第52章 談判溝通 (第1/2頁)

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“現在是去李老闆那邊嗎？”蘇如凝又習慣性的撩起了車簾，向外看了出去。

晏潯抬了抬眼，“對，現在去正好多瞭解一下車坊的情況，若是能合作，後面就要開始準備起來了。”

蘇如凝又想到一點，她放下簾子，一臉慎重的看著晏潯，“我們可要和他說清楚，不然他要是反悔了，我們就算是白跑一趟了，等下我態度緩和一些，你態度強硬一點。”

一個唱紅臉，一個唱白臉，這肯定能拿的下李老闆。

晏潯臉色倒是很輕鬆，“你放心，等到了就知道如何應對了。”

蘇如凝不知道他葫蘆裡賣的什麼藥，話也只說一半，裝什麼深沉，她偷偷摸摸的鄙視了一下晏潯。

沒多久，兩人就到了地方，才下馬車，蘇如凝就看見一個人迎了過來。

“參見殿下，今日大老遠過來，麻煩您了。”

蘇如凝看他一臉諂媚的笑，雞皮疙瘩都掉一地。

“李老闆，這位是工部侍郎蘇大人。”

李老闆一看，笑的更燦爛了，“見過蘇大人。”

李老闆小眼神又瞥一眼，見沒有其他人，又說道：“兩位貴客裡面前，已經備好了酒菜。”

蘇如凝又看了晏潯，見他完全沒反應，這傢伙咋回事。

她又觀察了一下所謂的車坊，感覺這裡好像就是那種談生意的地方，倒不像是車坊，他們沒被騙吧。

“兩位貴客請坐。”李老闆笑眯眯的。

“這可看著不像車坊，你不會在騙我吧？”蘇如凝偷偷的問著晏潯，有些狐疑。

晏潯勾了勾嘴角，“這只是李老闆招待客人的地方。”

……

蘇如凝兩人進到一個包廂，她看見晏潯坐下了，她也一屁股坐著了。

免費的午餐誰不喜歡，蘇如凝看著菜式不錯，倒是有點餓了。

李大人拿起酒壺，先是給晏潯倒了一杯，轉頭又抬手準備給蘇如凝倒酒。

“蘇大人就不必了。”晏潯抬手阻止了李老闆。

蘇如凝又露出她那職業微笑，“李老闆，我酒量甚差。”

李老闆立刻放下酒壺，“失禮了，望蘇大人見諒。”

蘇如凝則是直接進入正題，“我也就不拐彎抹角了，今日正是來和李老闆商議合作事宜。”

李老闆一聽，立刻坐的端正起來，“與國合作是在下的榮幸，蘇大人細說吧。”

“請問李老闆，現在車坊租車都是何人？”

李老闆回道：“大多是達官貴人，或是趕考之人。”

蘇如凝想了想，估計車裡都沒幾個人，她又問道：“車裡坐滿了嗎？”

李老闆疑惑，“一般來說是沒有的。”

蘇如凝笑了起來，“李老闆，現眼下正有一個方案，把馬車按座位分別出售，以路程近遠收費，這樣一來價格上就能均攤出去。”

“可是很多人卻不願意和別人共處一輛馬車。”

這些也在蘇如凝計劃之內，“若是不想和其他人同車，大可自己包車，就是和現在一樣的模式罷了，就看顧客自己怎麼選擇。”

李老闆點點頭，“蘇大人的意思在下明白。”

蘇如凝又看了晏潯一眼，對方像個冰坨坨一樣，明明說好的，結果就是讓她一個人談公事，嘴皮子都要說幹了。

蘇如凝先喝了一杯茶，才又開口，“在其它城鎮，李老闆有分店吧？”

“在青石鎮和雲臺鎮都有。”

“平時租車是如何算？”

“按時辰算，城內是一個時辰一百文錢，城外按白天計算，一天八百文錢。”

蘇如凝換算了一下，百姓一個月也就兩千到三千文錢，若是出遠門，這可的確負擔不起。

“眼下到青石鎮是四十里路，馬車不過半個多時辰。現在改變馬車收費方式，按路程收費，一里路三文錢，四十里路就是一百二十文錢，現在一輛馬車六個座位，平均下來，一個人就是二十文。就拿離都城稍微遠些的屹州，相距四百里路，馬車五個時辰左右，也就是一千二百文錢，平均每個人也是兩百文。”

蘇如凝又接著說，“而且一天也不止來回兩趟，可以多安排馬車按不同時辰出發和返回，這樣顧客可以選擇自己的時間，客源更多，這樣一天賺的錢可比平時一天賺的更多。”

李老闆還有些疑惑，“蘇大人這辦法是可行，就是不知道會不會有人來坐車？”

“李老闆你都

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