第22部分 (第1/4頁)

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周楊被一聲好孩子叫得沒了脾氣，只好接上投影儀，把Excel表打在大螢幕上。他邊調整著焦距邊嘟囔，〃反正我做不到，太沒譜了。〃

譚斌不去和他理論，只顧專注地盯著螢幕，強迫他一個個確認著機會率。最後把所有機會率在80％以上的銷售額加起來，得出的數字，已經非常接近目標。

周楊照例反對，但是口氣不再強硬：〃這不行，百分之八十的機會，隨時會崩盤，老大你不能害我！〃

有了這個數字，譚斌心裡多少有了底。她不想太逼他，又要給自己給劉秉康一個交代，只能採取折中的辦法。

〃這樣吧，咱們達成一個Agreement，第一，你必須要保證完成原來的target，第二，我答應你，這多出來的部分，我按Up　Sales報上去。只要能達到，你需要任何資源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。〃

周楊立刻直起身，〃真的？〃

〃真的。〃

〃那好。〃周楊馬上開出條件，〃我要換助理。〃

譚斌驚訝：〃方芳？〃

〃對。〃

〃為什麼？〃

〃我沒有用過這麼笨的助理，她不知道自己該做什麼，你也不知道她天天在做什麼，偶爾支她辦件事，你知道她說什麼嗎？她居然跟我說，她是銷售代表，不是秘書。〃

譚斌沉默片刻，然後問：〃她不知道該做什麼，你有沒有告訴過她該怎麼做？〃

周楊不屑地回答：〃都要別人告訴她，還要她幹什麼？您天天教育我應該怎麼做了嗎？〃

譚斌想了想，很快明白問題出在什麼地方。方芳跟著她的時候，每個月的月初，她會做一份Action　Plan交給方芳，每週一次Review，月末再做次總結。

而周楊是大咧咧的風格，最討厭做計劃，他自己心裡當然有數，跟著他的人難免一頭霧水。

她看看腕錶，已接近午餐的點兒，只好長話短說，〃Young，我相信你是最好的銷售經理，不然不會把你放在北京的位置上。但我對你有一個要求。〃

周楊露出詢問的表情。

〃不要輕易否定自己的下屬，你是他們的Manager，也是他們的教練和指導，對他們的成長負有責任。想過沒有，球隊輸了球，先下課的，為什麼往往是教練？〃

周楊並不同意，一副抬槓的架勢，〃如果是中國足球隊，誰下課都沒用。〃

譚斌無奈，做個暫停的手勢，〃好好，回頭咱倆找個時間細談，你先保證銷售完成Target。今天我和方芳先談談。〃

第79節：格子間女人（79）

但她沒想到，午飯時剛和方芳提起話頭，方芳就哭了。〃我不幹了，真的沒法再和他共事。〃

譚斌遞紙巾給她，〃哎喲，怎麼又哭了？以前你沒這麼多眼淚嘛。〃

方芳把臉埋在紙巾裡，抽噎一會兒止住眼淚，〃你給我調個地區吧，哪兒都行，出差也沒關係。我快被折磨瘋了，自從轉到他名下，就沒有痛快過，怎麼都是錯，我壓根兒就沒做對過事。〃

譚斌放下筷子，苦笑，發覺自己低估了事態，這已經不是調停可以解決的矛盾。

上下級之間變成水火不容的情勢，不可能是一方的錯，十有八九雙方都有問題。不過現在只能先安撫一方。

想了想她說：〃我問你，假如我給你調個地區，你發現和新老闆也合不來，那時候該怎麼辦？〃

方芳切一聲，〃我不信，像他這麼BT的有多少？總還有好老闆吧？〃

譚斌籲口氣，心裡暗暗搖頭，聲音便有點嚴厲，〃我上次跟你說的話，你根本沒有聽進去。Young的工作能力很強，跟著他你能學到很多，為什麼你就不能調整心態，好好和他相處？〃

〃我已經盡力在做了，我尊重他，事事都徵求他的意見。可他呢？他為什麼不調整心態，學學怎麼去尊重別人？他要做什麼，從來不提前打招呼，想起一出是一出，我還要天天和他玩猜心遊戲，猜錯了就發脾氣。他誰呀他？我服侍自己爹媽都沒這麼上心過。〃

她的語氣衝動而激烈，臉漲得通紅。

譚斌看著她反而笑了，〃我說方芳，你交過男朋友沒有？〃

方芳一愣，〃什麼？〃

〃有男朋友嗎？〃

〃有。為什麼問這個？〃

〃你有沒有發覺，男性大多有一個特徵？他很少主動挑起話題

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