第9部分 (第1/4頁)

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和電視相比，網際網路早已超越了媒介的窠臼，它既是媒介，又是渠道，也是企業的生產工具。輕公司本質上是藉助網際網路和IT技術等更加快捷有效的互動機制，讓消費者需求直接滲透到商業的各個環節，透過動態和價值共創的商業生態環境，來取代傳統企業透過同步、協調、溝通才能實現的產品開發和消費者需求滿足。

應當強調的是，電子商務企業並不能完全代表輕公司，它們僅僅是輕公司的一個真子集。在我們第一章裡所提到的各行各業的輕公司們，無論是戴維尼、安博、盛大文學還是匯通天下，它們所具備的共性是從市場端低成本地獲取客戶，並且將市場需求進行反向匹配，幫助所有的上游合作企業共同獲取利益。　txt小說上傳分享

第二章　中國：輕公司的天堂（9）

在輕公司的演進歷程中，網際網路是最重要的一個變數，驅動企業的“輕”有了本質的飛躍。對於輕公司而言，網際網路是低成本的資訊聚合器、營銷平臺和推廣平臺。

因為渠道距客戶最近，最容易蒐集到客戶的資訊與資料，而網際網路讓渠道獲取客戶資訊的成本降低，再以此反向去整合更上游的資源，那些擁有大量客戶的企業更加具有話語權。因此，我們會看到渠道端是最早也是大量湧現輕公司的地方。

生於豐饒時代

如今，在中國，無論是開展網際網路業務的傳統企業，還是新興的網際網路銷售企業，它們的共同點都是將傳統行業和網際網路以前所未有的速度進行融合。網際網路的快速發展不僅正在改變傳統企業做生意的方式，而且正在中國傳統商業環境引發一場新的變革。

在2008年爆發的金融危機中，大量處於全球資源配置價值鏈底層的中國製造企業們也捲入更深的漩渦，它們都試圖找到有效的救贖方式，以在金融危機中生存下去。

實際上，金融危機只是加劇了中國製造業的痛苦，卻並不是中國製造業陷入泥沼的起因。近幾年由於外貿退稅政策從緊、人民幣升值等壓力，以來料加工、為國際品牌提供OEM製造等服務為主的外向型中國製造企業們，在越來越微薄的利潤中苦苦掙扎。

品牌和市場能力，成為中國製造企業的痛，它們需要強有力的勢力來帶動產業升級，——這也是PPG和ITAT能在2007年受到追捧的原因，這兩家企業無一例外都以救贖者的姿態出現，它們所宣揚的藍圖，並不僅僅是自身的盈利，而是提升產業鏈的整體效率。

雖然PPG和ITAT如今都已窮途末路，但是它們曾經的超常規崛起以及大量湧現的後來者，卻證明了另外一種可能，即網際網路提供了一條輕資產的途徑，這為中國商業環境的價值重構帶來更多的活力和可能。

它們為業界帶來的啟示是，現在的中國正在成為輕公司的天堂。這裡有全球最多的網際網路人群，有過剩的中國製造，有四通八達的交通網路和成熟的快遞業，有外骨骼式的低成本網際網路推廣利器，有活躍的資本力量……

誰能在這個正處於價值重構的混沌商業環境裡充分排程這些資源，誰就能成為下一代的價值網路主導者。

1、產業叢集：便捷的供應鏈資源

儘管歐美髮達國家遍佈中國製造的商品，但是作為世界工廠，中國卻因為過剩的製造和豐富的產業叢集，在資源組織上具有得天獨厚的優勢。

如果要了解產業叢集，去浙江省義烏可以獲得最直觀的感受。任何到過義烏的人，都不得不感慨這個浙江省縣級市的獨特魅力。當你在佔地1200畝的國際商貿城裡遊走，迷失在一望無際的小商品海洋中時，你會驚訝地發現，任何一件小商品的價格都那麼便宜——所有的商業模式都失去了意義，商業只表現為原始的兩個字：買和賣，而且是大量的買和賣。

在這個全球最大的小商品市場裡，聚集了5萬多戶商家，經營工藝品、飾品、玩具、花類、五金、電子、電器、箱包等商品。如果在每家店鋪前停留一分鐘，以每天8小時計，花3個月的時間都走不完。

這裡的小商品包裝簡單、沒有品牌，惟一令人心動的就是價格低廉。這些中國製造的小商品一旦被貼上品牌，銷往世界各地，價格便立刻翻很多倍。

長期以來，義烏的小商品經銷商們已經依賴於批發渠道，他們無力也沒有經驗進入零售渠道，只得在微利的倒買倒賣的貿易中獲取微利，規模化批發成為他們的惟一生存方式。

第二章　中國：輕

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