第4部分 (第1/4頁)

指環王提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

塑膠褲帶公司有7名推銷員，數李嘉誠最年輕，資歷最淺。另幾位是歷次招聘中的佼佼者，經驗豐富，已有固定的客戶。

李嘉誠心高氣傲，他不想輸於他人，他給自己定下目標：3個月內，幹得和別的推銷員一樣出色；半年後，超過他們。李嘉誠自己給自己施加壓力，有了壓力，才會奮發搏命。

堅尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區和隔海的九龍半島。李嘉誠每天都要背一個裝有樣品的大包出發，乘巴士或坐渡輪，然後馬不停蹄地行街串巷。李嘉誠說：“別人做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，只能以勤補拙。”

李嘉誠做任何事，都會感謝過去生活對他的磨礪。他不屬那種身強體壯的後生仔，而像文弱書生，揹著大包四處奔波，實在勉為其難。幸得他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。他在茶樓養成了觀察人的嗜好，現在做推銷正好派上用場，他在與客戶交往之時，不忘觀顏察色，判斷成交的可能性有多大，有沒有必要“蘑菇”（拖拉）下去，自己還該做什麼努力。

要做好一名推銷員，一要勤勉；二要動腦，李嘉誠對此有深切的體會。

李嘉誠推銷新型產品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。這一天上班前，李嘉誠來到一家批發行，等職員上班聯絡洽談。清潔工正在打掃衛生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見為實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經理。李嘉誠很順利就達到目的，該經理很爽快地答應經銷塑膠灑水器。

李嘉誠的機靈，可見一斑。同時又透露出李嘉誠的誠實。他讓產品自己說話，這比一個推銷員誇誇其談地講產品的用途優點，要可信得多。

李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產品之時，也在推銷自己，並且更應注重推銷自己。

李嘉誠有意識去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。他結交朋友，不全是以客戶為選擇標準。如俗話所說：“人有人路，神有神道。”今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，他會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。

李嘉誠的收入不高，家庭負擔很重，他還要攢錢辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠相見，以誠共處。李嘉誠不是健談之人，說話也不風趣幽默。他總是推心置腹談他的過去和現在，談人生與社會。

李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行，如魚得水。

李嘉誠把推銷當事業對待，而不是僅僅為了錢。他很關注塑膠製品的國際市場變化。他的資訊，來自報刊資料和四面八方的朋友，他建議老闆該上什麼產品，該壓縮什麼產品的生產。他把香港劃分成許多區域，每個區域的消費水平和市場行情，都詳細記在本子上。他知道哪種產品該到哪個區域銷，銷量應該是多少。

加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠實現了他的預定目標。他超越了另外6個推銷員，這些經驗豐富的老手只能望其項背。老闆拿出財務的統計結果，連李嘉誠都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍！

全公司的人，都在談論推銷奇才李嘉誠，說他“後生可畏”。

18歲的李嘉誠被提拔為部門經理，統管產品銷售。兩年後，他又晉升為總經理，全盤負責日常事務。

他已熟稔推銷工作，可也深知生產及管理是他的薄弱處。因而雖身為總經理，他卻把自己當小學生。他總是蹲在工作現場，身著工裝，同工人一道幹，極少坐在總經理辦公室。每道工序他都要親自嘗試，興趣盎然，一點也不覺苦和累。

有一次，李嘉誠站在操作檯上割塑膠褲帶，不慎把手指割破，鮮血直流，他沒有吭聲，迅速纏上膠布，又繼續操作。事後傷口發炎，他才到診所去看醫生。許多年後，一位記者向李嘉誠提及這事，說：“你的經驗，是以血的代價換得的。”李嘉誠微笑道：“大概不好這麼說，那都是我願做的事，只要你願做某件事情，就不會在乎其他的。”

李嘉誠以勤奮和聰穎，很快掌握生產的各個環節。生產勢頭良好，銷售網路日臻完善，許多大額生意，他都是透過電話完成的，具體的事，再由手下的推銷員跑腿。

《李嘉誠全球都有生意嗎》 第4部分（第1/4頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。