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布友慶受盡艱難折磨，希望就要屙稀時，又走運了！他遇上一個愛他的美女——玉瓷美女！

（8）起步生意

（8）起步生意

這年頭，要精明能幹，才能打敗富二代，要財運派派，才能戰勝高富帥。

我們先來說說做酒這玩藝兒，才知道布友慶後來是怎麼精明能幹，怎麼在女人的幫助下起家發跡的；怎麼在瘋婆子與玉瓷美女的指引下挖開酒市場的洞洞……

在羅香市酒的銷路很看好，中國本就有傳統飲食文化的美談，何況酒是美食中不可或缺的東西。

特別是當今時代，大多數生意都是在酒桌上談成的，喝點酒來了靈感義氣，不敢做的生意也敢爭氣。特別在羅香市這個地方，酒特盛行，據不完全統計全市酒的消費是大米消費的二十倍，也就是說按三分一的人在喝酒計算，三分一人一天吃不到半斤米卻能灌七八斤米錢的酒下肚，還是不計高檔酒消費的保守計算……

羅香市什麼牌的酒都有，就差沒叫鳥牌的酒（有叫做鳥牌的鞋），什麼清香型、醬香型、亂七八糟的香型都有，有白酒也有紅酒、青酒、黑酒等等，進口的國產的數也數不清牌子，還不算用消毒某個部位的酒精……

酒像茶一樣，利潤是難以觸控的。在羅香市，酒市場一般是這樣做的：一個公司代理一個酒廠的一個品牌或兩三個廠商的幾個品牌，代理的品牌如果在羅香市打出市場，這個品牌就會帶動周邊縣市消費群。

貿易公司進廠商原價酒時一般成本很底，但一瓶酒到顧客手中就迷糊湯變藝術液了，無論什麼酒到顧客手中，一般要經過一個程序方式：廠商——代理商——經銷商（批發商）——零售商——顧客，要是在酒店消費，這個公式簡化了，但要進入你口中的酒“含金量”很高，包括進場費和手續費。

就是說市場上一瓶酒如果買40塊，在出廠價可能只要4塊左右，快別說了，那些做酒人會不高興的。當然人家要鋪底——要敢讓批發商把貨拉去鋪底，對某個品牌的酒如果沒開啟市場鋪底往往就意味著把整批貨送給人家……還要廣告什麼的，有時一種酒剛上市場要送給一些人喝，送給那些喝酒說得上“酒話”的人喝，讓人喝出印像時市場上才有這種酒。

糟糕的是某品牌的酒，一但市場開啟，市場上就會出現仿冒的品牌，一出現仿冒產品，就會側面動搖消費者的心態……市場上也會出現雖然不是假貨但貌似假貨的真東西，如這個公司“仙釣潭”一開啟市場，羅香市就出現公開打擦邊球的，如“仙釣海”、“仙遊潭”、“佛釣潭”等好像是兄弟姐妹品牌似的正規廠的產品……

不過一個酒的品牌要開啟市場是要經過孕育的，就像一個孩子要成長，需要培育，光給孩子取個好名，孩子還不可能在全市出名，得培養才有可能，像在起點寫小說的人一樣，得紮實碼好字，但求讀者捧場。

一個成功的酒老闆，可能因為領導者足智多謀，可能因為開拓了處女市場，可能因為資金雄厚，可能因為服務水平高超，也可能利用了下屬的怪招特招鬼點子——下屬促銷人員要有口才也要懂得剪裁。

江芬貿易公司主要經營品牌——“仙釣潭”系列白酒，其他雜牌葡萄酒、啤酒、飲料只是附帶經營品。很多人在這家公司做促銷員發跡而另起爐灶——自己開起酒經營公司。所以很多人想進這家公司老總林上堅很不願意，因為許多促銷員都是來這裡混一兩年，知道經營酒的秘密又在這裡挖到資本和本事後，另起爐灶去。

布友慶是洪連天鼎力推薦才進來的，林上堅看在洪連天是多年的老促銷又是公司的忠臣，才讓布友慶來公司混口飯的。要是洪連天是奸臣，林上堅這鬼頭鬼腦老王八才不會讓布友慶來公司盜取商業秘密呢！

然而，布友慶在江芬集團業績平平，難道他不勤勞嗎？因為他沒文化水平嗎？都不是！首先因為他對酒不懂行，這還好辦，洪連天會幫助他上課的。更要害的地方是他口才有限，這年頭，口才就是錢財，無論是談戀愛還是做生意，沒口才被人視為奴才，沒聽人說過？在家靠爸爸，出門靠嘴巴！

嘴巴要會親會含冰，才能咬到金，要會說會叫大哥，才能找到發財窩！太重要了！心裡有想法但嘴裡說不出，就是小戲好唱口難開，明明心裡想好了一套促銷辦法，到了現場卻說不出來，就像一款便秘一樣站著有蹲下沒，就像滿身**弄了半天出不來的難受。布友慶自己也不知道為什麼自己會這樣子？心裡急啊，急也沒用，人家急中生智，他會急中生疾的！

公司老總林

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