的信任。這樣的店員，自然很快就得到了提升。

斯圖爾特自己當年也是這樣，長大後他一心一意經營自己的生意，從早到晚操勞。他的制度全面而完善，使得一個大規模的組織看上去彷彿在自動運轉。即使這樣，店主人仍然非常注意細微之處，直到他去世之前，他還一直在考慮怎麼才能進一步改進各部門的工作、提高組織的運轉效率。

但是，讓我們看看他的繼承人是怎麼接他的班的。按理說他們可以借鑑斯圖爾特的經驗，還有一大筆遺產作資本，他們的條件比斯圖爾特本人創業時好得多。但是，這幫繼承人把企業管理得一塌糊塗。當年，斯圖爾特首先把注意力集中在店裡，閒暇時才偶爾想到外面的企業，而他的繼承人恰好相反。在生意興隆時，斯圖爾特沒有忽視一些基本原則——比如應該時時刻刻關注商店的經營狀況、對所有的客戶一視同仁、留意每種商品的進貨價格和銷售情況等等，但他的繼承人被財富和地位衝昏了頭腦，忽略了那些原則，他們甚至用勢力眼來對待不同的顧客。結果可想而知，生意越來越清淡，老顧客們紛紛表示不滿。這種不理想的經營狀況持續了好幾年，由於資本和信譽方面

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