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葉西試探道：“燒烤攤？”趙大成舉手：“活動能夠免費送贈品的店！”蘇成：“免費送贈品那是必去的店。”“……”韓冬說，“是奶茶店。”眾人恍悟：“哦！”蘇成領會：“吃完鹹的，總會想吃點甜點。吃飽肚子，也總會想喝點飲料。所以奶茶店很受歡迎，尤其是在年輕人的群體裡。”韓冬說：“所以，如果要談合作，我們的首選是奶茶店。一來人流量大，二來我們沒有任何競爭關係。”他扭頭拿起架上一把已經烤好的肉串，放到盤子裡，然後端在手上。韓冬說：“現在，我需要一個能說會道，可以說服對面店鋪為我們燒烤攤進行代銷代售的人。”葉西默默上前一步。這個工作太適合她了。韓冬又一次點道：“蘇成。”眾人：“……”蘇成說：“我其實……是一個腳踏實地的人。”葉西：“我覺得你對我們有什麼誤會。”韓冬把盤子遞過去：“用適當的利益和你的真情來打動他們。葉西只是嘴皮子利索，短時間懵人可以，長時間合作沒有誠意。”葉西望天。 二十八篇·中一番解說後, 眾人對韓總司令徹底臣服。那邊趙大成果然沒讓他失望，動作嫻熟，越發上手。看來他很有燒烤天賦。趙大成真的是對許嵐進行了完美複製, 一刻懈怠也沒有。眼睛緊緊盯著，手上同步翻轉。沉迷於此, 不可自拔。就是時不時的竊笑，真的有點噁心。葉西又一次驚歎於韓冬看人眼光之神準。然後摸了摸自己的胃。在這種香味折磨下, 她的理智幾近崩潰。她午飯都沒吃呢, 這裡又是美食廣場。葉西覺得，四面八方，都在誘她犯罪。“我也想吃。”葉西說，“把蘇成喊回來，剛剛那一盤太多了，我咬一口行不？”許嵐無情說：“你咬要錢。”韓冬直接拿了兩串：“吃, 算我的。”許嵐挑眉：“你確定嗎？這裡那麼多吃的你就讓她吃燒烤？”韓冬一想, 確實不對。燒烤的東西上火, 怎麼能拿來當午飯。而且成本高，質量小, 不划算。於是先帶著葉西, 去隔壁攤子打包了碗麵回來。葉媽雖然走了, 但謹防意外，給葉西多留了些錢。畢竟她很擔心自己離家一趟，回來就出現橫屍一具。韓冬無語道：“你有錢你怎麼不吃飯？”葉西：“你不懂，我用一分, 開學零用錢就少一分！”韓冬：“零用錢不就是用來用的嗎？”葉西說：“但是零用錢有千千萬萬種用法呀。”葉西吃完麵，蘇成那邊也成功歸來。“答應幫我們代售，讓我們寫張價格表過去。”蘇成說，“我說按串計費。賣一串給他們分成兩毛。”趙大成肉疼道：“三毛？！我們這裡四個人還要分，太貴啦！”韓冬重複道：“第一，永遠不要被眼前的利益所迷惑。”“你自己看看，美食城裡燒烤攤有幾個。我們即沒有長的像新疆人的，也沒有穿的像新疆人的，怎麼和他們爭？”葉西說，“而且！他們還有音響和話筒，我們連個喇叭都沒有，位置也不是最好的，怎麼跟人家爭啊？這種時候，拓寬一點銷路，那都是利益。”韓冬欣慰道：“聰明。”葉西驕傲昂頭。那是。畢竟她也是做了那麼多年財會的人。許嵐同情的看了眼趙大成。趙大成覺得，在這群人身邊，自己宛如一個智障。現實裡，宛如二字是可以不存在的。韓冬伸出手指：“接下來是第二，我們要明白自己的優勢和劣勢，來展開進一步的銷售。”眾人望向趙大成：“有什麼優勢？”“我們是……”趙大成興奮道，“合法經營？”眾人：“……”韓冬問：“這裡有誰是非法經營嗎？”蘇成：“那要麼先打打價格戰？”趙大成驚道：“還打？！”蛋都要打碎了啊！“不建議打價格戰。”韓冬伸出手指，“第三，不能阻礙別人的財路。因為你引起他們不爽，他們就會讓你不爽。你不知道對方會不會以別樣的形勢來報復你。資金不夠雄厚的前提下，永遠不要在對方面前，明目張膽的打價格戰。”趙大成疑惑道：“為什麼？”韓冬說：“因為你會擾亂市場秩序，帶動其他商戶不得不跟著降價，加大不必要的開支，破壞他們的預設行規。尤其是在長期保持的情況下，很容易遭人記恨。”眾人：“哦！”韓冬強調道：“尤其是餐飲業，得罪人的風險很大。”餐飲業要報復實在是太簡單了。有一個永恆的主題，那就是衛生。要惹事陷害可以做得無聲無形，僅靠造謠就可以拖垮一家店。韓冬說：“何況吃這種東西，不怕貴，就怕便宜。”趙大成問：“那應該怎麼辦？”韓冬：“第四，所有的交易行為，最為主要的一環就是宣傳營銷，針對消費使用者層進行包裝。”蘇成問：“你剛剛不是說三點嗎？”韓冬輕輕瞥去：“臨時加了一點，不行嗎？”三人：“行行行。”“市場營銷是非常複雜的應用，也不是隻對大公司有用。”韓冬說，“首先要吸引目標消費群的注意，你們可以各抒己見了。”蘇成腦筋一轉：“讓他們

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