第186章 房地產銷售的秘密 (第1/2頁)

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臨近中午，融和地產售樓處才安靜下來，郭鴻圖的團隊高效而又專業，從客戶進到售樓處到交完款離開，一氣呵成，幾分鐘搞定。

郭鴻圖邀請尤可為中午留下吃飯，尤可為也不客氣，跟著郭鴻圖到了附近的一個小餐館。

尤可為看看餐館兒不大，但是倒挺乾淨，他也是一個節儉的人，能吃飽就好。

郭鴻圖帶著那位女經理，尤可為他們三人，就這五位，湊一小桌。

尤可為說道：“郭總，今天我們可是大開眼界啊，郭總果然有一套，一棟樓一上午就銷售一空。”

郭鴻圖苦笑道：“尤總是隻看到小偷兒吃肉，沒看到小偷兒捱揍，為今天這個開盤儀式，我們團隊可是積累了很長時間的。”

尤可為給郭鴻圖和那位女經理倒滿水：“郭總，我知道你們肯定需要一個長期的積累，我現在納悶的是，一個房子你賣給七個人，那另外六個人如何處理，客戶不跟你急？”

郭鴻圖哈哈大笑：“我們是有意一個房號多積累幾個客戶，一開始就給他們說好的，這個房子前面有排隊的......”

郭鴻圖把一杯水喝下肚兒又說道：“這些客戶自動進入下一棟樓的排號。”

“而且，我跟您透個底，這六個排號的並非都是真正想買房的。”郭鴻圖神秘的說道。

尤可為一驚道：“難道這裡面有你們找的托兒？”

“這您就低估我們了，那些伎倆我們還真不稀罕用，這些排號的有一大部分是搖擺客戶，但是他們只要選了房號，我們就有禮品贈送，白給。”

“那還是托兒。”尤可為道。

“不，不，經過幾輪的搶排號，這些客戶80%以上會成為我們真正的業主。”郭鴻圖說道。

“他們既然到了售樓處，就對房子有興趣，只要進了我們的門，想跑，不大容易。”郭鴻圖笑道。

“原來如此。”尤可為懂了。

“那郭總您把這裡面的門道給我說了，您不怕我學了去？”尤可為又有了疑問。

這次是那位女經理笑了：“尤總，道理其實大家都懂，但是開盤這一下只是收穫，我們頂著日頭勞作時您是看不到的。”

“從樓盤定位、定調性、找賣點、找客戶、銷售話術、逼單技巧這是一個大的系統工程，剛才郭總說的只是一個點，只有全部的點都做到位，不犯錯誤，才能成功銷售。”

“這位小姐怎麼稱呼？”尤可為問道。

“我叫程成。程度的程，成功的成。”女經理說道。

“你們郭總的本事你學全了沒有？”尤可為開玩笑道。

“怎麼？尤總想挖我們郭總的牆角？”程成問。

“能挖當然要挖，就怕你們郭總不放人，這一上午我就沒看到他幹活兒，全是你們忙活了。”尤可為道。

“這一套銷售體系倒是我們共同研究的，但是樓盤的精準定位，定調性、找賣點這一套東西只有我們郭總來得了，我們不成。”程成說道。

尤可為是徹底看中這位郭鴻圖了，把郭鴻圖收入華騰，丕州的商業專案、寧安的住宅專案都會徹底改變無人可用的囧境。

尤可為以往挖的人不少，比如周偉、吳謹言、馮柯、柳青雲，但是這位郭鴻圖有自己的銷售團隊，要收也是整個團隊收入華騰，這個事情難度有點大。

尤可為想了想說道：“郭總，我有意讓您的團隊加入華騰，您看能不能實現？”

郭鴻圖一驚，他邀請尤可為來看自己賣樓，只想發展一個大客戶，沒想到這位尤董事長居然想把自己的團隊收了。

這個問題他倒從沒想過。

“尤總，我們團隊跟華騰合作，華騰做我們的客戶，這種模式不好嗎？”郭鴻圖也是有很大野心的人，他實在不願意屈居人下。

“我看這樣，郭總也考慮一下，我也再考慮一下，合作是肯定的，就看以一種什麼方式合作，每一個行業，我要進入就想深入發展，不會打一槍就撤退的。”尤可為說道。

“郭總、董事長，我有一個提議。”吳謹言插言道。

這倒是少見，一般這種場合，吳謹言很少發言。

“我看咱們可以相互持股，郭總可以在華騰入一部分股份，我們董事長或者華騰在你們經紀公司做一個投資，這樣大家也就成了一家人。”吳謹言道。

尤可為一想，這種模式倒也新奇，這樣的話郭鴻圖會兢兢業業為華騰做事，郭鴻圖掙了錢也有華騰一份兒，主意倒是不

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