第七十四章 合作談判 (第1/2頁)

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對方有這樣的態度，方碩心裡並不惱怒。如今這個年代，市場經濟雖然發展了一段時間，但依然還在逐漸適應當中，很多觀念都很落後。

相比之下，國外經過了幾百年的發展，早就遙遙領先了。因此他們對於國內本土人士，都有一種瞧不上眼的態度。

不過方碩知道，這種傲慢和偏見，在二三十年之後，將會消失得無影無蹤。取而代之的，是尊重和崇敬。

但眼下肯定不行！

方碩微微一笑：“我們是江州市農產品有限公司的，這次前來貴公司，主要是想交流一下，看看有沒有合作的可能性。”

莊濤點頭說道：“你們的情況，我們之前也已經研究過了。貴公司是農貿市場改制的，而且剛剛改制完成不久。對於一家剛剛完成改制的企業來說，充滿了不穩定因素。”

“作為我們公司來說，原則上是不願意與一家不穩定的企業合作，因為中間可能會出現各種各樣的問題。”

聽到對方的話，胡有人和錢萊臉上露出了失望的表情。

對方一上來就把話頭給掐死了，後面還怎麼談？很明顯對方是不打算跟自己合作，壓根沒戲啊！

但是方碩卻很清楚，這是商談中慣用

的手法。你想要對方跟你合作，乖乖掏錢出來，可不是一件隨便就能辦成的事。

對方若是真的沒有合作意向，那麼也就不會有今天的這次面談。之所以一上來就擺出一副拒人於千里之外的態度，是因為他們想要在談判中佔據主動。

談判就像博弈，誰要是先露怯，誰就輸了。

相比較龍晚晴，莊濤還是差了一點，因為他一上來就擺明了自己的態度。可能他覺得自己公司規模大，所以並沒有把方碩他們放在眼裡吧。

方碩淡淡的笑了笑：“莊經理說我們公司剛剛改制完成，這一點我不否認。但是，說我們不穩定，那可就有點太主觀了。”

“眾所周知，農產品公司成為股份制公司之後，就推行了一系列的改革措施和發展計劃。這在江州，還引起過不小的轟動。”

“如今我們農產品公司，所有供貨商都要進行競爭，所以我們可以保證，所提供的貨源，全都是優質的產品。而且價格，絕對低廉！”

方碩說完話，莊濤，畢夏兩人小聲的討論了片刻。

“方先生，就算你所說不錯，可我們味美憑什麼跟你們合作呢？你要知道，我們想要貨源，完全可以跳過你們，直接

讓農業基地給我們供貨！”

“這樣我們不但可以保證質量，同樣也能保證價格最低。因為沒有了你們這樣的中間商，可以節省不少成本！”

方碩笑了起來：“莊經理說的沒錯，直接與農業基地合作，可以節省不少成本。”

這句話一說出口，胡有人和錢萊都愣住了。旁邊一直沒開口的龍晚晴也愣住了。甚至，連莊濤畢夏兩人，也愣在當場。

他說這話什麼意思？人家說可以跳過你們找農業基地合作，你居然還承認對方說得對？

這樣說話，那接下來還談什麼？沒得談了！

就在眾人一片詫異的時候，方碩接著說道：“其實作為老百姓來說，也完全可以不從菜市場買菜。他們可以直接坐火車輪渡或者長途汽車，去農產品基地直接買菜！”

“莊先生你也可以建議家裡人以後全都去農業基地買菜，因為這樣不但可以挑選最新鮮的，還能買到最便宜的！”

莊濤臉一沉，呵斥道：“你這不是扯淡麼！農業基地都在外省市，這樣來回跑一趟，不但要花費大量的時間，還要耗費大量精力！”

方碩點頭說道：“說的沒錯！所以，莊經理說直接與農產品基地合作，看上去

你們解約了產品成本，可是人員成本呢？時間成本呢？這些都不考慮了嗎？”

莊濤語塞！

龍晚晴眉頭舒展開來，並且不斷點頭。

合著他在這裡等著呢！

不得不說，方碩的分析一針見血，直接命中了要害。

莊濤被方碩一下子給問住了，不知道該如何回答。他無可奈何，只能用求助的目光，看向總經理畢夏。

畢夏乾咳一聲後，緩緩說道：“方先生說的很好，如果和貴公司合作，的確可以節省我們大量的人力物力以及時間。”

“可是，我們完全可以讓農業基地，替我們甄選好產品，並且替我們運輸到倉庫。這樣一來的話，人員成本時間成本就全都節省了，

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