第9部分 (第1/4頁)

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八點整，觀影老師未到，清風、明月兩位助教踏進了廳堂，微笑著向大家問過好後，便　開門見山地說：“前幾天大家辛苦了，今天就請大家做一個‘啤酒遊戲’。”

說到這兒，兩位助教將唐僧四人領進了廳堂右側的一間小屋，唐僧四人剛一進屋，便被眼前的景象怔住了，豬八戒叫道：“啊哈，不曾想，這裡還別有一番洞天呀！如此古剎的院落中，竟然擺著現代化的辦公裝置。”

清風、明月指著靠牆放著的四臺電腦說：“‘啤酒遊戲’就在這上面進行。”邊說邊將電腦裡的相關軟體開啟，做了一個簡單的操作說明之後，兩位助教又開啟一個word文件，指著其中的遊戲規則（見表3…1）：“請大家嚴格按照操作規則執行，盡職盡責地扮演好自己的角色，原則是儘可能地滿足客戶的需求，實現利潤最大化。”

表3…1：　〃啤酒遊戲〃操作規則

一、情境：

這是一個單一品牌的啤酒生產、批發、終端銷售的通路系統，由於資訊短路，終端消費者的購買資料無法反饋給上游的批發商和生產商，批發商只能看到零售商發來的訂單，而無法獲悉消費者的真實購買量，生產商也只能看到批發商的訂貨量，卻無法獲知零售終端的實際銷售量。在這樣的一個銷售通路中會發生什麼故事呢？

二、遊戲內容：

在該遊戲中，唐僧扮演生產商，孫悟空扮演批發商，豬八戒和沙和尚分別扮演零售商和消費者。他們各自看完相關的遊戲規則後，對視地笑了一下，便開始了行動。

第一週，沙和尚向豬八戒的零售店裡採購了80箱啤酒，豬八戒看著螢幕上跳出的數字，激動地說道：“哦，這種離線交易俺老豬還是頭一回玩，有意思！有意思！”說完，他向上遊批發商發出了80箱的訂貨量。

孫悟空收到豬八戒下的訂單，嘴裡一邊唸叨著“來生意嘍！”一邊迅速地給豬八戒送出了80箱啤酒，同時，不假思索地向上遊生產商發出了一張80箱的訂單。

唐僧接到悟空的訂單，笑了笑，便迅速安排車輛，將80箱啤酒運往批發商處，並向生產車間下達了80箱啤酒的生產任務。

第一週就這樣平平淡淡地過去了，第二週又重複著這種景象，豬八戒見此說道：“喲，需求如此平穩，太好了！這下不用勞民傷財的搞促銷了。”

孫悟空看著電腦說道：“是啊，如果需求是個定數，市場就好做了，但千萬別大意，消費者的需求就像六月的天，說變就變呢，也許好戲在後頭呢！”說完，他抬頭看了看三位夥伴。

素來少言寡語的沙和尚露出了一絲狡黠的笑容，被機靈的孫悟空察覺了，他看在眼裡沒有說話。

唐僧在一旁微笑地總結道：“從前兩週的情況來看，需求平穩，零售商保持著以往的銷售業績，既沒有突破的跡象，也沒有下滑的態勢，看來是一種較良性的狀態。零售商的平穩狀態，導致了批發商和生產商也處於平穩狀態。對於啤酒這種低增長的行業而言，能持續保持這種銷售記錄，應該是個不壞的現象。”

未等大家說完，沙和尚又開始了第三週的採買，他加大了一倍的採購量，豬八戒看到160箱的大訂單，心中甚是欣喜，連連喊著：“謝謝沙總！謝謝沙總！啊，不死不活的市場總算有起色了。”於是乎，他迅速地向上遊批發商下了一張160箱的訂單。

一看豬八戒傳來的訂單，孫悟空臉上立刻露出燦爛的笑容：“啊哈，八戒，俺老孫沒說錯吧，市場就像六月的天，說變就變呢。”邊說邊給豬八戒裝車送出了80箱貨，思索片刻後，又向生產商訂購了160箱的啤酒。

“嗯，翻了一倍。”唐僧看著螢幕上跳出的訂單數，小聲嘀咕了一句，便從倉庫裡調出80箱啤酒，送往批發商處，同時，又向車間下達了160箱啤酒的生產任務。

就這樣，唐僧四人忙忙碌碌、來來回回地收、發著訂單，不知不覺中已過去十週，此刻，清風、明月兩位助教走進了小屋，他們拍了拍手，將唐僧四人從啤酒情景中拉了出來，並微笑道：“哦，時間不早了，吃過午飯後，大家再繼續。”

豬八戒一看錶：“哦，真快，大半天就過去。”

於是乎，唐僧四人收拾好東西，便隨清風、明月朝飯廳走去……

……

午飯後，唐僧四人又回到了小屋，唐僧眉頭緊鎖地盯著電腦，孫悟空一幅百思不得其解的樣子，自語道：“怎會這樣呢？到底是哪個環節出了

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