第四十七章 使用者的死穴 (第1/2頁)

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杭雨和潘念來到一家茶餐廳，點了幾個無錫有名的甜點小吃。

“說出來你可能不信，就在你聯絡我的頭天晚上，我剛想出把論壇升級成電商網站。沒想到，我的構思還在萌芽之中，你已經做出成品來了。”潘念笑著道。

“這麼巧，我是用過淘寶之後受到啟發，然後有了這個想法。”杭雨微微一笑。

他怎麼會不相信，pA論壇將來會升級成代購網，只不過這一世被他搶先一步。

“你多少歲了，還在讀書吧。”潘念說道。

“十九，在江都大學讀大一。”杭雨說道。

“現在的年輕人真了不起，我十九歲的時候什麼都不懂，成天就會玩。”潘念不動聲色地給了杭雨一記糖衣炮彈，或許是別有用心，或許只是開啟話匣子。

“這個網站不是我做的，我只是出點子，請大四的學長制作。我是管理系的學生，技術方面不大懂，主要負責管理和運營。”杭雨說道。

“那也很厲害，會做網站的人多得是，關鍵是點子難出。”潘念說道。

“謝謝誇獎。”杭雨謙虛一笑。

潘念發現杭雨雖然年輕，但是態度謙和淡定，不是普通學生。

他稍微提起精神，表情認真起來：“我昨天在中國寶貝註冊，發現你主打海外奶粉，而銷售量較大的女性用品反而放在次頁面，這是為什麼？”

杭雨也認真地回道：“我的服務物件是內地顧客，奶粉銷售量也很大，單一產品比較好宣傳。”

潘念不認可：“單一產品雖然好宣傳，但是到了後期，會顯得很單調。顧客進入網站之後，放眼望去全是各種型別的奶粉，未免太那個了。”

杭雨笑著道：“你說的這個問題我也想過，我打算先打出名氣之後，再逐一修改首頁的欄目。把排行榜下面幾個欄目，改成衣服鞋子，電子產品之類。”

潘念點點頭道：“這樣也行，是個不錯的選擇。”

隨後他又提出幾個問題，杭雨一一解答，談話比較融洽。

中國寶貝首頁主打奶粉，左上方也新增了其他產品的連結，而且比較醒目。潘唸對排行榜也有不同理解，他認為把排名公佈出來，不利於店主公平競爭。有了這幾個排行榜，各家店必然想方設法爭名次，到時候各種黑幕出現，而且浪費推薦位。

“推薦位可以收錢，你這幾個排行榜，佔了至少十五個推薦位。而且上榜的店主也不會感激你，網站能得到什麼好處呢？你總不能收錢上榜，那樣會把網站搞得烏煙瘴氣，長遠來看也沒好處。”潘念說道。

“既然做排行榜，公平是第一要素。”杭雨思索著道：“其實我一直在想這個問題，代購不能跟淘寶相比，淘寶玩的很大，他現在是虧本賺吆喝。淘寶想積累海量使用者，龐大的影響力，然後才開始賺大錢。但是我沒那麼多資金去投資，代購也沒這個潛力，不能完全學他。”

“你看的還算明白，那你有什麼打算呢？”潘念問道。

“廣告位收費，交易分成，我覺得交易量很關鍵。排行榜推薦店鋪，可以增加他們的交易量，網站得到分成自然也更多。”杭雨說道。

“等等，我總覺得哪裡有問題。”潘念轉不過彎來了。

潘念沒有做過電商網站，只研究過兩天，一時間說不上來。

“顧客總量是不會變的，不管如何推薦，怎麼多出交易量呢？假設沒有排行榜，顧客一樣要買東西，不可能因為有排行榜，就多買一些商品。”潘念質疑道。

“不一定，我覺得排行榜是個很有意思的東西，它天生吸引力就很大。假設顧客點選一個商品廣告，出現的視窗全是這一種商品，他多半也只會買這一種商品。可是顧客點選排行榜的店鋪，出現的視窗是一個裝修漂亮，而且商品種類較多的店鋪，他的購買慾望是否會放大呢？”杭雨說道。

“有點道理，不過購買慾望這種東西不靠譜，十五個廣告位一年收費可不少。而且你還把排行榜放在中間，是一個比較的欄目段。”潘念說道。

“我覺得排行榜方便顧客尋找更具信譽的店鋪，更特殊的店鋪，並且更具吸引力。這幾個優點，應該抵得上十五個廣告位。要不然就想辦法，在排行榜上面收固定的廣告費用，也就是說，想上排行榜不僅要有相應的資料，還要繳納固定費用。”杭雨隨口說道，他並不想在這個問題多解釋。

“繳納固定的廣告費是個不錯的辦法，都差不多了，關鍵是你怎麼宣傳。即便我們合作，共享使用者，中國寶貝的流量

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