第272部分 (第1/4頁)

水王提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

“兩百塊一張？這要是在香港，價格到是不高，可在內地，會有人買嗎？這相當於普通工人，大半個月的工資了，就為了買一張會員卡？”李澤楷皺眉道。其實他想說，這麼高的價格，就算是在香港，也賣不出去多少啊。

馮宇搖搖手指：“普通工人，當然是購買普通的會員卡，享受的優惠條件也不會有那麼多。比如免費停車，普通會員開就不會有，因為普通人，還買不起車。高階會員卡，是給那些富人階層或者說權力階層的人準備的，兩百塊錢，對他們來說，可並不多。甚至我覺得，兩百塊還有些低了。”

“你認為這會員卡，我們能賣出去多少張？”付光正問道。

馮宇豎起一根手指。

“一千張？”

“一萬張高階會員卡，每家超市。”

“一萬張？每家超市？那你的意思，光是高階會員卡，就能賣四千萬？你會不會太樂觀了一些？”付光正問道。

“一點不樂觀，甚至我還可以肯定，一萬張都不夠賣的。我們每家超市，對外宣稱，只提供三千張高階會員卡，剩餘的人，就只能買普通會員卡了。”

“飢餓營銷？”付光正很快反應過來馮宇是什麼意思。可飢餓營銷也不是簡單就能成功的，有多少公司學這種手段，最終產品根本就賣不出去，把自己餓死了。

“沒錯。你不瞭解華夏人的心理，越是少的東西，他們就越願意搶。越是有人搶的東西，他們就越願意買。”馮宇自信地說道。

“那你認為，在會員卡這一項上，我們能賣多少錢？”

“最少一個億RMB！而看似給他們打折了，但我們還是賺錢，還能在會員日的時候，清理庫存。”

“好，就算這個你說的能做成，但一個億，也就能開兩家超級大賣場吧。”

馮宇不慌不忙地說道：“接下來才是重點，那就是購物卡。我們超市雖然推出購物卡了，但一直沒找人專門銷售過，就是擺放在超市的收銀處，而且價格也不低，問的人都不多對吧？”

付光偉點點頭：“對啊，我們在店裡也做宣傳了，可很多人一看購物卡的金額，就扭頭走了，我們還商量，是不是要推出一些金額比較小的購物卡，讓人買回去做公司福利。”

馮宇白了付光偉一眼，瞅瞅你們這個定位吧，購物卡放在香港，可能是大公司的福利。但在內地，有幾家公司能發這麼大的福利？

購物卡有什麼好處？沒有名字，沒有密碼，直接就能刷了消費嘛。收了這個，還不怕被查，上面又沒寫我的名字，我撿的沒來得及交給警察不行嗎？

但花的時候，卻很方便，泰華超市，產品種類還是非常全的。這購物卡，相當於指定地方消費的銀行卡了。

購物卡的功能雖然等於代金券，但卻還有一個好處，那就是不容易損壞，而且比代金券使用起來方便多了，送出去也更方便。現在代金券的最大面值，也就是一百塊，要是送個一萬塊的代金券，那也是小一摞呢。

“你們都沒找準購物卡的產品定位，購物卡的真正定位，應該是……禮品！”

第651章　賣卡賺錢（三）

購物卡是禮品？

馮宇這句話說完，所有人都是一臉的困惑。購物卡就相當於代金券而已，這東西能用來送禮？送這個幹什麼，如果不知道送什麼好，送錢來得多直接啊。

付光正在內地做生意時間也不短了，他也知道，內地人雖然沒有香港那麼喜歡相互送禮物，但很多官員，卻喜歡收禮，而且最喜歡的就是直接收現金。

付光正的眼睛越來越亮，購物卡=現金！

對啊，購物卡一樣可以買不少東西，甚至還包括冰箱、電視、VCD等大家電，這跟錢是一樣的。

馮宇看著付光正恍然大悟的表情，笑著問道：“你想明白了？”

“明白了，你這個禮品，主要是面向領導的吧？”

馮宇一副孺子可教的用力點點頭：“沒錯，但不只是領導，還包括父母，岳父母，準岳父母等長輩，或者是一些能幫忙辦事兒的人。逢年過節，選禮物也是一個很頭痛的事情。買對了還好，要是買錯了，那既花了錢，又沒得到人情，不是虧了麼。送我們的超市購物卡就不同了，對方喜歡什麼，可以自己來選購。”

“而且這個購物卡，我們還可以有一個限期，比如三個月。三個月內要是消費不完，則裡面的金額作廢，以此來刺激他們更快的消費。不要以為這樣是透支他們的購買力，這種面值的購物卡，

《超品奇才校對版txt下載》 第272部分（第1/4頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。