第17部分 (第1/4頁)
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中 篇(11)
劉學斌,20多歲,原來是搞建築的,這是文雅的說法,不怎麼文雅的說法是包工頭,他不懂傢俱。聽說厚街要搞傢俱展覽,後來,又看見鋪天蓋地的宣傳廣告,他僅僅憑直覺覺得傢俱可能有名堂,便決定搞傢俱了。 這樣的說法顯得簡單,但促使他投資傢俱生產的最直接的誘因的確是如此。他選擇搞沙發,他為自己的傢俱起了一個非常吉祥的名字:富盈傢俬。 他不懂傢俱,沒問題,珠三角到處都是懂傢俱的人。他要做最好的沙發,沒問題。中國最好的沙發是誰?藝峰。藝峰是誰?是深圳的一個傢俱品牌。噢,原來如此,把它的技術骨幹全部請過來。 就這麼簡單! 他的想法很簡單,在自己完全不懂的情況下,採取拿來主義。他把深圳藝峰的設計、業務和管理骨幹幾乎全部挖來,全部高薪,工資比在藝峰的時候高一倍,凡是骨幹人員,在高薪以外,還給乾股。就在這種幾乎有點盲目的氛圍中,富盈傢俬開始了創業,他必須趕時間,必須趕在首屆名傢俱展開幕的時候做好自己的第一批沙發。 終於,在3月首屆名傢俱展覽開幕的時候,富盈傢俬參展了。絕對是一炮打響,富盈沙發一舉成名。在首屆名傢俱展覽會上,富盈傢俬獲得了金獎。簡直讓人匪夷所思! 同時,他又參加了深圳的傢俱展,把戰火燒到了深圳藝峰的家門口;緊接著,他又參加了名傢俱秋季展。 最直接的收穫是:訂單接不完,按他的話說是接到手軟。 天那,為什麼這個傢伙創業就那麼容易,根本不懂傢俱的門外漢,一出馬就拿了金獎、名牌,一開始就有做不完的訂單,難道他比別人更幸運? 還是劉學斌自己說得對:我看見政府大力做名傢俱的廣告,我的判斷就是,這裡肯定有名堂,跟進,沒錯。 結果,富盈傢俬一發不可收,在三年之內邁了三大步。 第一年,辦廠,是富盈傢俬的超常發展時期,富盈傢俬由一個名不見經傳的新廠一躍而成為突起的異軍。在這一年裡,富盈傢俬從無到有,從小到大,從默默無名,到名聲如日中天,它創造了業界的一個奇蹟,不僅讓外行人稱奇,就是業內人士也覺得不可思議。第一屆名傢俱展覽結束以後,富盈傢俬急劇膨脹,迅速建立了自己的品牌形象和在傢俱界的地位。 次年,是富盈傢俬的整理期。在這個期間,富盈傢俬和許多民營企業一樣,它遇到的不是沒有資金、沒有市場的困擾,而是企業迅速膨脹而引致的管理的滯後,這也是企業最危險的時候。這個時期的企業表現最明顯的狀態是在企業急劇膨脹、業務超常發展的時候,管理失控,引起連鎖惡性反應。可喜的是,它度過了最危險的時候,並且進入了平穩發展的階段,而且,管理上了一個新臺階,企業運營走上了正軌。 第三年,劉學斌舉資建立富盈大酒店。這個酒店建在107國道路邊,整個按五星級標準配置,其豪華和壯觀程度,即使許多著名的酒店也望塵莫及。僅這一個酒店,就有員工2000多人,開業之後,迅速成為東莞、乃至深圳、廣州的消費熱點。 不僅如此,他還在傢俱大道的沿路建立了一個傢俱材料配套市場,這個配套市場是名傢俱展典型的延伸產業。這個市場本來是另外一個老闆準備舉建的,方案也是王星策劃的。但是那個叫黃普照的老闆在投資的時候有些猶豫。這時候劉學斌殺到,他幾乎沒有任何猶豫,更沒有什麼論證,便立即決定上馬。結果,他又獲得了空前的成功。 這個傢俱材料配套市場,總面積達十幾萬平米,還在建設的時候,商鋪已快招滿了,偌大的市場幾乎沒有做什麼廣告和宣傳就被急不可待的商家消化了。 我們去參觀富盈大酒店的時候,在工地遇見了劉學斌,沒想到這個傳奇人物簡直就像一個普通的技術人員,胖胖的臉,胖胖的手,戴著安全帽,一笑兩眼眯成了縫。他沒有任何豪言壯語,他是一個看準了就一門心事撲上去做
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