第29部分 (第1/4頁)

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賈新慶說，如今，雖然在北京買房的人很多，裝修這行的前景很看好，但競爭也日趨激烈，各裝修公司鋪天蓋地的廣告暫且不說，就是在新開盤的樓前轉悠的裝修游擊隊，也是人山人海。活兒不好攬，所以一些裝修隊採取的是“以質取勝”、靠“熟人帶動”的策略，當然這其中也不乏有提成一說，但這比起公司裡的抽成，顯然是微不足道的。

“其實我現在也屬於裝修游擊隊的一員。”賈新慶直言不諱地道出了自己的身份。由於裝修游擊隊收費較專業裝修公司少，所以許多業主不惜風險都有意請裝修游擊隊。賈新慶說，幹他們這行，講誠信的少，不少裝修隊都是幹一票，撈一把就走人，因此經常有偷換業主家材料，或是拿著業主支付的首款跑掉的現象發生。像正規的公司都有3年保修的承諾，這對他們這些裝修游擊隊來說，那簡直是不可能的，裝修游擊隊最主要的特點就是流動，哪有活兒在哪幹，3年間不知換多少個城市打工呢，哪裡能兌現什麼承諾！

而一旦幹起活兒來，就得耍點小手腕，這裡面的“門道”很多，賈新慶瞭如指掌，就拿裝修一套###十平米的房子來說，包工包料的話，原本5萬元的工程，可以透過偷工減料、以次充好，淨賺6000元左右。瓦工可以從料上下手，劣質水泥，每包可節省5元左右，一共可賺100~200元；買劣質的瓷磚，每塊可節省0�5~1�0元，可賺900元；瓷磚水泥不實內空，可省工錢約150~250元。至於說木工，那就賺得更多了，買劣質木板，可賺1500元；用劣質面板，可賺400元；用劣質木地板，約可賺1500~2000元；快速鋪地板，可省工錢500元。漆工在裝修過程中也能透過各種手段從中漁利，用假乳膠漆可賺500元；減少粉刷遍數，可賺300~800元；用劣質清漆，也可賺200元。鈑金工一般都會採用低規格的材料，這樣一次就能賺400元；少焊點，減少打磨，可省下人工費200元。電工基本上都用劣質電線，可節省100~200元；不用保護管，可節省材料費50~100元；用假冒偽劣的插座，也可賺點……

賈新慶說：“大家做這行都明白，不這樣做，報價又比公司低那麼多，哪裡有錢賺？賠本的生意沒人願意做。這是行規，更是生活的本能，話要是說深了，又不知從何說起……”

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指尖生意從頭做起

採訪物件：王欣昕女，20歲，黑龍江省綏化興隆鎮人

人物群體：洗頭

人數總量：50萬左右

群體特徵：在各發廊洗頭、理髮、燙髮、按摩等

月均收入：1000元左右

接到父親要來北京的電話，王欣昕又喜又愁，喜的是兩年多沒見親人了，最疼她的父親特地來看她，她被籠罩在暖暖的親情中；愁的是家裡人一直都以為她在北京做文員，要是知道她只是個髮廊的洗頭妹，保守了兩年的秘密就要穿幫了，那後果……

2004年，王欣昕來北京時，只有18歲，高考落榜的她不甘心在家裡那幾畝薄地裡“刨食”，因為家裡打那幾畝地“主意”的人太多了，除了她，哥哥、姐姐都沒走出大山，用她母親的話說，都是種地的命。可王欣昕偏不信命，她要出去闖蕩一番。初來北京，因為王欣昕長得不錯，又年輕，她先後做過群眾演員，做過服務員，最後，王欣昕在同住的小妹的引薦下，進了一家美容美髮店。

經過兩天的培訓，王欣昕正式上班了，洗頭看似是個輕省活，卻不乏技巧：根據客人要求，手法要有輕重。時間一長，王欣昕慢慢發現，要想留住顧客，得懂點兒心理學、營銷學、甚至包括公共關係，這些在農村是肯定學不到的。經過一段時間的適應期，王欣昕學會了按摩和洗面，以及染髮和燙髮上卷等散活兒，染髮和燙髮上卷屬於熟練工種，經常做自然做得好，至於說按摩，就要考驗悟性了，人的頭上和身體有好多個穴位，每個穴位對應著不同的器官，透過洗頭和按摩刺激穴位，可以保護內臟，促進血液迴圈，使人全身放鬆。

由於王欣昕所在的美容美髮店位於金融街的黃金地段，對於洶湧的人流，從早上9點開始，一直要忙到晚上23點才能回到宿舍，每天連續工作13個鐘頭，王欣昕早已習以為常。要努力賺錢，不辛苦怎麼行？由於每天要洗幾十個頭，雙手長時間泡在水裡，洗髮液、護髮素，加上燙髮藥水腐蝕的緣故，王欣昕的手正在蛻皮，兩隻手紅紅腫腫的，指尖也被磨得幾乎沒有指紋。纖纖玉指變得關節粗大，指甲生疼，但手上的力氣卻變得一般男

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