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範飼長瞪大眼睛，這個愛華電子，產量怎麼大嗎？如果能給部裡帶來一千五百萬的收入，那麼等明年那位副步長退休，也該他上位了吧！

第482章　部委推薦（下）

“馮總，你怎麼能保證，你們生產出來，就能銷售的出去？根據我們的市場調查，好像摩托羅拉這個世界尋呼機行業的老大，才是市場霸主，他們去年在華夏的銷量，也不過五十萬臺左右，這還是包括中文尋呼機和數字尋呼機。更何況市場上現在還有松下、NEC等日本品牌有中文尋呼機，就算我們幫你們推薦，但你不覺得，產能有些過剩了嗎？”範飼長看著馮宇問道。

“範飼長，咱們之間就沒必要試探了，我們自然也是做過市場調查的。從使用者需求量，從人們收入增長等多個方面做過研究、分析，我可以確定，雖然目前全國的使用者才三百多萬，但明年肯定能超過一千萬，再有一年，會超過兩千萬！”

範飼長眉毛輕挑了一下，心中有些震動。這個愛華電子的分析，跟他們的分析差不多，他們也認為，華夏的尋呼機需求量，正在與日俱增，就從那些申請開辦尋呼公司的數量，他們就能推斷出，尋呼機市場的爆發期要來了！

他們有這些資料作為分析基礎，但愛華電子，是怎麼分析出來的，透過市場隨機調研？還是什麼其他辦法？

他哪兒知道，馮宇根本沒做過太大的市場調研，只是孫立傑在浙省做了一番簡單的調研，跟前世得到的結果一樣，尋呼市場的爆發期來了。

馮宇記得，前世在香港迴歸前後，好像華夏成了尋呼市場的世界第一，擁有使用者超過八千萬！然後開始走下坡路，主要就是被手機給打敗了！

真正的爆發期是在94、95年，而這兩年，全國也會同時冒出了十幾個尋呼機品牌，很多都是市屬小企業，但憑藉政策的扶持，與低廉的價格，也狠賺了兩年錢。

但這輩子，那些小廠子估計沒什麼生存空間了，今年年底他會繼續投資，建設第三家工廠，明年的真正產能，將超過五百萬！不過他怕說這麼高的產量，會讓範飼長認為他在放衛星。

馮宇可是很清楚，哪怕他放棄了數字尋呼機的市場，專攻漢字尋呼機，這些產量，也滿足不了市場，絕對不會有產能過剩的情況。

陸少也非常吃驚，馮宇竟然拿出來這麼多的利潤嗎？原本他以為一臺十塊錢，根本不算多，但一聽產量，那這錢數可就驚人了！

範飼長還是有些擔心，怕這愛華尋呼機，銷量沒有那麼好。

“馮總，不如計算方式改成你們生產多少臺，給我們多少臺的錢如何？”

“範飼長擔心我們賣不出去？”馮宇笑著搖搖頭，要是有著郵電所這麼強大的宣傳、銷售渠道幫助，他們還打不開市場的話，那就真是產品質量有問題了！

“不得不擔心啊。”

“可是範飼長，我們的產品，並不全部是在郵電所裡銷售，還有一些商場，一些尋呼公司，甚至一些專門銷售通訊產品的商店，這些地方，你們未必能全部照顧到吧？而且我們也有顧慮，萬一產品積壓，我們不能多出這份錢吧？如果一定要按照產量給你們錢，除非你答應，讓我們在廣告上新增剛才那句話。”

範飼長堅定的搖搖頭，那句話怎麼能加上？這又不是部裡下屬的企業！

“這不可能！那就按照你剛才說的，以銷售量計算吧。不過一臺十塊錢是不是太低了點？我覺得二十塊比較合適！”

“二十塊？範飼長的胃口太大了吧？其實我還可以找郵電部合作的，我想一臺給他們五塊錢，他們就很滿意了。”馮宇笑眯眯地說道。

草，要不是為了搞好關係，將來做出手機的時候，手續不會被卡住，可得給你們這麼多錢！

“那你能保證，郵電局的銷量，最少是一半嗎？”範飼長問道。

“根據市場調查，現在尋呼機的銷量，有百分之六十，都是郵電所提供的，而且郵電所有著一個得天獨厚的優勢，那就是通到了華夏每個縣！這個網路，是其他任何渠道都比擬不了的，所以我才肯出這筆錢。”

馮宇說的也沒錯，過兩年市裡的尋呼使用者會趨於飽和，尋呼機使用者的新增長點，真的主要就縣城，甚至鄉鎮，不過那時候，不敢說每個縣，至少大部分的縣裡，都應該有專門賣尋呼機的商店了！

馮宇估計，資訊產業部，最高一年也就能拿到一千萬左右，雖然銷量在節節攀升，但銷售點也會越來越多，郵電所的銷售佔比，會越來越低。

“好，

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