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我把方案給當時我的上司看，上司把這個方案看了一下，由於他當時對公司的情況也不是很瞭解，特別是對老闆的喜好不是很瞭解，在他的眼裡看來，這樣的活動是沒有意義的，於是也就沒有明確表態說要做，就把方案歸還給了我，也沒有說把方案給老闆看一下，於是我就只的作罷。

過了幾天，老闆打電話叫我到他辦公室去一下，我到他辦公室一看，只見沙州世界商務師策劃聯合會的老總正坐在老闆辦公室的對面，我想：這小子直接找老闆來了。

果然不出我所料，老闆就把他介紹給我認識，我說我們已經認識，老闆說那最好了，具體的事情你們談談吧，我把世界商務師策劃聯合會的老總帶到自己的辦公室坐下，我說了一句：對一起，我出去一下。於是我又到老闆辦公室，詢問了一下老闆的整體概念，老闆說可以適當地合作一下，如請科特勒先生到公司來參考指導一下工作，我們也可以安排一些人去聽他的課。

我心裡有數了。

於是我就跟沙州世界商務師策劃聯合會的老總談，我說就讓科特勒到公司來吧，公司安排中高層去聽第二天科特勒先生的講課。他說這樣也行。雙方就在安排多少人去聽課上面進行了進一步地磋商，當然從他的角度來講，希望公司能多安排一些人去聽課，這樣他的門票就可以多賣一些，而從我的角度來講，不是錢的問題，而是到底安排哪些合適的人去聽，而後確定人數。

最後我們兩個就象兩隻刺猥，尋找到了一個彼此都能接受的結果。

2、搜狐的偶然出現

當與世界商務師策劃聯合會談妥以後，我就開始了實質性的策劃階段。作為這樣的一次活動，我當然得認真對待，畢竟對方是一個大人物，我不能掉以輕心，要做就要做好，否則不如不做，因為做不好，對個人而言品牌損失也很大。

開始我計劃讓科特勒先到公司的廠區、車間、專賣店去看一下，然後到公司專門的演播室坐下來，與老闆進行面對門的交流。說得直接一點，我是想把這次活動作為一次務虛與務實並舉的工作來做的。

既然有務虛的成分，我就必須讓這次活動傳播出去，於是邀請媒體必不可少。我圈定了沙州及杭州的幾家媒體，主要以紙質與影視媒體為主，搜狐的出現很偶然，完全在我的計劃之外，但恰恰是他們的加入，使我們的這次務虛活動增色了不少，而且傳播的力度也加大了許多。

在與科特勒對話前的兩天，搜狐的上海公司經理及業務員到公司來洽談廣告合作方面的事宜，我的同事叫我參與洽談。當我與他們交換名片以後，我簡單地介紹了一下公司的相關情況，而且也非常直接地把公司可能可以與他們合作的內容進行了一個深度的溝通，我說如果公司要與他們合作，可能會在產品促銷、產品訂貨會、重大公關活動等方面。對方表示同意。在交流中，我還把科物勒要到公司與老闆對話的事情說了一下，對方表示出濃厚的興趣，並表示可以做一場路演。我當時靈機一動，意識到這是一次非常好的機會啊，而且作為一種新型的傳播方式，我們還沒體驗過呢，就這樣雙方一拍即合。

於是搜狐的上海經理馬上與北京總部取得聯絡，要求總部安排人員帶上伺服器到沙州來舉辦這次路演活動。

第二天，搜狐總部的人員帶著伺服器按期而至。

路演取得了圓滿成功，搜狐員工的敬業精神和高效的運作讓我很敬佩，我想搜狐能在短短的時間裡成為中國最有影響力、最優秀、最棒的入口網站之一，我想是有原因的，從他們上海公司的員工的工作就可見一斑。　電子書　分享網站

第三章　漸行漸遠（17）

3、男人與男人的碰撞

對話那天，邀請了不少的媒體，很多沒有邀請的媒體也聞訊趕來了，因為他們認為這是一個很值得報道的話題。

由於演播室太小、人太多的原因，整個會議室顯得很擁擠。儘管會議室顯得很擁擠，但是對話一開始，整個會場鴉鵲無聲。

老闆與科特勒對話的焦點都是營銷。因為老闆最感興趣的是營銷，對方成名的也是營銷，兩個專注於營銷的男人坐下來談的自然也是營銷。

其中他們談的最多的是產品利潤的分佈問題，這個問題後來也成為媒體界經常引用的一句話，那就是科特勒提出一個產品最終的利潤分成三部分組成，產品利潤佔15％，渠道利潤佔35％，品牌利潤佔50％，這句話也給了老闆很大的啟發，在這以後，老闆關注的重點開始轉移到如何打造品牌和分銷渠道上面。

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