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“藍海”中沒有紅色的血。

2005年，一個嶄新的詞語誕生了，並立刻成為了當年管理界的關鍵詞之一，這個詞就是“藍海戰略”。來自歐洲工商管理學院的兩位教授W？錢？金（W。　Chan　Kim）和勒妮？莫博涅（Renee　Mauborgne）歷時15年，透過對一百多年以來三十多個產業的150項戰略行動的精心研究，用《藍海戰略》一書總結提出了顛覆性的管理思想。2005年2月，哈佛商學院出版了該書，在短短的半年之內，《藍海戰略》就被譯成了25種文字，並榮膺了各種暢銷書稱號。“藍海戰略”思想的提出，不僅在學術界和企業界引起了巨大的轟動，還引起了政界的高度重視。可以說，“藍海戰略”這個名詞，為學術界、企業界和政界也帶來了一片“藍海”。

“藍海”是針對“紅海”提出的。在當今的全球化經濟中，競爭日趨白熱化，各種競爭手段層出不窮，削價“戰爭”屢見不鮮。眾多企業都全神貫注於你死我活的“白刃戰”，不敢稍有懈怠，因為整個競爭局勢是那麼刀刀見血，渲染出一片血腥的紅海。若想在競爭中求得勝利，惟一的辦法就是打敗對手嗎？其實不然。在“紅海”中，一些成功的企業會打破並且開拓現有的產業邊界，創造出尚未開發的市場空間，於是形成一片無人競爭的“藍海”。

儘管“藍海”一詞聽上去非常新鮮，但事實上這片海洋並不遙遠，而且就在我們身邊。想一想汽車、航空、石化、管理諮詢等基本行業，在100年前人們一無所知；現在的許多超級企業，即便在30年前都還那麼地不起眼；再比如手機、生物科技、郵件快遞、家庭影院等等，幾十年前同樣是無從想像的。我們可以預見，再隔幾十年，現今的企業和市場也將出現巨大的甚至是完全的改觀。

在現實中，由於“藍海”和“紅海”向來都是同時存在的，因此企業在這兩片海洋中都要取得成功，並且要熟習在這兩片海洋徜徉的技巧。企業不會停止競爭，而競爭也不會突然停止，相反競爭會變得更為迫切，也會繼續成為影響市場的重要因素。因此，對於通常已經知道如何在“紅海”中競爭的企業來說，它們真正需要學習的是如何令競爭變得無關緊要。若想在已然過度擁擠的市場脫穎而出實現出色的績效，企業就應該摒棄只顧爭奪市場佔有率的心態，努力開拓“藍海”。

因為，“藍海”的最大功效，就在於它的“不爭”！

楊元慶的“凍土層”在“藍海”漫過來之前就化開了。

其實，成功有時就在觀念的轉換之間。跳出由於競爭而拼殺得血流成河的“紅海”，尋找和挖掘潛在的市場空間，從“紅色”潛入“蔚藍”，安居不爭之地，就可以創造無限商機。

2004年7月，我去聯想集團參加一個會議。會議開始前，幾個聯想的年輕人跟我開玩笑說：“我們聯想要學習毛主席，開展‘農村包圍城市’的戰略。城市的市場不好做了，我們就只好用‘農村保衛城市’啦。”口氣很不以為然。我很好奇，就仔細詢問緣由。原來，楊元慶提出了一個新的銷售戰略——鄉鎮電腦戰略，即以2999元的低價電腦全面覆蓋小城市及以下的鄉鎮市場。

我聽後很是振奮，認為楊元慶不愧是銷售專家出身，眼光一流。但聯想的年輕人很疑惑，因為電腦市場主要集中在大中城市，大品牌的產品都在大中城市競爭，鄉鎮市場的購買力太弱了，值得大動干戈嗎？

我就向他們解釋我的看法：“我們用量化指標來分析一下吧。中國大中城市人口大約是4億，鄉鎮人口大約是9億。大中城市的購買力很強，加上強大的集團購買力，我們假定總人口的購買率是20％，那麼電腦的總需求量是8000萬臺。看起來真是塊肥肉！但絕大多數競爭對手都在拼搶分食這塊肥肉。假設聯想分得其中的30％，會產生2400萬臺的總銷量。再來看看鄉鎮市場，人口雖多，需求量卻不大。我們假定總人口的購買率只有2％吧，那麼電腦的需求量約為1800萬臺，的確比大中城市需求量小得多。但那是一個基本上沒有競爭的市場啊，以聯想的品牌實力，搶佔了這個市場的先機，會形成相對壟斷的銷售局面，並會成為這個市場上游戲規則的制訂者。從這個意義上說，楊元慶的策略的確高明。”聯想的年輕人聽後都表示認同我的看法。

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“藍海”的不爭之功（2）

那個時候，我們還不知道所謂的“藍海戰略”，因為那本書於2005年初才在海外出版，引進到中國來已是2005年下半

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