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是初入職場的大學畢業生的必修功課，那麼，我們可以從哪些方面著手呢？

具體一點，對那些應聘國家公務員和事業單位崗位的同學來說，瞭解自己的薪酬標準是非常簡單的，因為這些崗位是由國家定價的。

對於其他同學來說，有關部門釋出的最低工資標準和由國家和地方勞動部門公佈的勞動力市場工資指導價位是同學們求職時確定自身價位的重要〃參考系數〃。

同時，有關調查機構釋出的市場價位也可以作為參考標準。由於這些機構所調查的物件和資料大多取自於市場，所以統計結果基本上是〃行情價〃。

此外，畢業生在確定自己的薪酬標準時還應該將招聘單位的具體情況、行業地域差異、供需狀況等以及個人實際能力等考慮在內。如果是在消費水平比較高的的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作，就可以提出相對高一些的薪水要求。一般來說，如果畢業生是從事ＩＴ、電信、金融、證券等行業，其薪酬標準會比從事其他行業的高。

最後，還有一種參考標準，就是招聘單位在人才市場公佈的職位薪水標準，這一標準因不同經濟性質、不同行業、不同企業規模而異。這一標準直接反映了人才市場的供求狀況，從某種意義上講，是最具參考價值的。

瞭解了自己將要應聘的工作的薪酬標準，再結合自己的實際情況和〃最大〃需要，就能開出最符合你自己利益的價錢，這樣即使是在面對〃薪水面議〃時，也能處亂不驚，有備無患。

總之，和招聘單位談薪酬是每個求職者的正當權利，大可不必不好意思，更不要覺得會得罪他們，減少了自己的工作機會。要知道真正對你感興趣和能令你放心全心投入的單位是很願意就你的薪酬問題與你進行交流和溝通的，他們往往希望透過這一過程能對你有更多的瞭解，當然在談薪酬時必須注意方式方法，既不能委屈了自己，也不能讓對方覺得你缺乏誠意。

當薪酬福利談妥後，你最好要求用人單位白紙黑字地寫份關於薪酬的協議合同，因為有些用人單位面試之後，很可能會忘掉曾答應你的事。

確立正確的薪酬觀

有時候你可能被夾在機會與低工資之間，你不妨這樣想：雖然少，但可以得到鍛鍊，當作是個提升自己能力的機會。在很久以前，商鋪裡剛來的學徒是不拿工錢的，一做就是幾年的光景，為的只是學會安身立命的看家本事，等出了徒，成了夥計，才有資格拿到薪水，然後是成名成家，在所在的行業內有一號，這時候，才有了講究身價的本錢，再接下來，就是靠自己的實力標出自己的身價，不必自己張嘴，行內的老闆就知道應該給你多少才能穩定住你，而且不論你給誰做活，工錢只會慢慢上升，直到你可以做到掌櫃或領班，這樣的職位相當於現在的CEO或部門經理。

這種特點十分有趣，隨著時間的推移，你的本事會越來越大，想僱傭你的人也越來越多，你的身價也越來越高，你的胃口也會隨之升高，當你不再滿足靠別人的開價確定自己價值的時候，就會再上升一個臺階，可以做老闆的合夥人，在晉商中就有〃頂身股〃之說，這就是股份制的前身，如果你自覺得有足夠的資本和條件開創屬於自己的事業，就可以再上一個臺階：另起爐灶，自己開戶。接下來就是為子孫開創一個或大或小的基業。

這個過程中各個階段的劃分是很分明的：學徒不可能拿到夥計的工錢，夥計不可能拿到掌櫃的工錢，如果誰逾越了這樣的等級提出自己的身價，就會被當作不遵守遊戲規則的人，而遭到淘汰出局的下場。

這個過程是相當漫長的，但是並不是所有的學徒在經歷過這個過程後都成了掌櫃或老闆，絕大多數人由於各種各樣的原因，停留在夥計的層面上，只有少數人透過超人的忍耐，絕倫的頑強，過人的智慧走到頂峰。

雖然時代不同了，但其中的道理還是有值得你借鑑的地方。不論到什麼時候都得遵循這樣兩條規律：價值決定存在，實力確定位置。你不具備起碼的價值，人家就不會給你存在其中的機會，你不具備這個位置要求的實力，這個位置只能是屬於別人，這應該說是鐵打的原則。

面對一個職位，不是你說可以做就可以的，要人家說才算數。這裡邊有一種情況，僱傭你的一方出的薪水比業內的同行高，但還是不能達到你的預期值，如果你接受，就算是偏得，如果你不接受，就算你愚蠢，即使在別處有更高的薪水，但這樣的餡餅也不會那麼準確地砸到你頭上了。

有些剛畢業的大學生認為：〃畢竟我們在技術

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