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“因為消費觀。一個窮人，努力多年，有了一點錢，你認為他是會大手大腳花錢的人嗎？節約已經深入到他的心裡，會形成一種習慣！如果你堅持高價銷售，那麼我敢肯定，微軟的系統盤，肯定賣不出去多少。事實上破解微軟的系統，也不是多困難的事兒。”

保羅·艾倫臉色大變：“你要做盜版？那是犯法的！”

“不是我要做，而是那些使用者自己做，你們能知道，誰用了正版，誰用了盜版嗎？難道你還能進入別人的家裡搜查？低價＋捆綁，才是最正確的做法，今年，聯想就能稱霸華夏的PC市場，你信不信？”

比爾·蓋茨攔住保羅·艾倫，這兩人就快吵起來了，保羅不是一個易怒的人啊，今天這是怎麼了？

“馮，我不想與你爭辯了，我提出我們研究後的條件吧，如果你能接受，那麼我們就合作，如果你無法接受，我們也只能放棄與你合作了。”

馮宇做了個請的手勢，端起咖啡，美滋滋的喝了一口。然後瞥了保羅·艾倫一眼，挑釁意味十足。

“我跟保羅各與你交換百分之一的股票，這樣你手中就有百分之二的投票股票，我會提名你進入董事會，可你能告訴我，你擅長什麼，想要什麼職務嗎？”

“華夏市場那邊，我說了算，我能保證微軟在華夏很好的推行，其他我什麼都不管。”

“可以，那你就擔任亞太區副總裁，負責華夏市場。這一條，我們算是商量好了。另外一條，你說的十二美元的價格，我們實在是無法接受，二十美元，這是我的底線，也是全世界的最低價了，這個價格捆綁在你們聯想的電腦上，應該不會增加多少成本，畢竟你們華夏的電子產品關稅那麼高，你們依然有著極大的價格優勢！”

馮宇想了想，微軟此時在其他地區的系統售價，都遠不止二十美元呢，這個還搭贈OFFICE辦公軟體等，價格已經非常優惠了，可以接受。

“好，我也退一步，這個條件，我答應了。”

第751章　託尼的震驚

主要條件談妥後，比爾·蓋茨又提出來一些附加條件，比如聯想公司做產品推廣的時候，順便推廣一下微軟公司的產品，哪怕只是讓人看到微軟的LOGO也行。

這點馮宇也答應了，不過馮宇反過來要求微軟，你們採購新電腦的時候，是不是考慮一下聯想？聯想電腦在某些方面，還是領先同行的嘛，比如光碟機，比IBM的還好。

這一點，比爾·蓋茨只說會將聯想加入採購名單，反正他們公司，除了水果的電腦和IBM的電腦，其他電腦品牌並不挑，也沒有統一。他還表示，如果聯想願意給微軟代工一批微軟牌的電腦，那麼微軟以後所有的電腦換成聯想的也沒什麼問題。

代工？馮宇直接拒絕了。貼上你微軟的商標，那就沒什麼意思了。馮宇本意是想微軟都用聯想的電腦，聯想的筆記本，這樣被爆出來後，在美國這邊會是一個極大的宣傳，可以藉此讓聯想更早的打入歐美市場。微軟公司都用聯想的電腦，那還能不好？

可如果不能展示品牌，單純代工，能賺多少錢啊。了不得一萬多臺電腦，一百萬美元的利潤而已，好像還欠了比爾·蓋茨多大人情似的。

能進入採購名單就行了，至少華夏那邊的代表處，以後都用聯想的電腦這點確定了。至於能否讓微軟的其他地區人員也用聯想的電腦，那是劉傳志該考慮的事情。機會馮宇已經爭取到了，能否把握得住，馮宇則不需要去管。

兩人又談了一些其他附屬條件，都是給對方一些小方便的。這個雙方都很痛快的答應了，反正是雙贏的事。

至於保羅·艾倫，則沒再跟馮宇說一句話。他正計劃著今年讓開拓者隊招兵買馬，多招幾個球星來，說什麼也要NBA奪冠，狠狠的打馮宇的臉！

……

第二天，馮宇帶著威爾遜等幾個人來了，同時還帶著聯想公司的授權書，馮宇有權代表聯想處理美國這邊的任何事情，當然也包括簽署合同等。

保羅·艾倫不在，不過他簽署的股權交換協議已經放在了桌子上，等馮宇簽完字就行了。

幾份合同放在桌上，馮宇示意了一下，威爾遜馬上帶著人開始檢視合同。這種涉及金額這麼高的合同，由不得他不仔細，每份合同，最少要經過三個人的交叉稽核，才能確定是否可以簽字。

雖然麻煩，但他們能從這裡面拿到的佣金也多啊。威爾遜的律師樓跟馮宇簽訂的合同是保底＋提成的，工作越多，賺的也越多，而且馮宇從來都沒虧待

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